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标题: 做爆款的套路最全的 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 1-14 20:59
标题: 做爆款的套路最全的

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做爆款的套路最全的

想做好店铺，长期发展，必须要进行店铺产品定位，做出爆款群，不然一个单品死了，整个店铺就基本瘫痪了。
很多人不重视定位，总认为定位是不靠谱的事情，是很虚的事情，但是其实真的不是，定位才是做好淘宝运营最关键的基础！战略和战术是什么关系？指导和被指导的关系！战术是要服从战略的！
淘宝现在喜欢的一定是店铺的整体动销非常好的店铺，因为这个实际上从某种程度上意味着店铺已经形成了比较明显的特色，已经形成了比较明确的目标顾客群！对于一个店铺来讲，如果想成功的打造一个爆款群，就首先在以下几个方面做好基础，这几个基础其实没啥，但是很多卖家不忽略，然后还成天喊为啥自己的店铺做的不好！
1.DSR评分要全红
尤其是对于大类目来讲，如果DSR评分哪项绿了，对于打造爆款群来讲，难度就会比较大了，因为不管从什么角度来讲，DSR评分在评价店铺的整体质量方面还是比较权威的。
2. 店铺没有违规丶没有小二介入
这个很关键，很多人问我，小二介入和店铺被违规处罚后，流量下降的非常厉害，非常明显，问我咋办！我也没办法，就只能等着，流量恢复都要等一段时间，就更别提打造爆款群了。
3. 店铺没有滞销商品
  如果店铺内有滞销商品，一定要想办法处理，或者删除，或者重新编辑，保证店铺的整体动销率。
4. 服务细节
  比如退款速度丶纠纷退款丶旺旺在线时间丶旺旺响应速度，这都是基础，但是都是比较重要的一些要素的。
5. 回购率表现如何（这个指标不是硬性的，但是前四个指标要求是比较硬性的！）
  这个一方面要看产品特性，另外一方面也要看店铺的追销水平。
  好了，如果这5点做的都OK了，还不错的话，接下来重要的工作就是给店铺做一个明确的定位：应该卖什么，针对的目标顾客群应该是谁！！！！
现在对于大多数卖家来讲，都想往店铺当中放更多的商品，希望能够获得更多的展现机会，可是这样做带来的比较明显的问题就是：放更多的不同类目丶不同风格丶不同档次的商品，所针对的目标顾客群也是有差异的，这样就会使得搜索引擎在对店铺进行判断的时候会比较的思维混乱，不知道你到底是卖什么的。
如果这样，最差的结果很有可能是淘宝的搜索引擎放弃你的店铺！！！
你想啊，你让淘宝都不知道你是卖什么东西的了，那淘宝怎么把流量引给你！
  爆款群就是店铺要有多款热销款，要想形成多款，就要把店铺一款测试好的宝贝推起来之后然后减弱停止主推，在推到一定数据的时分，再去找三四个有潜力的款做成小热销款，小热销不需求鼎力的资金去推行，只需求维持一定的数据。当我们的主推款进入到衰退期或者说宝贝遇到问题降权招致数据快速下滑时，我们立马在小热销款之间再找一个最有潜力的款去主推，这个时分我们就能很好的衔接上。
  都知道产品是有生命周期的，我把它分为自然生命周期和非自然生命周期：
1、自然生命周期：
一款产品，自然的生命周期分为：生长期、迸发期、衰退期。拿女装行业来举例，生长期大约为前14天，迸发期为14到30天，衰退期为30天到60天。由于流量的碎片化、人群需求的个性化、人群分类的个性化、市场新陈代谢的剧烈化等要素，我们产品的生命周期可能会逐渐缩短，衰退期可能会来的越来越早。
  2、非自然生命周期：
拿女装类目来说，非自然生命周期主要有两点，一点是降权招致流量逐步下滑，二是时节淘汰。时节缘由大家很好了解，夏装到了秋天逐步畅销，数据下滑。冬装到了春天，也同样如此。四季更迭，不同的时节有着不同的需求。那么降权项大约有哪些呢?
宝贝编辑：每个层级的流量是有瓶颈的，也就是说不可能一款宝贝的流量不断涨下去，有的卖家会在流量停涨后，去经过修正宝贝标题、主图、详情页等，经过编辑宝贝增长流量，有些不知不涨，反而降权。
违规处分：虚假买卖、违规操作等被扣分处分，招致宝贝降权。
宝贝数据：一个热销款的点击率、转化率、收藏率、加购物车率自然不差，这里说的是退款率增加、负面评价增加、DSR评分下滑招致宝贝降权，都会影响。
如何快速找出店铺热热销款与小热销款：
热销款的特性：热销款共同特性就是有不错的点击率、收藏率、加车率、转化率等。热销款增长的曲线如下图所示(下图为我们所带会员自然搜索增长曲线)，主推后会快速暴起。

还有一个就是快速上新，用上新自己走出爆款，简单、暴力、但是费时间和精力。很实用的不信大家可以试试，采集店就是这个原理！！！做采集店的你们感觉呢？

作者: hong333 时间: 1-14 21:06
58电商论坛有这么流比的教程啊！

作者: cdf110 时间: 1-15 20:33
感谢58电商论坛提供这么多干货视频

作者: aini168 时间: 1-16 19:49
相当不错，感谢58电商论坛分享精神！

作者: uuug321 时间: 1-18 09:30
谢谢58电商论坛，共同发展

作者: ghr630 时间: 1-19 05:53
找到好教程不容易，谢了

作者: tade14 时间: 1-19 20:01
谢谢58电商论坛，共同发展

作者: dianqq 时间: 1-20 14:13
学习了，谢谢58电商论坛分享

作者: wode112 时间: 1-21 07:26
看到这个教程真是太高兴了！58电商论坛真是注册对了

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