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标题: 淘宝直播运营：直播间如何通过选品提高直播转化率 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-17 20:17
标题: 淘宝直播运营：直播间如何通过选品提高直播转化率

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淘宝直播运营：直播间如何通过选品提高直播转化率
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不管淘宝商家直播间或是达人直播，针对商品，大家最常遭遇的难题便是“样式不足”、“使用率不高”、“品类销售量深层不足”，实际上说到底，是由于大家沒有把商品开展一个合乎直播间逻辑性的合理性细分化，进而造成大家一直在错乱的货物配备中持续循环系统。因此今日带大伙儿一起整理一下大家直播间货物的配备和管理方法上的一些方式和关键。

1.主题风格明确

假如把梳理和布局货物看作写一篇文章，最开始要明确的毫无疑问是文章题目，也就是直播主题。直播主题大致能够分成情景主题风格和活动标题二种种类，大伙儿能够从这二种种类下手来给自己的直播主题做一个分阶段的整体规划。

2.货物选中

明确了淘宝直播主题，下一步就该依据直播间的主题风格来配备相对应货物了。如同一篇文章的题目，不一样的直播主题必须配搭不一样特点的商品。货物配搭必须关心两大关键：设计风格和婚纱摄影套餐。设计风格统一，婚纱摄影套餐配对，全部直播间的商品特性才会一致。

3.货物配制

在做货物配制整体规划时，必须记牢三大因素：“产品组合策略”、“价钱区段”和“库存量配备”。有效的货物配制，能够进一步提高商品的运用水平，利润最大化耗费品类库存量。根据货物配备，我们可以确立的了解，具有什么产品特性的商品各自必须是多少总数。

4.商品升级

在明确了配备占比后，还必须持续的开展商品升级，为此来确保每轮直播内容的新鮮和对老粉絲的维护保养。那麼商品的升级占比最少要做到是多少才可以融入一场直播间最基本的配置呢？一场直播间的商品总升级量最少不少于全场直播间总产品数的50%,在其中包括40%时兴主打款和10%的热销品类。

搞好货物配制和商品升级，能使我们的直播内容更为圆润，直播间转换率也将随着获得提高。

5.两大因素

在商品特点和货物总数配制及升级占比都早已明确好的状况下，大家还必须进一步把控此外两大因素：“价钱区段”和“库存量配备”。

价钱区段很好了解，大家只需保证尽量地变小区段就可以。而库存量配备则必须特别关心，因为它是提升直播数据及转换十分关键的要素。

有关库存量配备，大家必须记牢一个标准，便是“保持饥饿”。不一样场观和线上总数，配备不一样的库存量总数。持续保持限时抢购的情况。换句话说，库存量总数始终小于线上总数。

不然没法做到“挨饿”的实际效果。在这儿提醒诸位店家及大咖，假如标准容许，我们可以立即设定淘宝店铺库存量来相互配合直播间的库存量要求，它是十分必须的操作步骤。

6.事后姿势

在确定进行精确化货物配备的几个具体内容后，为健全大家的货物配备，依据直播间要求来更为充足的运用好大家的货物資源，大家还必须搞好事后姿势。也就是“已播商品的贮备再运用”。我们要对早已播过的商品做2个主题活动，第一是预埋，第二是反场。

大家该如何选择预埋商品，及其预埋商品又该在什么时候再做反场呢？

最先，大家一起来看一下挑选预埋商品的方式：我们可以根据“直播间商品TOP榜”、“店面销售量”、“网络主播展现视觉效果高品质”这些一系列参照层面来挑选大家的预埋商品。

一样，大家还可以依据商品配备升级占比得到，大家每日必须在全部直播间过的商品中挑选出最少10%的名优产品做为预埋再运用款，那麼这种样式将怎样应用呢？

预埋款将运用于下列几类情景中：

1.日常直播间一周后用于反场，在新总流量中获得转换。

2.在我们的货物因特殊情况没法立即及时时，用于做紧急填补。

3.碰到节庆日营销日时，做为主题活动商品再度反场。

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