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标题: 告诉各位电商卖家们现在拉销量原理和方法 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 2-27 17:01
标题: 告诉各位电商卖家们现在拉销量原理和方法

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告诉各位电商卖家们现在拉销量原理和方法

处理评价
今天要讲两点。
第一点、为什么我要说现在是最适合拉销量的时机？
我先给你说下原理：权重是相互的，而不是绝对的，换句话说你就能理解了，那就是：如果别人权重涨了，那相对来说你的权重就降了了。
眼下情形：目前很多卖家都是发不了货的，所以整体的权重不会有大的变化，当然还是有很多店铺想尽办法给客户发货，那肯定是对权重有好处的，你所在的地区规定的不能上班，并不是所有的地区都不能上班，可能别的省份快递事能发货的，那么人家就突显出来了。
运营方式：清库存做促销。现在已经有很多线下的商家或品牌开始清库存了，用不了多久就会呈现一个价格战的环境。
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二、如何拉销量？
第一点：产品基础优化。
我们先来分析一下买家的购物心理,顾客发现在大促和有活动的时候,消费者的购物心理和平时是有很大不同的。
(1)平时购物：客户更多的是通过淘宝搜索渠道进店的,他们在看到你的产品之前,一定是搜索了某个关键词的,比如雪纺衫。而这时候他们的需求很明确,影响他们购买的因素是品牌、店铺和款式。所以在做搜索点击转化时,我们必须直面竞争,准确表达产品的差异化。
(2)大促购物：客户是通过大促页面看到产品的,他们知道今天会有东西特价,但是不知道什么值得买,也就是购物需求不明确,可买可不买,会很纠结。所以这时候要想打动客户,核心点是说服客户必须买这个产品,打消“可买可不买”的念头。比如：可拆解冲锋衣,你就不要告诉他们该产品有什么差异化了,而是让他们明白可拆解冲锋衣是其家庭必需品。
所以,关于促销的主图和详情页的基础工作一定要打扎实。
第二点：直接了当做促销
1. 最常用的就是关联销售：提高转化率、提高客单价、提高全店宝贝的曝光度
看这两张图，你就能明白了：
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2.辅助销量：老客户+补单。
针对之前积累的老客户，进行一波短信模式，编辑好活动文案发给客户。然后给复购过的老客户进行旺旺号打标。当客户看到短信后打开淘宝，手淘首页会自动出现宝贝链接的关键词。达到二次曝光的效果。
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关于补单，找出5个搜索高的关键词，两两搭配进行补单。最好是主词和辅助词分开刷。给刷手的旺旺号打标签就打这些关键词。
第1天：5单。
第2天：8单。
第3天：12单。
第4天：19单。
第5天：25单。
第6天：20单。
第7天：16单。
第二周以此类推。
总结：现在还是有大部分的人群被驻足在家，各大线上平台流量都是持续在爆发，作为电商的我们肯定不能坐以待毙，统计数据，不管是新品还是库存，处理衔接到位。等到疫情过后，依旧是一片彩虹

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