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标题: 教你如何打造淘宝爆款 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-27 18:49
标题: 教你如何打造淘宝爆款

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教你如何打造淘宝爆款

我们都知道打造爆款是淘宝店快速成长的必经途径。过去，它通常是通过简单的方法粗暴方式打造的，比如刷销量和砸广告费等等。然而，随着淘宝规则的改变，爆款功能逐渐减弱。这些方法不再适合目前淘宝网店，所以现在竞争越来越激烈，我们怎么通过优化店铺来打造爆款呢。
淘宝爆款是怎么打造的
1、商品价格足够吸引
对于爆款的产品，除了要款式新颖之外，还必须有很好的性价比。而对于卖家来说，打造爆款有几种目的，一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话，怎么才能做到最好的性价比呢？那么就需要我们做好市场调查和分析，可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价来定价。这样的价格一定为最好的性价比！另外，你不要企图在爆款商品上赚取大量的利润。你要知道，爆款商品只是作为买家进入你店铺的主要渠道，你的主要利润应来自其他商品。保本销售或略微亏本销售，是打造爆款商品前期必须的阶段。
2、用户评价高，最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传，对于在淘宝销售的产品，最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦，而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品，必须是好评如潮，消费者都赞不绝口的。
3、收藏人气高，收藏人气高代表着购买率高，作为爆款的产品，在满足前面几个条件之后，还必须得拥有收藏人气高的特点。
4、遵循以上几个条件，不难从店铺中找到爆款种子商品。找到这些种子商品后，可以进一步确认到底哪些可以作为真正的爆款商品。这个选择权可以交给买家。具体做法是：记录下来每款爆款种子商品的流量、销量和收藏量三个指标。通过7~10对这些商品的监控。对比这些商品的这三个指标。取出增长率最高的若干个商品。就可以作为爆款商品了。
5、最后要注意，一个店铺中爆款商品的数量不要过多。1~3个为宜。要集中优势兵力，合力打造爆款。这样才能够真正的打造出一款爆款商品。如果数量太多，兵力分散。最后会导致失败。
爆款的特征
1、能够瞬间吸引买家眼球
在琳琅满目的商品中，让买家记住你，第一眼就送给你，这个是很重要的，
说白了就是点击率，这直接反应出顾客对宝贝的喜好程度，点击率越高，证明你的产品越容易推爆。
2、能够让顾客有购买的欲望
像现在，国人购物，基本上都是进行对比之后再下单的，一个有爆款潜质的宝贝，
收藏率是很高的，后期转化是占很多的比重，也为中期爆发做铺垫。
3、能够让顾客立即下单
这就要说到转化了，在买家对比之后，还是确定回来下单，就说明这款宝贝的受欢迎度很高，转化高，同等耗资推广下，带来的销量是远远不同的。很容易爆发。
4、产品质量
消费者大多数都是从众心理，冲动消费，过了理智阶段，收到货物，如果不是很满意，直接退货或者差评，这就很影响产品爆发的节奏，有可能还会打回原形，一切的努力将付之东流，所以，一个爆款的诞生，他的产品，不只是要独特，还要具备品质，有一定的好评，口碑好，这样还能引二次消费，回头率也会大大增加。
打造爆款带来的好处;
1、店铺打造爆款，可以降低库存的风险。
2、店铺存在爆款，每天可以带来许多免费的流量，持续稳定。
3、爆款，能拉动店铺整体的销售额持续增长，提升店铺人气，带动其他产品的销量。

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