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标题: 中小卖家必须掌握的推荐式搜索玩法 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 4-24 09:32
标题: 中小卖家必须掌握的推荐式搜索玩法

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中小卖家必须掌握的推荐式搜索玩法

受疫情影响，今年315的推迟导致了近期对许多商家的被查。当我私下与许多商人交流时，他们说店铺变得越来越难做了。虽然淘宝有一些流量扶持新开的店铺，但市场竞争非常激烈，投资成本高，这是无法避免的！

从淘宝过去一两年的发展趋势来看，我们不难发现，推荐式流量的比例在增加，搜索式流量在减少。如果我们仍然按照老方法运营，店铺肯定会被稽查。形势在变化，我们运营店铺的思维方式必须跟上形势！每个商人都知道s单是有风险的，但是你为什么还要这么做呢？为什么你仍然遵循以前的想法？为什么你的店铺被稽查了，而其他店铺流量却飙升了？这些问题值得思考和解决。

1、如何应对严查常态化

在过去的三四天，很多商家店铺被稽查，并且是多个链接。这次稽查跟之前有所不同，出现大规模的单量被稽查（之前基本上被查都是5单），甚至两个月之前的订单也被揪出来了。既然严查已经成常态化，怎么解决？

为什么黑搜容易被稽查？

①碰运气

通常很多商家希望快速引爆流量，寄托于今天s了，明天流量就爆发，所以往往会做很高的坑产。坑产的异常，不被抓是不可能的。黑搜换句话来说就是碰运气，你运气好了就挣钱，运气差了只能认栽，但往往很多商家想碰碰这个运气。事实上大多数商家做黑搜是亏钱的，只有极少数是挣钱的。

②黑搜往往是递增坑产

很多商家通常是这样的方式：今天S了5千，明天做1万，后天继续两万。这样的递增方式，对于目前的淘宝稽查系统，它的风险性是非常大的，不建议大家去操作。同时我们要思考，这样的方式起来的链接：能不能卖货？能卖多久？

③转化率异常
很多商家在做黑搜的时候，只知道S单，很少有人去控制转化率。一般3-5天转化率在20%，甚至更高达到50%-100%，这是一个致命的缺点。
④UV价值异常
淘宝对于每一数据都是有阈值考核的，一定要符合产品行业UV价值。由于黑搜大坑产和大单量，很容易造成产品的UV价值过高，带来被稽查的风险。
⑤关键词数据异常
新链接做黑搜，大部分商家采用的都是全标题或者半标题甚至通过卡首屏技术。这样一来很容易造成关键词数据异常，即使你补流量控制转化。

⑥账号异常
由于黑搜很多做的都是高客单，很多商家也担心资源安全问题，一般S手不敢用。更多的商家选择自己周围的朋友或者朋友的朋友，从而忽略了强关联信息，风险依旧很高。

2、中小卖家该如何做
从过去淘宝对搜索渠道的严查，现在渐渐演变拓展到非搜索渠道。以前S单不区分人群，有流量就能卖，那么目前呢？现在区分人群，要么S不起来，要么S起来产品卖不出去。那么中小卖家该怎么做呢？
1. 降低风险
对于中小卖家来说，资金的重要性永远都是核心。对于猛S单量和堆砌坑产，普遍是黑搜的操作要求，抛开容易被稽查不说，很容易出现资金管控风险。运营店铺六七年的时间，见过太多的商家因为资源被管控而失败，很无奈。.

2. 采取投产更高的引流方式
①上新引流：通过不断的上新来获取更多的流量，类似店群
②直播引流：淘宝直播一直都是热门话题，目前的发展趋势，也是很好的引流方式。最近央视也开始扶持武汉，通过淘宝直播解决目前武汉问题。我们在数据分析中发现最近流量不稳定跟淘宝直播关联很大。

③抖音引流：通过短视频制作或者直播引流，等同于建立自己的私域粉丝。目前的发展趋势，前两天老罗通过直播卖掉一个亿，推荐了解学习一下。

④推荐式搜索引流
对于淘宝这一两年的发展趋势我们可以看出，推荐式流量已经成为核心。如果你只会S单，其它的不会做，那么我告诉你，S单的时代正在慢慢被淘汰。在前几年，硬S单量和坑产来获取排名。你会S单，你就能挣到钱，现在根本行不通。推荐是搜索引流类似于首页，根据自己的浏览习惯，当你输入关键词，就会推荐你最近浏览的商品。上周淘宝出现了不显示销量的情况，其实是在测试，淘宝未来对于坑产和销量的要求会越来越低。
3、该怎么做才能避免稽查
1. 渠道的改变
从单一搜索渠道到非搜索渠道，严查的方向慢慢转变。从被查的结果，可以分析得出推荐式流量被稽查的概率很低，而搜索式流量，死伤一大片。在去年6.18的时候，多渠道搜索玩法半个月可以轻松破万，但今年就行不通，这就是因为渠道权重发生了改变。当系统变的时候，我们的运营思路自然要跟着改变，去做更深入的渠道。比如说：①足迹单②拍立淘单③旺信单④微淘单⑤淘金币单⑥其它详情页单等等。

