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标题: 选款没做好，开店亏到老，淘宝店怎么选好款 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-15 16:52
标题: 选款没做好，开店亏到老，淘宝店怎么选好款

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选款没做好，开店亏到老，淘宝店怎么选好款

服装作为淘宝top类目，选款可以说是众多非标品类目里最有门道的了。
除了少部分时尚从业者或者嗅觉特别灵敏的，各位服装类目店主应该都踩过不少雷。
至于为什么选到了雷款，主要还是踩进了雷区
一、跟风爆款
现在直播带货、内容营销带货，渠道很多，一夜之间，可能xx网红推荐的x产品就火起来了，于是很多人跟风艰难囤货，最后不是滞销就是退货太多。大家仔细想想，新品和已经做爆的款，具有可比性吗？
二、凭自己感觉找款
主观上的想法并不能够代表了市场，要知道选款的时候一定要选择大众能够接受的，并且受众的面积更加广阔的一个产品，这样子选出来的产品才会有市场还有销量。
三、短期爆发款
选款眼光一定要放长远，有一些宝贝今年出现也许很快就没落了。
比如前阵子很火的电视《都挺好》，苏明哲火了，很多人就跑去卖他同款的中老年马甲，结果大部分的商家销量都是0，明年也很难火起来，那这些衣服怎么办呢？只能滞销。
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那到底怎么选出一个爆款呢，不急，待我慢慢道来
首先，选款的第一思路，不是产品的款式和主图本身，而是取决于你的定位人群。也就是说我们在做店铺，操盘产品之前，我们要把自己想要对应的消费者人群，在头脑中形成清晰定位。如果我这样讲，还是让朋友们觉得生涩难懂，那我就以男装为例（其实女装，童装也是同样的道理），简单把人群划分为两个板块。
第一板块：一二线城市人群，这样的人群，基数相对较小，但是对于潮流的认知相对明确也敏感很多，个性化的体现尤其明显，由于这些人群生活的环境，收入也不会太低，所以消费观念就会比较好，我们的产品客单价可以相对高一些，利润空间也就会好一些。但是也是由于基数相对较少，所以即使爆发，订单数的潜力也是有一定上限的。
第二板块：三-六线城镇人群，而这一类人群，基数相对较大，对于潮流的认知也不明显，说白话一些就是不懂啥潮不潮，自己觉得好看，在我们村镇流行就行。由于这些人群生活的环境，收入也不会太高，所以消费观念就会比较保守，在衣食住行方面可能投入的资金会少一些，我们的产品客单价就要相对低一些，利润空间也就少一些。但是由于基数相对较大，所以如果爆发，订单数的潜力可以说是几乎没有上限的，毕竟中国的国情已经确定了这样的人群才是中国的大众人群。所以我们不要忽略掉他们，也不要轻言放弃这样的人群。
这时候也许有的朋友疑问也就来了，各说各有好，那我到底应该如何进行抉择？其实不用纠结，我的建议是，根据自身的情况以及自己对于潮流的认知，如果你本身就是潮人或者一二线城市的人口，那你就做一二线城市，因为你对这样的人群了解，对于潮流的眼光有独到见解。如果你对于潮流本身没有什么认知，或者一直生活于3-6线城镇，对于这样的人群大众相对了解，那你就做这些人群对应的产品。
下面我以图举例不同人群的大概款式抉择。一二线城市人群的潮流款式抉择，我建议还是在主图要体现品质化潮流感以及适合风格的取景，体现品质和明显风格。
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而三-六线城镇人群，则并没有那么多的明确感知，价格不贵，大家都在穿就好。
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知道了自己应该选什么风格的款式后，我再讲讲详细一点的操作步骤
一、根据身边可接触货源选款
首先我们看看身边能够接触到的货源是哪些，上面说了男装，但众所周知现代消费价值：女人＞孩子＞老人＞狗＞男人，这次拿童鞋做个例子，假如我这边童鞋童装市场比较大，所以我就决定做童鞋。但是童鞋有很多款式，具体什么样的款式才是具有爆款潜力的宝贝呢？
打开淘宝网首页在搜索栏搜索关键词，这里关键词一定要搜核心词
我们以“童鞋”为例进行搜索，那么登录淘宝之前呢，最好是用没有搜索过“童鞋”的账号，因为淘宝有千人千面这样一个个性化的设置。
值得注意的是，销量高的可以参考，但是直通车不建议参考，因为直通车是属于付费的，在成本上会更贵一点，可能根本不盈利，其次，我们要找自己“爆发”的款，尽量靠近免费流量的。
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二、筛选款式
看综合排序以及受众价位。
因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。
搜索不同的关键词，价位会有不同的变化，可能隔天搜索也会有变化，所以建议固定时间多搜索几次，以获得一个比较精确的结果。
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因为产品的定价上下限差距很大，我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。例如童鞋就是51元-136元之间，咱们看其他产品时只需要关注这个区间的产品就可以了
三、圈定共性

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作者: 狼道 时间: 5-30 10:09
58电商论坛有这么流比的淘宝教程啊！

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