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标题: 【详情页必定大卖】遵照主要购买人群的习惯和想法 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 4-8 10:31
标题: 【详情页必定大卖】遵照主要购买人群的习惯和想法

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【详情页必定大卖】遵照主要购买人群的习惯和想法

为了更好地把握顾客的心理，满足顾客的需求，要求所有的卖家在设计淘宝详情页面上投入更多的精力，大幅的提升店铺的商品转化。以下是如何从淘宝的详情页面分析顾客的心理。

1、买家进入详情页面肯定会戒心，心理上会认为这家店可不可靠？这是假货吗？然后查看评价，了解这家店铺的基本情况。

2.对宝贝的喜好。首先，顾客想喜欢这个宝贝，并认为它是自己想要的宝贝。然后会在看完之后收藏它，并继续浏览别的宝贝。

3.要对宝贝营造穿在某个场景会出现一个什么样的效果。应该制作四个左右的场景，比如外出春游和走亲戚穿，这样比较适合这样的场景，也可以让更多的买家对号入座。

4、为什么今天就要买你们家的宝贝呢?今天买和以后买有什么区别呢?这一点属于逼单，我们要逼顾客今天就进行购买。不要等到以后，今天是掌柜生日特价，今天购买就成为咱们家的VIP会员，以后会员生日会有礼品赠送的等等，一定要引导顾客今天就下单。

5、后面的就会很简单了，买家会先对比一些卖家，找到性价比更高的。然后进行拍下付款，期待宝贝的送到。

详情页怎么设计?

详情页和主图设计都要遵照这类人群的喜好去做，遵照主要购买人群的习惯和想法，才能更大程度的迎合他们，提高成交率。

宝贝主图上面放什么样的关键词吸引的是什么样的人群，比如上的是全网最低价肯定吸引的是贪小便宜的人群。如果咱们的开衫毛衣是新品，那么我们一定要做好关联营销，从其他小爆款那边进入流量到这个新品上，增加曝光率。

淘宝详情页一直以来都是淘宝店铺商品转化的关键因素，如果能够大力提高淘宝详情页的转化，那就应该要设计好宝贝详情页，最关键就是需要把握好客户的心理。

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