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标题: 中小卖家如何有效正确引流，在淘宝上获得不错的坑位 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-15 16:57
标题: 中小卖家如何有效正确引流，在淘宝上获得不错的坑位

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中小卖家如何有效正确引流，在淘宝上获得不错的坑位

流量和转化，一直都是中小卖家最担心的问题，以前的淘宝机制以坑产、销量为主，商家只要通过刷单的方式增加单品销量以及坑产，产品不错的前提下就可以美滋滋地打造爆款，获得不错的流量以及真实销量。
而如今千人千面的流量推送机制，特别是今年的标签权重占比非常高，并且越来越趋向于标签化，把大部分中小卖家打了个措手不及。以前那一套螺旋递增的方式已经没有很大的效果，而直通车打爆款的方式也大大削弱，更别谈中小卖家基本没有太多的推广资金去做直通车。
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那么本篇就针对两个方面来讲述一下，针对如今千人千面的机制，中小卖家如何有效正确引流，在淘宝上获得不错的坑位。
首先我们必须要知道现在的淘宝流量机制是以什么方式推送给买家，我们去做引流，做淘宝seo优化，都必须建立在跟随平台流量规则之上。
一、实时权重与个性化流量
1.实时权重：大家有没有发现，最初在玩搜索流量的时候，都是以月来计算，慢慢地发展到权重计算以７天来计算，这也是我们熟知的７天螺旋，这个方法已经是没有太大效果了。而现在今年不一样，权重是以实时来计算的。实时权重的出现，首先是能够帮助新品更多展现机会而已错开竞争时间，其次能够一定程度上打击人工干预销量的问题。
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以前做淘宝是按天数算的，例如昨天是100个访客，补了10单，第二天流量可能会多一点，120个访客，就补12单，以这样的形式去做递增。而实时权重则是在一天内某个时间段单量跟不上，没有成交，那么下一个时间段我们的流量就会略微下降甚至大幅度下降。所以，现在实时权重对于补单影响比较大，前几个小时把单刷进去了，后面几个小时真实成交跟不上，搜索当时就会掉下来。而针对这个机制，运营就要为店铺的单品制作一份补单递增以及实时单量把控的表格。
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2.标签化流量
今年做补单的商家可以很明显的感受到，即使控制好实时权重，并且单量也是随着流量每天在递增，但是当达到一定的体量的时候，流量可能就会慢慢掉下来，其实这个问题的罪魁祸首就是标签化以及推送流量转化不达标。
以前做淘宝，只需要考虑销量和坑产两个因素，现在则需要多加一个标签的因素，只有当做好了产品标签，店铺标签，流量推送才会正常。而盲目补单的行为本身就是一种打乱人群标签的行为，所以一开始我们能够把流量做起来是因为坑产的递增，而递增单量达到了一定的阈值之后，我们的标签就开始被买手人群混乱，系统无法推送正确的人群给我们的产品，转化、UV价值跟不上，流量自然就下来了。系统无法给你推送正确的人群，自然而然，你的流量下降也是情理之中。
那么是不是我们就不去补单了呢？当然不是!
淘宝是万能的，淘宝的商家更是万能的，通过摸索实践总结,
二、遵循小而美的淘宝概念
1.风格化店铺
针对现在淘宝小而美的概念，我们如果想要更好地获取个性化精准流量，那么我们就可以去把自己的店铺打造成统一风格，比如我特别喜欢一家男装店的风格，他的店铺里无论是上衣还是裤子都是同一种风格的，而现在的淘宝尤其喜欢这样的店铺，也能够更好地获取到喜欢这样风格的粉丝。
可以看到这家店铺基本上不需要去做什么直通车，在同一风格下的店铺会更容易获取到手淘首页流量以及店铺粉丝，再适当进行老顾客的维护以及粉丝的营销，像上面这款产品只是一个新款，每天也能贡献出５０００的营业额，店铺里还有大大小小的爆款，可以说这家店铺就是小而美概念下的典范了。
2.主营占比
一些店主在店铺里上架各种各样的产品，有鞋子、日用品、零食等等：请问上架这么多杂乱的产品，淘宝能根据你的主营占比推送给你精准的流量吗？主营占比是是由系统自动识别而成。会根据店铺的成交情况变化而变化。计算周期为每天计算近30天之内的数据。当卖家调整店铺商品类目之后系统会自行修改。一般我们默认为主营占比：80%以上为健康店铺，低于80%类目标签会紊乱。
作为一家杂货店，如果淘宝系统无法识别什么产品才是你的主营类目，那他应该是推送鞋子的流量给你呢，还是推送零食的流量给你？
如果你的主营占比还没有形成之前，请不要上架太多杂乱的产品，淘宝不是上架的产品越多获得的流量越优质，而是你上架的产品符合你的店铺风格，符合店铺的主营占比，才能更好地推送流量
正确的做法应该是适当的进行不同类目产品搭配，有利于我们客单价的提高，例如衣服搭配裤子，裤子搭配鞋子，一个品牌的零食搭配另外一个品牌的零食，这样做的关联销售会让我们的客单价、uv价值得到一定程度上的提升。
三、站在风口上，猪也会飞

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作者: 狼道 时间: 5-30 11:14
58电商论坛有这么流比的淘宝教程啊！

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