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标题: 店铺测款方式有哪些？为什么要测款？ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-19 09:24
标题: 店铺测款方式有哪些？为什么要测款？

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店铺测款方式有哪些？为什么要测款？

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店铺测款方式有哪些？为什么要测款？测款的目的是什么？

为什么要测款？测款的目的？
测款就是为了选出最佳产品，未来打造成为爆款引流。然而测款是打造爆款产品的第一步，假如没有报考的潜力，即使你花费再多钱也是徒劳无功，所以，我们必须对产品测试测款。

淘宝店铺测款方式有哪些
1、活动测款
现在很多人喜欢通过推广方式对商品投票测试，在投票期间需要配合相应的促销活动，例如是半价、前几名免单、打折疯抢等等，通过优惠促销手段来提高买家们和粉丝们的积极性，做完活动之后，可以对这些顾客进行反馈了解，这样的测款也是比较有效果。
2、关联销售测款
我们也可以尝试关联销售，毕竟这样的测试推广费用比较低，前提是我们店铺有足够的流量支撑着，我们在商品的详情页加入关联的商品的内容，也可以通过客服直接推送关联的商品。

3、老顾客测款
老顾客测款顾名思义就是通过自己店铺的老会员，老买家，设定合理优惠的价格，正对评价晒图，即可获取返现或者优惠券，前期是需要您店铺的基础流量数据优秀和店铺的的老顾客、会员存在的情况之下，才可以尝试这个办法。
4、直通车测款
卖家熟悉的方法就是直通车推广测款方法，卖家最常用的测款方式也是是直通车，因为直通车可以快速的引来精准流量。网上说直通车测款的帖子有很多，但是原理都是一样的，都是有了数据以后去看我们上面说的数据。
直通车的具体测款步骤如下：
①建立多个计划进行测款
我们的商品刚开始测款的时候，宝贝的权重比较低，为了不受影响，我们确定将他们分开测试，这样以便后期看数据比较清晰一些。
②针对测款宝贝的创意设置
我们需要拥有创意标题和创意图片，而且图片必须突出宝贝的卖点、属性、优势等情况，建议添加4个测款图片，然后选择轮播进行测试。
③添加商品的关键词和出价
关键词的选择可以点击底部的查看“选词方式”，出价方面建议在“直通车”“工具”“流量解析”“数据透视”查看市场的平均出价情况。
④直通车的投放平台、时间、地域必须要选择精准
直通车投放的时间、地域，我们可以通过“生意参谋”“流量”“访客分析”进行观察设置。温馨提示，投放平台建议只投站内，因为站外的流量不会很精准，而且也会影响我们的商品转化率。

5、测款一般是一周左右，测试时候，不要停车，我们测款时候是不考虑投产的问题，经过一周左右的测款之后，我们会根据点击率、收藏加购，销量情况来判定。

如果我们设定出价相同和标题相似等其他数据相同的前提下，假如点击率越高，转化越好，哪个产品更符合卖家的购买需求。
针对测试结果，给大家一个参考：
（1）点击率和收藏加购率高——主推款
（2）点击率、收藏、加购率一般——引流款
（3）点击率高，收藏、加购率反而一般——用来养权重
（4）点击率一般，收藏、加购率高——利润款

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