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标题: 淘内淘外付费推广应该怎么做 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 6-17 20:28
标题: 淘内淘外付费推广应该怎么做

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淘内淘外付费推广应该怎么做

淘客怎么玩？

第一个要和大家分享的是关于淘客的。

现在选择淘客的商家大多数都是为了做销量基础，为店铺日后的运营活动引流做铺垫。所以淘客的推广要与店铺的整体运营动作配套，这样才能有的放矢，也更容易提升运营活动的效果。

一直大量推淘客对于普通的商家来说并不现实，因为淘客没有搜索权重，而且淘客属于低消费人群，大量的淘客容易打乱店铺人群标签。当然也有例外，有一些店铺会选择完全放弃自然流量，专做淘客流量。这种店铺首先产品要利润高，有靠谱的淘客联盟，还要有坚定走淘客路线的决心。

如果你是新掌柜，最好不要朝这个方向动脑筋，因为新店没权重，大淘客也不会愿意去推。新店新品，还是建议掌柜们先把店铺产品基础优化好，比如标题、装修、微淘、图片卖点提炼等等，再来想怎么提升店铺流量访客以及提高商品销量和客单价。基础打好了，再选择推广引流。

内容引流怎么做？

在做淘宝店铺初期，如果你对店铺的流量和粉丝提升方面，感觉迷茫，无从下手，我建议你可以做一些平民的种草转发活动。在微淘、微博、小红书等平台进行种草，这些流量都比较精准。在店铺资金不充裕的情况下，千万不要随便找博主乱花钱，我们可以自己运营站内站外的账号，用自己与产品相关的专业内容和与店铺相关的优惠来为店铺吸引和沉淀粉丝。
我推荐大家可以用淘系的微淘和千牛来做内容和流量的引导。微淘是淘系发展内容电商的入口，是以粉丝为纽带的自媒体平台，是一个卖货的内容生态闭环，可以直接引导到店，产生交易。而通过千牛可以很方便的把站内宝贝免费分享到站外。
对于刚开始做内容的商家，重点是内容，不管你写什么，只要你每天坚持发微淘，去写一些东西，然后在各个站外平台根据受众人群进行修改和分发，哪怕只是每天发个产品清单和买家秀，慢慢的，店铺的粉丝和流量也会有所积累。但是内容的发力在于细水流长，所以特别需要注意内容的原创性和内容对粉丝产生的价值。
直通车怎么开？
店铺基础打好，站外的引流铺好，再去开直通车，效果会提升许多，自然搜索也会提升。
玩直通车车图非常重要，图片点击不行就必须得换。那怎么看主图点击率高低？
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在直通车”工具-流量分析”，看类目关键词的点击率，可以准确的看到大词的点击率，以此来判断行业点击率。
如果行业点击率3-4%的话，测试的主图如果10%的点击率都达不到，图片质量肯定是不行的，如果能达到20%的点击率，那说明这张主图效果很不错。
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开直通车我一般都是开标准计划，因为我的产品流量比较精准，所以我竞争出价的是特定的关键词。当一个计划开到1周后，你需要让计划中的大部分关键词拿到流量，同时点击率需要高于你每个关键词的点击率，这样才能保证关键词的质量得分。
如果点击率下降，你需要看创意中是否出现了拉低点击率或者是流量来源不精准的问题。这就需要人群溢价拉人群，然后进行创意更换。直通车的人群溢价需要先确定好自己的基础人群，然后再到生意参谋的市场行情分析里面的行业客群。
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这个人群是需要一直开着的，因为这群人群的下单转化率和点击率都是高于标准线的，如果不开的话，你的人群可能会比较差。然后建议把能溢价的都选上，从50%的溢价开始测试; 没点击就提高，有点击没转化的就降低，再观察，要是还没转化就直接删除，简单的就是优胜劣汰。

每个类目针对的每个人群是不一样，而且每家店铺的产品也都有自己的特性，所以溢价这块需要掌柜们自己去测试，不要盲目的听从他人的建议，死搬硬套，但是其中的逻辑和规律是可以学习的。

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