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标题: 流量是淘宝卖家存活的基础！标品如何快速打爆！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-5 10:06
标题: 流量是淘宝卖家存活的基础！标品如何快速打爆！

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流量是淘宝卖家存活的基础！标品如何快速打爆！

最近，网友最常问的是今年商圈的走势。从国家疫情到国际疫情，在短短几个月内，它确实给许多工厂、企业和小商户带来了某些发展障碍，毫不夸张地说，它影响了全球人类发展。以我们做了九年服装电商为例。近几年的四月，超过万件以上的女装才是爆款，但现在只要有成千人收货，它们就是爆款。让我们来看看广州沙河的批发市场。过去，所有档口拿货都是挤得前胸贴后背，但现在有六七十个个档口甚至更多，近五分之一是空的，或者一些档口贴着转租和合享等广告。
做服装的部分加工厂因为疫情，员工没上班，导致很多档口没有新款，疫情确实给我们带来了诸多困难，对于线下实体是经济危机，但对于线上互联网电商来说是个机会，举例跟大家分析更清楚一些，因为疫情，我们许多人为了自己和他人不被感染，给社会减轻负担，大部分人选择在家就业或者就近就业，但在实体工厂或商铺目前的恢复并不理想，限制了就业机会，更多人选择互联网电商创业，这就是机会。

互联网领域里，流量就是财富！没有流量，就没有利润可言！

在淘宝平台中，虽然以女装为主的非标品占据了淘宝的主要展示位，但这并不意味着在淘宝平台中非标品类目更多，相反，在淘宝诸多类目中，更多的还是标品类目。

今天我们就来分析一下一个标品类目该如何快速打爆。在具体分析前，我们要先了解一下标品类目特点。

1、同质化严重、竞争激烈

标品和非标品的区别主要就在于标品的样式几乎相同，很少能够通过产品本身的区别来判断出每款产品明显的优劣势。所以买家大多是通过产品的销量、价格、类目排名等因素来判断是否要购买，也就导致了类目下同质化严重，竞争更加激烈。

2、人群相对宽泛

标品类目人群分布一般比较广，不像非标品对于人群需求那么细分。

3、季节性特征不明显

不像女装等非标品，标品大部分类目受到季节性影响较小，只要一款产品能够成为爆款，爆款的周期相比非标品来说会长很多。

当然了，不同类目的标品对于人群、季节性影响也会有所区别，这就要具体情况去具体分析了。比如风扇、暖宝宝、电热毯这些类目的产品虽是标品，但同样会受到季节影响的。

理清标品类目的特性后，我们来具体看看标品类目该怎么操作吧，今天我以一个家电类目的产品为例。我们知道，家电类目的产品属于纯粹的标品，全年没有明显的淡旺季。

店铺本身有一定的基础，但是我今天操作的这款产品的搜索流量是从0开始的，产品内功、销量、评价这块都需要根据产品的阶段进行补充。

这是在一开始接手时，这款产品的流量数据，可以看到目前的流量只在两三百徘徊，那接下来我们就来分析下这款产品该怎么做好吧。

一、基础优化

首先我们要明确产品属于标品，标品的流量分配跟销量、价格有很大的关系，这个也是你在这个标品类目是否具备的两大重要的优势，如果不能兼备，至少也要具备其一。如果价格没有优势，就要努力在销量方面做好。

另外我们还需要注意的点在于标品的品牌价值体系，对于标品来说，一个知名品牌的产品用户认可度肯定是高于无名品牌的，否则南极人也不会光靠品牌授权年赚十二亿了，这就是品牌的价值。

在这三个方面中，价格定下了我们最好就不要去更改，而品牌价值则是产品的先天因素，所以我们唯一能够去优化的就在于销量。刚才我们有说过，这是一款从0开始的产品，所以我们前期的第一件事就是要做好产品的基础销量。

