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标题: 道术结合，如何正确打爆一个产品 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-23 08:33
标题: 道术结合，如何正确打爆一个产品

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道术结合，如何正确打爆一个产品

第一次发帖，想到哪里就写到哪里吧，字比较多大家可能眼睛酸。
从事电商行业有段时间了，从刚开始接触的客服转型成运营在转型成店长。靠的不是那些所谓的螺旋刷单，黑搜这种方法去玩的，毕竟这些也只是术，而我们真正关心的而是道。先抛开刷单不说，如果淘宝真正的给你展现了，你却抓不住淘宝给你的展现，那淘宝会觉得你这个产品没有竞争力，从而被PASS,如果抓住了，并让客户产生了购买，那淘宝觉得你这个产品好，牛X。而我们要关注的点就是怎么去抓住淘宝给你的展现，说白了无非就是主图，一张好的主图抓住了客户的眼球产生了点击进入产品。再然后什么会让消费者产生购买，那就是详情+辅图，要知道一套好的详情是需要包含哪些元素在里面。最常规的无非就是（海报，细节，优惠，展示，销量，好评展示，企业实力，功能性）。功能性大家可能不理解，之前操作的一款裙子，比如我给他做的褪色，透气实验等这种称之为功能型，我们无非就是把能产品好的一面展现给消费者。如果你想促进客户收藏加购，毕竟收藏加购的权重也是不容小觑的，完全可以在详情里加上收藏加购送什么运费险，或者一些批发成本不到一块的小物品，其他的我现在没想到的大家可以补充，之前我们送的是打底裤，批发也比较便宜，量大也相对于来说优惠些。详情是很重要的，但是详情不能做的太过复杂，不要什么都上去会让客户感到不耐烦，把重要的体现出来就可以。主图这个方面也有讲究，把好的东西展现给消费者，不要傻傻的在只是单纯的产品展示了。客户真正关心的问题。客户关心的问题怎么来，换句话说客户买这个东西客户具体的需求是什么或者客户比较在意的地方是哪里，这个时候我们就要打开我们的APP，去观察同行了，他们的差评，详情，主图，问大家这种都要看，客户关注的我们要重点突出，客户可能没想到的我们想到了也可以突出。
拿这款裙子来说，我们店铺之前是不做夏季的，一个是季节快，一个是利润低，但是今年想做一下，积累粉丝。生意参谋来看半身裙的市场是蛮大的，这款又是颜色比较多，一个爆款的形成肯定不是单一的颜色，当初图片第一次拍出来直通车点击率只有3%都不到，后面重新拍，点击率到达了7%左右，这张图就是最终的效果。详情页一直不断的优化才到了高峰一天700+单的效果，不得不说女装利润还是大哈哈。图片的点击率好了，直通车的质量分自然不会低，再怎么不会开车的人每天拖下价至少是没问题的把，后面的三毛钱一个PPC，真的就是疯狂收割了。
运营不应该把重点放在今天我要刷多少单，怎么去刷，怎么去递增，这些都是术，一般新品做个递增第一波确认收货谁的流量都会增长，但是你以维持不住，你不去优化内功，客户进来一个看了不想买，那你也是百搭，有些朋友可能说人群不精准，那你直接直通车去测下就可以。到底你这个产品行不行了。
我不是不刷单，我刷单也刷，我这种黑科技也看，但是我没去实操过，也麻烦主要是，我用的最普通的关键词刷，
只是控制刷手的浏览轨迹很精细罢了，很多人说什么降权号怕，我觉得都是自己骗自己，我一个降权号去购物的店直接降权？或者我要搞竞争对手的店铺直接找几十个降权号直接去拍，他就BYEBYE？毕竟前期直通车对于小卖家来说也是有点贵的好吧。我这款裙子能起来也是前期靠刷单流量确实有个飞跃，然后后面优化内功稳住这波访客，刷了四五天我就不刷了，因为这款真实转化率已经不错了。
之前做这款的时候真的蛮累的，上班时间9小时，一天五六小时盯着手机淘宝看，看什么？别人家的裙子，主图怎么设计的怎么拍的，别人家的详情怎么样怎么样，他这个点做的不错我也需要按照这个去做。

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