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标题: 黑搜起流量，解密腰斩的原因！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-19 09:25
标题: 黑搜起流量，解密腰斩的原因！

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黑搜起流量，解密腰斩的原因！

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黑搜起流量，腰斩的原因！

① ：人群引导方向错误

上面说过标题决定流星方向，那么关键词决定流量入口，起流量后，要怎么规划我们的干预词路？比如“卫衣女设计感小众”进了300搜索，但是没有转化。首先这个词，你的产品是否带有设计感？是否小众？如果不符合，那么即使买家搜索这个词路，你也得不到很好的反馈，因为买家搜索需求和你产品不匹配。那怎么办？

这个时候就有很多自认为聪明的老哥出来说了，我可以给这个词路干预，稳定它的流量。

假如这个词进店300个访客，无转化，你干预了10单，有意义吗？没有！

因为这条词路，真实买家并不认可，产品和买家的需求完全不重合，因为大多数都是在逛，而不是买，你所谓的干预，无非是让自己的死亡进度加快一点，因为这条词路线真实买家不认可，你每天强行干预，那只能导致—个问题，流融大，真实转化接不住，人群越来越乱，干预比例，居高不下，最后降权，或者腰斩。那这个时候怎么去优化改变？拆分词根，把标题拆分为词根，计算出每个词根的真实数据，（剔除干预水分），分析哪些词根的数据反馈是最好的，那么说明这些词根就是我们的成交方向，也就是我们需要重点去干预拉升的词路方向，各位老哥们想一下，假如黑色这个词根转化率10% ,设计感这个词根转化率才1% ,这个时候你放着10%的词路不干预，你非盯着1%转化的词根去疯狂干预？你是不是干预，干傻了？又有很多自以为聪明的老哥要出来说话了，"流量来了后，根据入店词去干预，来什么词补什么词，我是按照这个逻辑干预的，"

这个说法确实没错，我自己也说过这样的话。但是来什么词补什么词不等于数据反馈不好的词，我也要强行去大量干预。黑色这个词根也来了访客，为什么不干预？就因为设计感这个词根来了100搜索，黑色来了10个，这就是你不干的理由？很多人，干预，都是思维太古板了，自己都搜索理解也不深，别人说什么就是什么，从来不去研究背后的逻辑。这么干下去，怎么可能起来呢？

大部分人有个误区，那就是只要这个词进了大量的流量，那么产品一定是符合买家需求，其实不然，就通过直通车也可以验证，很多人开车的时候，某些词点击量特别大，但是转化率特别低，那能说这词是精准符合你产品的词嘛？这个词你直通车还要每天加大投入花费？相信没人这么干吧。

所以在流量进入后，要找到自己的成交方向，调整流量结构！

当然也不是让你直接放弃这种词，只是我们干预的比例应该调整。怎么调整根据自己的计划来，很多老哥的思维不太会变通，怎么喜欢1+1=2的这种死板套路。但是做电商哪里有标准模板让你去套用呢？能套用的只是思维，但是思维也要结合到你的类目+具体数据。

还有一种情况就是：起流后，就开始干预大词，比如："连衣裙女"这种大词本身背后的人群意向就特别广泛，加上你标签不是特别强的时候，去给大词干预，会让系统误判人群方向，很容易第二天大词直接断流，所以很多人的款，不是资源的问题，也不是单量的问题，而是自己把自己干死了。

优化方向：

当大词入店后，干预比例，不要一下子就倾斜到大词上去，还是从精准小词上突围！等大词流量较大，且稳定后，再干预大词！(关于这个我在去年的标签单+上半年的标签单系列文章，都讲过这个问题，不清楚的，可以去翻翻我之前的文章！）

其实归根结底：干预就和直通车拉搜索一样，你直通车投入的关键词和你产品的成交方向都不一致，那么你怎么拉升，对搜索的帮助都很小，因为3率，数据不够！

② 涟续转化波动

在很早的螺旋时代，都是X模型，其实到现在，还有很多人在用这种方式起款，其实也就是利用系统对产品几个阶段不同的数据变现而来的。

A :起款期:也就是我们常说的新品的前3-5天，可以无视转化率！

B :爆发期:流量进入后，要稳降转化率，保持行业均值或者1.2-1.5倍！

C :稳定期:流量呈正向增长，或者平稳的阶段，保持转化率的稳定，来稳定流量！

在这个期间很多人往往会承接不住，因为真实转化跟不上，干预成本加大的情况下，很多人选择降单，来解决，但是如果降单太快，就会导致产品增速剧烈下降，搜索自然而然的下降。所以在降的时候一定要平稳一点，不要直接下陡坡，5%,3%,1%。这种很容易掉流！

③ :产品

又回到了之前的起点，考虑两个问题，产品是否能承接得住，产品转化率如何？是否要走搜索渠道？还是更适合首页渠道？

有些款不是产品不行，而是这款不适合搜索渠道，而更加适合首页渠道，因为之前有很多的案例，搜索就是很快上限，800就不动了，且整体转化一般，但是转首页能拿到lw的访客，这个要辩证的去看待！怎么去分别这个，不是今天的重点，以后有机会在单独写文章。

这个可能是各位老哥最想看的环节，不要急，循序渐进，一步步来。每年的黑搜玩法，都是层出不穷，但是不管什么方法，它的底层逻辑是不会变的！

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