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标题: 「翻车案例」我是如何花3918元买了228流量下单？关键我走低客单 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-2 09:03
标题: 「翻车案例」我是如何花3918元买了228流量下单？关键我走低客单

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「翻车案例」我是如何花3918元买了228流量下单？关键我走低客单

今天来给大家分享一个翻车的案例
我只是分享出来给大家提个醒，悬把刀，避免事倍功半，翻类似的车。
今天分享的翻车案例是一家卖桌布的店铺，属于居家布艺类目，也算是标品了，我们用标品的运营思路去操作就好。
首先大家先看下图。
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店铺商品的基本信息都不完整，大家来看我截出来的图，四个产品，有两个商品信息都不完整，轮播图少于8张，也不上传轮播视频和白底图，你说这样的店铺点击率和转化率会上去吗？
主图
大家一定不要小看主图，拼多多让我们上传十张轮播图，就是想让我们能用10张图片，来打动用户，促进他们进店咨询和转化。
现在商品同质化很严重，特别是标品，你说用户看什么？只看一下主图、dsr动态评分和评价就下单了，市场都变成这样了，你还不注重主图？那不就等着被淘汰吗？
白底图也是一样，便于系统收录产品，给相应的链接加权。
轮播视频
大家都知道2018年是短视频的元年，19年直播更是火爆，轮播的视频使产品展示的形式从静态变成动态，可以让顾客更好的了解商品。起码说视频造假的成本比图片造假要高很多。
因此建议大家，尽量都上传轮播视频，增加用户了解产品的渠道。除此之外，视频绝对是促进转化的利器。现在做的好的商家，连卖家秀都增加了视频这个选项。
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另外，就是类目排名，大家可以看一下上图，都是顾客上滑到厌烦，也看不到的排名位置。
这里问一下大家，我们做销量、提升权重是为了什么？不就是为了爬到类目前列，来获得更多的自然流量进店吗？
当自然排名排到这个位置，用户会检索到吗？
想想是不是好难？
被灰心，因为还有更难的在后面，哈哈哈哈哈，我们来看一下店铺的具体数据。
店铺访客
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店铺的点击率
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行业的点击率
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看访客是不是还可以？虽然比同行优秀值低，但是也超过了均值，但是大家可以看一下我发的第一张图，上面有四个商品，三个都在活动的资源位，这样一来访客这样多是不是就不奇怪了？
点击率虽然达到了均值，但从10月中旬就开始下滑，再也没上去过，就这样的点击率肯定达不到上分的标准。
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大家可以看一下他的关键词质量分，是不是被我说中了，才8分，这样怎么养权重？获得免费流量？
这里给大家说一下，点击率要达到行业的1.5倍到2倍，才算是达到了上分的标准。
这也是他的点击花费一直降不下来的原因，ppc一直居高不下。如果是我做的话，不说大话，能给他再降低40%。
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另外大家来看一下店铺的转化率是不是也低的可怜，真的是一首《凉凉》送给掌柜，哈哈哈，我可不是幸灾乐祸，而是一个连商品信息都填写不完整的掌柜，你能指望宝贝链接的转化率好到那里？
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这里给大家提供几个提高转化率的小技巧，希望能帮到大家。
1、卖点突出：想提高转化就要打直球，直击用户痛点的卖点才是最关键的点。
比如，面膜大家最怕什么？过敏。
空调最怕什么？费电。
食品最怕什么？不卫生。
……
把这些痛点用简介的文案表达出来就可以了。
2、图片：用形象生动的创意来表现产品。
既然是图片，就给大家分享四张平面广告创意，让大家参考一下，说实话，我们做主图和设计平面广告有异曲同工之妙。
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3、评价：有什么能让买家消费热情，一下降到零点。没错，就是一个中差评。
本来大晚上容易冲动消费，好不容易刷刷刷，刷到一个心仪的产品，急哄哄的想下单购买，但一想，自己已经买了那么多没用的东西了，还是看看评价吧！
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这是我亲身碰到的事情，本来看主图觉得还可以，就想问一下掌柜戒指尺寸，然后我就看到了第二张效果图，如醍醐灌顶般购物热情瞬间冷却，然后就没有然后了~
好了，今天的文章就给大家分享到这里了，真的写不动了。

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