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标题: 直通车的核心喂狗试开车利润最大化 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-7 12:47
标题: 直通车的核心喂狗试开车利润最大化

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直通车的核心喂狗试开车利润最大化

对于卖家们来说，直通车是必须要涉猎的一个问题。
淘宝上的每一个功能都会有自己的一个核心定位，其他所有的操作或者说程序化的定位排名都是要围绕这个核心来安排的，那么，直通车的核心是什么呢？
有兴趣的可以去观察下别人的开车情况，这里就不截图举例了，只是简单的称述
拿童装来说，别的类目大同小异
同样的一款商品开车，有的人出价能低到5毛展现上万点击四五百，
有的人开车出价出道四块多，展现才几百，点击更少的可怜
同样一天烧了三百的直通车，有的人赚钱，有的人赔钱，为啥？
那么，我告诉你你没有了解直通车的核心关键所在
核心是什么？
俩字点击！
你没看错就是点击
当你的点击率上到4点多的时候，你的出价会很低，同样展现会很高，这里只做童装的举例其他类目大同小异
简单的说，直通车是用来干什么的？用来给淘宝赚钱的，就是淘宝官方的广告位，
而这个广告位，也不是单纯的谁给钱多，给谁排名好，如果，你不怕花钱，就是抢第一，出多高的价都无所谓，那请你绕道，
而这个点击排名淘宝有自己的一套核心计算方式，这个方式，谁也摸不准，但是，我告诉你，他无非围绕的就是点击
至于成交转化，那肯定有关，核心就是点击
所以，
一个新品开车的前提，就是先做点击，用点击来测款，只要你点击上来，你的出价就会低，至于点击上来没转化的问题，就是另外一个问题;
是不是你商品本身的问题，点击上来就说明你的展现图没毛病没成交，说明你的商品没吸引力需要去整改。。。
这里不讨论这个了，说着就跑偏了。。。
继续说点击的问题
什么是喂狗试开车
这是我自己起的一个名字，开车就跟你喂狗一样，当他的点击率上来，就给他降价，点击率下去，就给他涨价，简单的说就是这样，跟你喂狗一样，你得适应他的节奏，你想想你喂狗训狗什么样，开车就要抱着这样的一个心态，目的就是一个，高点击低出价，这样你才能花最少的钱带来最大的转化成交
当然，这其中的操作，需要你去在你自己的类目摸索，直通车数据多长时间一更新?类目排名多长时间一变化？这其中的东西，不是靠两三句话说明白的
但是你要明白这个核心，其他的问题需要你去切身的观察，多看多观察，你就会发现很多问题！

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