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标题: 怎样提升淘宝权重 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-23 08:36
标题: 怎样提升淘宝权重

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怎样提升淘宝权重

现在做电商的越来越多，竞争也越来越大。那么我们怎么在众多淘宝店铺中脱颖而出，就要提高店铺的权重，权重关乎着一个店铺的发展。下面分享一下提升淘宝权重的方法。希望能够帮助到大家。
怎样提升淘宝权重
一：店铺种类天生就具有特殊的权重，这个呢，大家可以根据自己的自身情况来考虑开什么样的店铺。淘宝权重值，天猫店大于企业店铺大于个人店铺。那么，如果你是比较大的公司，比较大的团队，并且有自己的商标，有一定的资金实力，那么你完全可以选择入驻天猫。如果你是一个中等的公司，或者说是小规模刚起步的公司，已经有公司营业执照了，那么你可以选择开企业店铺，因为企业店铺的权重比个人店铺要稍微高一些。如果你没有营业执照，或者说目前是个人兼职开店，那么建议你开个个人店铺就可以了。很多人可能会问老师，天猫店权重那么高，如果我们开不了天猫，那么我们是不是竞争不过他们了。其实不是这样的，因为淘宝审核权重有很多个方面，我们这一点做不好，我们可以去把别的点做到极致。就跟我们上学一样，有很多科目。我们最后看的是总分。所以大家不要担心这个，好好努力的把自己各个方面能做好的全部做好可以了。在这里说一下，现在做淘宝个人店完全可以做成功，大家不要有任何顾虑，做不成功，只是因为你努力不够，学习的不够多。
二：店铺总体的动态评分，也叫DRS评分，主要有如实描述，物流服务，服务态度。现在又新增加了售后服务。淘宝为什么要考核这些指标?就是因为淘宝上筛选优质的淘宝卖家，淘汰服务不好在淘宝卖家。所以我们就要针对的去优化，第一我们的产品介绍页面一定不要过分的夸张，不要过分的美工修图，不要过分的虚假宣传。这样客户买到以后会有很大的心里落差，因为和他的期待值和你所宣传的一点不一样。这一点容易导致大量的差评。所以大家一定要如实的介绍自己的产品，并且不要过度的美化自己的产品图片。第二点物流速度，在条件允许的情况下，我们一定要选择速度比较快的顺丰快递。如果价格接受不了，我们也可以选择申通快递，其次是圆通快递，最后是中通快递。当然了，韵达和天天也是可以选择的。但是他并没有那么好的服务。所以快递这方面我们一定要考察好再去选择，因为现在很多买家对于物流服务态度非常的重视。有很多的客户就是因为送货的快递员服务不好，给卖家差评，你说我们冤枉不冤枉?第三点，我们一定要做好我们的售前服务，和售后服务，不管客户多么的无理取闹，我们一定要控制住自己的情绪，不要一时上火。一时冲动。和买家骂起来了，最后损失的是你自己，因为淘宝买家可以把你们之间的对话截图放到评价上。那么后期来买产品的客户看到以后肯定不会再买咱们的产品。所以大家一定要忍一时风平浪静，大不了给他退款退货。态度好一点，去解决所有的事情。一定不要推脱责任，推卸责任。这个是做售前售后最基本的核心原则。所以这几方面我们一定要做好，未来淘宝越来越重视这些方面的服务，如果我们整体的动态评分打达不到行业标准以上，那么我们100%不能打造成爆款。最重要的是还会限制我们很多活动的报名资格。