2. 关键词的科学布局
不要大量重复关键词，尤其是一些新手卖家喜欢用半标题或者全标题，很容易被稽查。建议大家在操作的时候可以选用蓝海词或者淘口令卡首屏，通过测试反馈的结果还是挺不错的，可以分享给大家使用。

3. 严把账号质量关
①淘气值大于500之上，太低不用。（一方面权重低，另一方面可能是刷单号）
②0降权号
③多平台验号（单一平台缺少参考价值，没有对比性）
④购物频次（最好每个月控制在3-5次）
⑤优质资源（兵马未动，粮草先行，这是我们运营店铺的前提）
4. 数据的把控
①关键词的转化率控制（一般控制在优秀层，严查的时候控制在平均）
②产品的UV价值（一定要符合行业的要求）
③关键词转化率（拒绝100%转化，补流量稀释，订购流量纵横标准版即可）
④实时权重的把控（参考生意参谋，实时流量和实时成交金额）

4.当下正确的引流方式
既然黑搜起流量容易暴跌暴起，人群标签不精准，转化自然很差58电商6论坛，需要花更多的成本去S单。即使我们单量上S够了，也很难去稳住流量。那么当下应该从哪些方面引流？
1. 免费流量渠道:
①猜你喜欢流量
②达人推荐
③每日好店
④淘宝头条
⑤微淘

3. 付费流量渠道
①超级推荐
②直通车
③钻展
④淘宝直播
⑤抖音直播

4. 流量分配机制
①基于账号的属性
你选择什么样的号，它本身自带一些属性标签。对于刷手旺旺本身是自带一些属性标签，要想刷手标签跟你的产品属性标签一致，那么我们需要提前打标。
②基于历史行为
1. 历史浏览目的
2. 历史浏览次数
3. 历史浏览时长
4. 历史购买喜好

③推荐给你喜欢或需要的产品
每个人搜索的关键词都一样，但展示的产品不一样，这源于系统推荐的原因，也就是我们经常所说的千人千面。
5.想要把搜索做好，怎么做？
1. 人群要精准
①主图
依据精准人群测图：我们店铺人群精不精准跟我们的主图有很大关系。我们之前测图是不加人群，目前测图的话建议各位商家加上人群，测出来的结果更精准。为什么这么讲？基于这个人群测出来的图，才是能够带来精准流量的图。

依据精准人群作图：主图不再仅仅是考核构图、光线、创意、营销。有时候我们会发现这个主图的点击率非常高，但是收藏加购和转化率非常差，这就是我们要注意的，而我们所需要的就是精准人群下主图的点击率。
2. 定价
在很多商家眼中往往认为，便宜的东西很好卖，但是事实往往不是这样的。只有符合这一群人群特性的定价，产品才会容易打造爆款，不要盲目去定价，这跟我们最初分析产品市场、产品定位。人群定位有关系。建议各位商家，基于市场的参考，却又不同于市场。
3. 引流的关键词
不同人的搜索习惯是不一样的，补单的时候可以找相对应的人群，产生的效果会更好。这些人群分析，我们可以从市场洞察专业版可以看到或者通过直通车流量解析查到。

4. 店铺标签
店铺标签要保持一致，不要随便更换产品。一般更换产品，最起码半年内才能恢复精准人群。即使大量付费推广，也很难短时间内，把店铺人群做精准。

5. 宝贝属性标签
产品的属性一定不要乱填，一定要符合自己产品属性的标签，做到产品属性标签跟进店人群标签一致。

6. 访问路径
①浏览方式的改变
②考虑如何让这个号打上精准标签
③考虑如何让这个号被推荐流量。

6.什么样的搜索好做？
从这一两年淘宝发展方向来看，系统推荐式流量占据核心。换句话说推荐式搜索更容易操作，由系统推荐给你排名。未来的搜索玩法必须是推荐式搜索玩法，不再是坑产和猛刷单量，不再是单一考虑关键词布局和转化，更多是要考虑精准人群的匹配。

推荐式搜索玩法的优势

①流量增长稳定
②转化率好
③极少量的补单
④轻松转白，摆脱补单.

为解决近期各大平台系统改版，导致商家实操方向确实，操作无效果等问题。

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