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标题: 淘宝标品如何打爆？这个玩法你不得不会 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-27 21:31
标题: 淘宝标品如何打爆？这个玩法你不得不会

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淘宝标品如何打爆？这个玩法你不得不会

想知道标品要怎么运营，我们要先了解标品和非标品的差别，首先给大家介绍一下标品和非标品的特点。

1.价格利润上的差别
标品：像手机，电视机，洗衣机等等这些是属于标品或半标品的，他们的价格透明，利润空间比较小，标品半标品比较特殊，他们的生产规模。原材料成本，生产成本等差异都比较小，做出来的相同规格的成品价格差异不大，导致了卖家的利润空间不大，如果是品牌性的产品这样的就是纯标品了，生产成本基本都一样的。

非标品：像服装，鞋子行业，这样的就属于非标品，同样的款式，可以做到质量等等方面不一样，这也就导致了生产成本的差距，价格差也就会很大。还有就是非标品对于宝贝的自身，款式，创意等方面可以做到附加价值，这样对价格也会有提高，所以非标品的价格空间比较大。

2.创新度有限
做过标品的朋友应该都有这样的体会，正常情况下相同类目相同价格段的竞争产品，他们的详情页差别都不会很大，原创度非常的低，还有一些店铺就直接使用官方详情页，例如大家电的类目，对于主图和直通车图的优化方向，主要也就是在文案和色彩这些方面。

3.影响标品转化的两大因素
上面有提到标品的附加值很低，利润空间不大，创新行也不大，所以创新并不是标品的主要卖点，除非你的产品有过人之处，也有很多详情页是直接使用官方的详情页的，所以标品对详情页的优化显得就不那么重要了。影响标品的因素只有两点，价格和销量。

①价格
标品的差距性不大，所以同类产品竞争的话，你的价格比竞争对手低一些，在其他因素都一样的情况下，价格优势也别明显，转化肯定是完爆对手，但是这样也有一个问题，跟竞争对手打价格战，依靠低价格低利润为前期破局是比较OK的，但是长期使用价格对比的话，时间久了基本就是伤敌1000，自损800，我还是不建议打价格战的。

②销量
影响标品的除了价格之外就是销量了，标品类目很容易出现跟风的现象，对于新店基础比较差的，成家量比较少的，日销转化明显低于销量高的人气旺的宝贝，前期会很难做，但是坚持下来后，后面就会越做越顺，维护的成本也会打大大的降低。

4.标品应该如何运营

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