三：店铺层级的重要性,店铺层级主要是根据我们一个月的成交额来定的，我们一个月的销售额越高，那么，我们的层级越高。那么，淘宝就会给我们更多的资源，更多的流量和客户。淘宝会优先把层级比较高的卖家推到买家的面前。如果我们流量遇到瓶颈的时候，我们可以提高我们店铺的月成交额，提高我们店铺的层级，那么，如何提高我们店铺的成交额呢?我们人为的去干预就可以了，方法你懂的。
四：宝贝主图的点击率，宝贝主图的点击率是目前淘宝前期权重核心值最高的，因为你主图的点击率越高，说明你的产品越符合客户的需求。举个简单的例子，如果有100个客户，搜索某一个关键词，有很多用户都点击了你的主图。那么，淘宝就会认为你的这个宝贝才是真正符合客户的需求的。否则客户也不会点你，相反的情况下，如果你的主图点击率很低。那么，淘宝就会认为你的产品是不符合客户需求的。就会慢慢的降低你的排名，降低你的宝贝权重。所以我们做一个好的宝贝，主图是非常重要的。
五：转化率，淘宝的转化率是指，成交的单数除以这个宝贝的访客数。比如说这个宝贝来了100个人看。成交了10单。那你的转化率就是10%。转化率越高，那么说明你的产品越好，否则也没有人买。转华率低就说明你产品比较差。所以我们找一个优质的产品，打造一个转率高的详情页，是非常重要的。
六：加购率和收藏率，加购率的意思就是把你的产品放入购物车的人数除以浏览你这个宝贝的人数。比如说有8个人把你的宝贝加入了购物车，浏览你的宝贝的人数是100个人。那么你的加购率就是8%，同样的道理收藏率是看在你的收藏人数。为什么这两个指标很重要呢，我们要想一下客户为什么要把我们的产品加入购物车或者收藏起来。原因就是他对你的产品比较感兴趣，你的产品已经符合她的购买需求。但是由于种种原因暂时不能购买，等过几天再买。有可能是对比一下，有可能是暂时没钱，过两天发工资了再买。或者说时间还不到。总之他有想购买你宝贝的欲望。因此淘宝通过这样的判断，也可以侧面的反应你的宝贝是比较好的。所以我没有做好宝贝的加购率和收藏率。具体的方法是，引导客户把宝贝加入购物车，或者加入收藏夹。我们给相应的优惠券。或者店铺红包。
七：复购率的优化。什么是复购率呢?意思就是说我们的老客户再次购买。已经购买第二次了。这一个指标的权重值是非常高的。因为淘宝知道，如果你的产品不合格，如果你的产品没有要好的服务好的质量，客户是不会再来找你购买第二次的。所以我们一定要好好的维护住老客户，因为他如果回头进行第二次购买，会给我们店铺增加很高的全中。甚至一个可以抵十个新客户购买下单。所以我们的策略是针对于老客户第二次购买，我们给巨额的优惠券儿，甚至前期，我们可以平本儿把产品卖给老客户，目的就是刺激他反复购买，同时，拉动新的客户购买。这样就形成了一个良性循环，大大提升我们的淘宝店铺权重值。提高我们的排名，给我们带来大量的免费流量。
淘宝店铺什么是权重
商品权重，这个指标可以说是众多商家都非常看中的。毕竟权重的高低，将会直接影响到商品排名的高低。简而言之，如果商家能够做好相应商品的权重，那么被消费者所点击和浏览的概率也将会得到更多的提升。所以接下来小编给大家简单的介绍一下影响淘宝店铺商品权重的因素，希望能够帮到大家。
商品权重影响因素有哪些?
