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标题: 淘宝推广引流找到优化突破口实现共赢 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 3-5 17:36
标题: 淘宝推广引流找到优化突破口实现共赢

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淘宝推广引流找到优化突破口实现共赢

做淘宝最重要的是要抓住消费者的心理，找到正确优化的突破口，从而实现推广引流共赢的效果。

因为疫情很多家庭都是在消耗积蓄，所以很多人说疫情结束后哪还有钱网购，这句话有道理，但是生活必需品还是要买的。所以作为卖家我们要做好筹备下阶段的准备，从而全力去冲刺。

尤其是季节性比较强的产品，例如服饰，鞋包，家居等众多换季产品，现在正是换装，换产品的时候。新的需求，新的机遇就在眼前。

现在我做的这个店铺可以看，在现在人人宅在家的这个阶段，正因为宅在家，所以才有更多的时间搜索浏览购买自己喜欢的产品。

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流量需求都在增长，现阶段有不少新卖家和老卖家都在同一起跑线上，谁先做好调整，抓紧操作，先把量推起来，谁就能抢到更多的免费流量。

弯道超车，就要尽快，别等到别的店铺销量评价坑产全都做起来了，你再去推广差一步退千里。

现阶段要有，不要怂，就是干的状态，没时间让你再缓缓。要干，不能盲目的干，有方法，有清晰的思路，才能把店铺做好。

清楚自己要规划好店铺，实操方法：

第一点：主推宝贝-明确方向

店铺起步的初期，这个最核心的思路不会错。确定好主推宝贝，资源才能倾斜过来。新店，新品没有同步发展的时候，爆款群也是从单点爆发，逐步操作。你要明确的是，店铺的主推宝贝，朝哪个方向发力。

1、优先分析市场

针对自己操作的宝贝，要清楚市场的发展趋势，通过生意参谋了解行业大盘，熟悉宝贝的热卖周期，产品的热销属性，主推产品关联产品做好布局。

2、重点做好产品定位人群定位

想着做好产品，要注意关键词的选取，产品的人群定位。不同的关键词，不同的市场需求，流量是有差异的。

3、关键词布局

关键词不同，流量热度不同。所以操作的时候，就要关注这些关键词的搜索变化，然后调整店铺的引流词。标品宝贝选词重要，尤其是核心词，但是要结合店铺的搜索进店词，转化词去操作。根据店铺的人群情况，确定核心关键词，推广引流方向。

第二点：推广引流-拉新增权

想着做好店铺，就要有足够的流量，流量到了，才能更好的参加活动，获得好的产出。找到优质人群，店铺才能打标，流量才会逐步通过补单的操作带动起来。

1、做任务的买手号可以选择消费能力中高端，与宝贝客单价相符的旺旺号，或者是用超级会员，但是这个方法很多人都用过，所以也会存在降权号，建议大家自己给旺旺号验号

2、打标打标，这个是必须的环节，提高标签匹配度，让系统判定人群精准，这样给流量扶持，能隔天就隔天，产品打不上标的直接打竞争对手，或者产品关联性高的类目产品

3、分布关键词的时候，根据行业热词参考，以及竞品流量词和成交词，分析，选8-10个操作，流量进来之后，大词比例要稍微大一点；

4、有数据铺垫的时候，参加淘抢购，一般都可以过，第一次成功上了，一定要完成80%的活动坑产，下次就更容易上，如果产品多，可以增开淘抢购的拖带产品，几百元一次，很实惠，利用好营销工具，比如整点满减或者第二件限时半价。

5、看下淘宝系统推荐的关键词

关键词如果和我们的产品匹配，就先浏览推荐词进去浏览产品。

以上方法，能快速实现打标，简单快速，解决了大多数人要隔天打标下单的情况！

第三点：老客户-补充拉新

1、可通过老客户发短信提醒，内容可包括最近店铺的营销活动，货预售活动信息。

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2、通过给老顾客拉淘宝群也好，微信群或者朋友圈也好，都要利用起来，撒网捞鱼，大范围普及面，效率高，在群里可分享店铺实时活动，也可针对微信群里的用户，发放优惠券，组织仅限微信群内的用户的限时活动，激活老客户的活跃度

3、给老客户打标，这是一种新的流行玩法，然后给他们的旺旺号打标，通过给他们打上宝贝的标签，这样只要他们进入淘宝，搜索框里就会先推送我的宝贝关键词，如果他搜索了，我的宝贝打过标之后也会卡在关键词下方的前二的位置，从而增大了我宝贝的曝光量。

第四点：促销调整-刺激买家购买

流量有，宝贝也要有好的收藏，加购数据，更重要的是有转化数据。现在这个时间，快递都在恢复发货，偏远的商家发货时间相对晚几天。快递已经不是问题，要关注的就是宝贝的转化。换季，开学，出行等都是购买需求，相应的活动方案给到，可以更好的提升刺激，提前购买。

①保证利润的前提下，每月可以组织一定量的的限时团购返现，让客户主动分享，并集中到一起消费，利于增加单品的购买率。

②为了提高返现活动的曝光量，同步在公众号或者微信群发放高价值商品作为奖励，让粉丝养成定期浏览的习惯，及时获取促销信息，提高订单转化。

一般情况下，准备推广产品之前我会优先分析市场，找到自己产品的定位和确定产品的上升空间，在指定推广引流计划拉新增权，加下来把能用的资源都利用上把老客户拎出来补充拉新，再去根据店铺能实现的利润做好促销调整，抓住消费者的心理刺激买家购买。但是现阶段我认为拉人气促销可以做大一点，现在这阶段不排除有人失业，也有绝大部分人家庭积蓄花的差不多了，这时物美价廉的产品会更吸引眼球。但不管是何种方法，能帮助店铺让更多流量进店就是好事，上述的分享是我店铺长期的操作方法。

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