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标题: 电商淘宝新店铺权重定位和小白直通车进阶教程 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 3-18 18:01
标题: 电商淘宝新店铺权重定位和小白直通车进阶教程

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电商淘宝新店铺权重定位和小白直通车进阶教程

1、明确店铺定位

一开始，每个人都应该做好店铺的定位，确定店铺的整体风格，瞄准人群，确定品牌方向。知道你想开什么类目的店铺，然后根据流行趋势做好布局和排版工作。
2、搞好产品优化
商人必须了解如何优化产品的标题，如何规划主图，详细页面的布局等。标题是引流的重点。用户通过关键词搜索产品，所以卖家必须学会寻找关键词。主图应该很吸引人，最重要的是美观。其次，它可以突出产品的亮点。如果有促销活动，也可以显示在主图上。流量引入取决于详情页转化，因此商家必须在详情页上展示产品的详细细节和亮点。
3、推广的重要性
店铺有了一定的基础之后，就一定要做一些付费推广。商家们可以把一些收藏、点击高的产品进行推广，并且淘宝客推广和直通车都是不错的选择。另外参加活动也是可以增加店铺的人气和销量的，并且对权重肯定是有影响的。所以商家们一定要重视店铺商品的推广。
影响店铺权重的因素有哪些?
1、店铺宝贝的销量：商品的销量越高的话，那么排名就会越靠前;
2、宝贝收藏加购率：商品收藏加购的越多，店铺权重也就会越大;
3、店铺的动态评分：一个商品的动态评分数据越好，权重就会越高，相反，如果店铺动态评分呈下降趋势的话，那么权重自然就会降低;
4、商品关键词：关键词质量分越高，店铺权重就越高，所以商品的关键词，商家们一定要选择好；
5、店铺宝贝退款纠纷率：一个店铺，如果宝贝退款纠纷率越低的话，那么权重分就越高，因此商家们一定要做注意商品的质量，减少商品退款率；
6、最后就是宝贝点击率：总之就是宝贝的点击转化率越高，可想而知，店铺的权重就越高!
下面说下直通车小白的进阶操作
部分卖家的直通车后台，直接进来以后，是新手训练营。
这个训练营对于对运用直通车没有经验的朋友来说，是很有益处的。
新手训练营可以说是简化版的直通车且附带教程。
主要分三个阶段：
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第一阶段：新手训练营，如何推广一款宝贝
1. 步骤设置，四大开关
一、新建计划名称，（需要把名称写的非常清楚，比如你的目的是测款，测图，养分，打爆款。也可以是一个类目产品，比如连衣裙）选好以后，进入到后台，新建宝贝推广计划。
二、如何添加一款宝贝，优势宝贝参考数据：点击率高，转化率好，加购收藏多，获取流量能力强。可以在生意参谋平台查看商品效果。找到下单转化率高的产品，同时参考访客数，就是获取流量的多与少。
三、设置日限额，建议大家设置100元比较合适费用少不太好观察数据。
四、修改默认出价的上限，建议控制上限1~2元之间，当然特殊类目特殊计算。
2. 报表效果，查看效果
一、推广报告（效果）1）通过报表数据看自己投入的效果2）通过报表数据看行业投入的效果
二、七天时间后，我们进去下一个阶段
第二阶段：直通车添加关键词
1. 步骤设置，三大开关
一、如何添加关键词
关键词有3种:一级大词，二级精准词，三级长尾词（建议卖家刚开始的时候选择二级精准词和三级长尾词，不要选择一级大词，一级大词的流量和展现量大，花的钱会比较多而且异常不精准，点击和转化相对会很低，在roi投产比是不划算的。）
如何找到合适的关键词？
人杨给大家分两类前台与后台找词方法：
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1）前台找词：淘宝首页，宝贝属性，搜索下拉框，你是不是想找
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2）后台找词方法：直通车,TOP排行榜，阿里指数，生意参谋
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找到词以后，我们如何把关键词加上去？
回到页面后台，点击添加关键词
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如何设置关键词出价
）初次设置:建议大家设置一元以上，太低了位置靠后，展现很少有流量，因为我们的价格就直接决定我们的位置。如果我们的位置在移动端（现在大概90%以上的流量是在移动端）排名是在20名靠后的话，不容易有一个好的流量和展现。所以价格太低，很难把直通车做的好。
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在后台进行设置，点击修改出价批量设置，也可以直接点击价格一个一个的计算机端或者移动端进行设置安排。当然价格不是一成不变的，随时根据市场变化改变。（不要一次性修改差太多）。
再次优化：
1）转化率好的词，增加出价。
2）转化率不好，展现量不大的词，增加价格继续观察。
3）转化率不好展现量大的词，降低出价。
2. 报表设置，查看效果。
一、通过报表数据看自己投入的效果
1）看本店铺
直通车流量。
直通车点击。
直通车成交。
这三样给我们带来多少变化。

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