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标题: 2020怎么打爆款？直搜超三位一体，带你走上爆款之路 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 3-31 14:46
标题: 2020怎么打爆款？直搜超三位一体，带你走上爆款之路

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2020怎么打爆款？直搜超三位一体，带你走上爆款之路

最近，许多朋友告诉我，爆款变得越来越难做了。问问我的想法，今天58电商6论坛会给你分享我最近操作的几个款的感受。一句话——打造爆款，难是真的难，以前的猛砸时代已经一去不复返了，现在更多的是精细化操作。
为了打造爆款，我们首先需要确定什么是爆款。爆款可以简单地解释为高曝光，高流量和高订单产品。那有多高？这主要取决于个人的预期，有些人可能认为流量上千、数百个订单就算爆了；有的可能是做到类目前几才算爆。
因此，我们必须首先确定下一个具体目标，然后我们才能更好地根据目标进行操作。我们应该如何操作？
让我们先来说下高流量，流量，是访问者的数量，访客数=展现量*点击率。影响点击率的因素很多，这主要取决于我们图片的卖点和创意能否打动买家。当然，销售量和价格都是影响点击率的因素。
订单是怎么来的？订单量=访客数* 转化率，基本上就是展现量。只有通过展现，我们才能优化我们的点击率和转化率。
此时，我们可以发现需要解决的根本问题是展现量。我们如何获得展现量呢？
针对这个问题，我们就要去知道，淘宝的一个起爆原理。在2016年之前，销量权重是衡量权重的唯一标准，所以只要s就够了。
16年-18年间，更多注重的是量化，比如点击量、收藏量、加购量、销量、好评量。
18年-19年间，率化权重逐步凸显，量的数据决定搜索起来量的大小，但是宝贝率化数据决定着搜索起来快慢。
权重也从最初的30天更新到后来的7天更新，7天螺旋也就这么来的，从去年起，小时转化权重到现在的实时权重转变。今年除了要有量与率，更主要的是速度，谁能够最先从销量中脱颖而出，谁就能占得先机。
天下武功唯快不破，所以我们在上架前最好就能做好各项基础优化以及数据测试，像主图点击率测试，款式测试等。特别是非标品，标题的布局，词路的规划，坑产跟UV价值也是决定官方是否会给我们推流量的非常重要的衡量点。
如果是标品的话，现在淘宝流量已经是趋于饱和了，平台为了提高销售额，只能是从流量价值上入手去提升，所以坑位产出/UV价值权重会增加。
那我们知道了爆款的根本是展现，率要相对稳定，量要足够大，实时权重的重要性，坑产与UV价值的加权，那我们要做的就是怎么去提升这些点。
提升这些点的方式有很多，其中付费推广的方式是最直接的。比如直通车是带动搜索的重要工具，超级推荐则专注于带动首页流量。
那我们先来确定下，直通车能否带动搜索流量起来呢，我们先来看下官方的解释：
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首先直通车是通过付费的方式带来进店访客，并产生收藏加购，及转化订单，提升店铺以及宝贝得整体竞争力。从而获得额外的自然流量曝光，最终实现自然转化订单。所以说直通车能否带动起搜索流量这个问题是肯定的。
这里有个核心点就是“竞争力”，当你自己的竞争力足够强的时候，你的排名就会足够靠前。
我相信很多商家，都会对直通车有一种深深的无力感，确实没错，想要单靠直通车去让一个店铺起死回生非常难。
打造一个爆款，需要非常多细致的操作，爆款成型后牵扯到更多的是团队协作，运营，车手，客服，美工，仓管，发货等各个环节人员的相互配合，不是单单直通车就能解决的。靠直通车打造出爆款的，更多可能是因为刚好缺少直通车这一块的辅助，补上了而已。
成型的爆款流量结构都是多元化的，比如标品的流量结构会比较单一，其中搜索流量会占据大部分，首页流量会非常少甚至没有，而非标品流量结构就非常多元化了。
那我们到底要不要去做首页流量呢？可以通过生意参谋市场洞察功能去看下同行卖的好的竞品首页流量是否比较多。如果多的情况下，我们就可以通过超级推荐去拉升首页流量，超级推荐主要是投放人群包以及位置，拉动起来主要是看的是率跟量，率是否能达标，量是否够多，拉升也是逐步递增，这样权重是最高的。
单品打爆难点
这边再和大家说下单品打爆的难点所在，也是很多人容易忽视的点。
没有系统的计划，很多人打爆款，都是拍脑袋决定的事情，没有制定详细的计划，怎么去实现，需要做什么东西去达成都没有想法。
没有运营成本预算，一个爆款打成，没有估算过到底要投入多少钱，导致很多情况下，爆款没有打成，资金链就断了。
没有运营目标以及目标拆解，做到什么样的体量，没有规划，爆款预期都是比较大的，不可能一下就能达成，需要分成很多小目标，分阶段来完成。
没有盈利预期，什么时候实现盈利，没有预期，导致无法坚持到最后。
爆款打造流程
1、产品内功优化
标题，主图测试，主图视频，详情页，评价，买家秀，问大家，搭配套餐，同店推荐，这些都要在打爆款之前安排好；
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2、直通车的优化
测款、测图，词路的选择与优化，测人群，优化地域；
3、补单的配合
转化率不够的情况下，需要补单来进行配合，对标竞品数据模型去操作；
4、做好ROI
当产品内功优化好，车图测试出达到行业平均1.5倍以上的点击率，就可以考虑后续追求ROI等目标。
想要追求ROI具体操作是:前期基础优化好后，通过优化关键词、人群、车图、地域、时间折扣，把收藏加购率好的，转化率高的关键词跟人群测出来；之后把图片测出点击率达到行业平均的1.5倍以上，再把权重做起来，质量分提升到9-10，PPC压到行业平均以下。
当然具体压到多少也要看产品的，比如标品需要卡位等等。之后再根据具体产品去调整PPC，当转化率趋于稳定，投产能够接受的情况下，去递增提额度。冲销量做产值递增，带动手淘搜索流量起来，当手淘搜索流量趋于稳定时，就可以优化投产，实现直通车盈利。
在直通车实现盈利后，我们就可以再通过超级推荐去拉动首页流量，做到直搜超三位一体，优化产品的流量结构，扩大订单渠道，打造爆款。

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