首先就是店铺方面，可以从以下两个方面着手，其一就是店铺层级，每一个层级淘宝给我们的展现量都是不一样的，第一、二层级，淘宝给我们的是扶贫级流量。而达到三四层级才算是到了可以做小爆款的展现阶段，达到五六层级之后我们的一个流量展现占据淘宝流量分配的20%，这个时候我们有了做大爆款的积累。
那么如果我们到达第七层级，我们不仅占据到淘宝卖家的金字塔顶端。展现流量就不用多说，会有优质的精准人群推送。还有类目小二行业信息分享，定期会召集这一类卖家商讨平台这一类目后期发展规划。
然后就是动态评分方面，也就是dsr评分，那么有很多做到第4层级以上的卖家朋友们肯定可以体会到。一项数据飘绿对店铺整体权重的影响是很大的，可能数据下滑30%是正常，当然这个时候我们需要做两件事
第一个，单项评分，商家针对性的去维护提升数据;第二个，即单品数据，可以分为很多方面去理解。比如点击率，这一数据高，说明我们产品是有潜力，且已经适应了市场。对于收藏加购率，这是我们新品上架后，检验这一产品是否有潜力的直接标准。加购、收藏之后转化是对商品加权很大的。而转化率，现在整个平台越来越注重扶持小而美店铺，所以这一指标非常重要。
总之，我们做了这么多，其实就是为了想要把店铺的排名做到靠前。换句话说，就是商品能够出现在消费者的搜索结果中，并且位置靠前，进而提升店铺整体的展现和销量。
淘宝类目权重的计算方法是，系统会根据店铺里商品数量和成交金额、成交数量综合占比最高的那个行业，由系统自动识别而成，会根据店铺的成交情况变化而变化，计算周期为近30天之内数据，例如：如果服装是分开计算类目的，而大家的店铺即卖男装有卖女装还卖童装和鞋子的话，那么近30天内女装的商品数量和成交额占了大多数的话，大家的店铺权重排名就按照女装类别的来排，如果是男装30天内的数量和销售额多的话，就按照男装类目来排名等。这样大家的店铺排名和权重就具有不稳定性，所以建议大家不要一店多卖。
淘宝店铺如何养起来
1.先优化好标题、主图、详情页，标题决定宝贝的曝光量，主图决定宝贝的点击率，而详情决定宝贝的转化率。做优化需要技术功底，如果做不了，可以找他她商宝或者达摩快数、绝版概念的在线客服购买一个新店套餐就能搞定!
2.产品外功：买家秀，问大家，评论，动态评分，店铺收藏之类的，都是做给客户看的，关系到转化率。
3.了解类目：为啥去了解?因为淘宝有些类目本来就不给你推送首页流量的，需要先了解你的类目有没有首页流量。不要又扯方法不管用。
好了，这些是准备工作，下面就是操作方案，这个方案是傻瓜式方案，按部就班去做你就看到效果。
优化阶段：淘宝怎么做销量才有效果?
提前准备：
每天找10-30左右个买家去给你宝贝打标签，一定要找可靠的，必要时要去给你的产品做退款单。另外需要补6000-9000个访客左右，切记别用流量软件去搞，软件的过滤与不稳定我们经不起尝试，大家也可以去找上面说到的找他她商宝或绝版概念、达摩快数这些的工作室买访客包月的套餐!
第1-3天：每天做50-100个访客，先让流量跑1-3天，适当补些收藏加购，另外10个真实买家浏览;
第4-7天：每天做100-300个访客，真实买家部分从猜你喜欢进入，部分搜索关键词，每天补1-3单，店铺转化率不能高于同行转化，第1-3天的10个人持续浏览，另外新增20个人浏览;
第8-15天：每天做300-500个访客，真实买家部分从猜你喜欢进入，部分搜索关键词，每天补5-7单;1-7天没购买过的接着浏览，另外新增30个人浏览;
第16-22天：每天做500-700个访客，真实买家部分从猜你喜欢进入，搜索关键词，每天补7-10单;1-15天没买过的接着浏览，另外新增30个人浏览;操作大概就是这么操作，比较简单。前3天最好不要操作什么，先让买家来打标签和沉淀数据，如果你坚决要补单的话，最好使用老顾客去操作，三天过后已经打上标的买家，可用来补转化，第4天如若找不到，后面继续浏览。
注意：如果操作了一周，排名没明显变化，不要放弃，继续操作。操作到第15天，看看你之前用给你补流量的人群有没有找到猜你喜欢下你的产品，如果有找到让他去给你补单。如果没有，继续让他进行浏览。
引爆阶段：怎么引爆淘宝首页流量
1、一般在第7、14、28天的时候，也就是产品自动上下架的时间。引爆就比较容易了，保证自己的环比增长，收藏率、加购率。首页转化率要控制在行业的1-2倍以上。
2、店铺的综合指标：做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样淘宝不会长久给你流量的，特别是退款纠纷率，要控制好，这个对排名影响也比较大。
3、直通车进一步扩大曝光和访客：在有了基础销量之后，那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记，销量基础没做好，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来!

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