销量要怎么做、要做到多少呢？做销量的方式就看类目和产品去，有的类目会比较适合冲淘客就往淘客去冲，而且如果你的产品有品牌优势，那做起基础销量来会方便很多。

至于销量的多少，则建议前期在成本能够接受的情况下去做尽可能多的销量累积。

但对于淘客来说，想要获取一定的效果，前期冲量时提供大额优惠券导致产品亏本是在所难免的。

这个时候有两种方案，第一种就是玩资本，你有钱、财大气粗你就使劲冲，毕竟标品类目的销量是越多越好。但这种有钱的商家终究还是少数，对于大部分商家来说，最好的方式就是事先计算自己每款产品预计会亏多少，然后自己能够准备多少成本去冲销量，冲到一定量的值即可。

这个销量值，也不是说自己随心定，我想冲300冲300，想冲500冲500。我们要明白，这个基础销量不是为了跟现有的某个商家去比拼销量，这个基础销量的目的一是为了让我们的销量权重上升；二是为了提高产品的转化。

因为淘客是没有搜索权重的，所以我们只能够通过冲淘客销量做好产品销量权重，具体基础销量的门槛就是在PC端搜索相关关键词后，按照销量排序第一页的最后一名的销量数据去做。

达到这个销量值后，我们产品的销量基础就算完成了。不过这里说的是标品类目，如果你是非标品类目，相比标品的销量和价格，非标品会更看重款式，所以非标品只要有50-70左右的基础销量即可。

做完基础销量的同时，我们别忘记这时候还要开始着手优化评价、视觉这两块，比如基础评价、问大家、主图、详情、买家秀晒图这块。

二、付费引流

在做好这些产品基础后，我们就可以通过一些官方工具，为产品实现引流。对于不同类目，不同的工具会有不同的效果，那在大部分标品类目来说，我们最适用的还是直通车。

这边我要和大家说明一下，直通车并不是万能的，我们在用直通车的时候，一定要清晰什么时候会需要用到直通车，以及直通车能为我们带来什么。一般来说，直通车的作用主要有以下几点：

店铺引流：产品前期没有搜索流量的情况下，淘宝可以让你通过付费获取流量，通过直通车让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光，让原本有流量的产品获取更多流量和销量，提高店铺整体的访客数量；

测款测图：直通车能够实现测款测图的作用，不过对于标品没有测款这么一说，大家卖的差不多都一样，需要测的是你的图片是否优秀，比如点击率、收藏加购率、转化率是否优秀；

拉正人群：在产品人群出现混乱的情况下，我们可以通过直通车去圈定精准的人群，从而让精准人群实现产品购买，拉正产品的人群标签；

提升自然流量：这是直通车作用中最重要的一点，其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量。产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，给宝贝加权，搜索排名也会上升，从而带动整店流量的提高。

因此获取流量成为电商运营者首要任务，可是最近很多朋友反映说，新店没流量，老店流量稳不住，s了，流量上的快，掉的也快，该怎么办？

首先我们分析一下新店为什么没有流量

新店没有流量，首先第一点人群定位不精准，再者就是店铺没有做起来。

其实现在不管是新店还是老店，新品上新都需要S一波权重破零。

对于新店来说前期起店做全店动销后，天猫会给你对应的流量；但是如果你店铺后期的转化率很低，销量不成正比的话，天猫会判定是你店铺产品不够好，后期很难有流量。

如今再加上退款单操作风险大，很多商家不敢再玩，更加导致店铺流量稳不住。那么对于现在不操作退款单的商家，后期该如何稳住流量呢？

其实最稳的方法就是打造小爆款群，主要分为三点：

1. 仅s关键词

采用一拖六精s玩法，精细化运营，选取店内有自然转化出单和销量排名前三十的产品，作为打造小爆款的目标，然后再结合其他5个产品，一起做。

关键词+长尾词=半标题，先从半标题开始S起，依次做长尾词和长尾词+关键词，最后精S关键词。

2. 打造人群标签

基于天猫千人千面原则，产品起量后，天猫店群商家需要去打造属于自己店铺的人群标签，以便后期获取更精准的流量。
这里可以选择优质的买手号去精细化S小爆款群，也可以做直通车。

3. 维护小爆款

小爆款打造好之后，就可以重点去优化一下评价，买手号模拟正常人的购物习惯，从浏览，加购，收藏等等，精细化运营这样平台就检测不到我们出现违规运营

再者销量要和上家店铺保持差距，避免被上家投诉，销量起来之后，天猫店群商家可以自己把产品拍下，但不要跟上家差距太大。

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