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标题: 淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-1 21:19
标题: 淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗

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淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗

昨天有位商家朋友说：我们是天猫店，每个月都上聚划算或者淘抢购，以前我们平销的转化很好的，活动上多了后，平销的转化越拉越低，生意参谋后台显示我们78%是0—30的消费层级，人群完全乱了，活动价格要怎么设置，才能不影响人群标签？
看到这里，我相信很多商家朋友都遇见过这个问题，那今天我就借助这个机会来给大家讲一讲，在上活动的时候怎样设置价格才不影响店铺的人群标签。
我分为三个步骤：
一、熟悉店铺的人群标签数据
二、分析买家人群的支付金额
三、活动价格的定位
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第一步：熟悉店铺人群标签数据
我找的是一家做首饰的店铺，客单价在88—99之间，先进入到生意参谋的流量访客分析，可以看到这个店铺主要的客单价是60—160，年龄层级是18—30岁居多。

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在进入访客分布，找到这个店铺消费层级的数据，我们知道这个店铺的零售价格在89-99之间，但是大多数占据的消费层级是在0-30元占据了店铺访客的75.70%，转化率只有0.96%，而店铺本身需要占据的消费层级是65-165元只占据到了店铺访客的9.11%，所以这样就导致整体店铺的支付转化率的偏低。
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为什么会这样呢？就是因为这个店铺前期做了大量的低价引流活动，导致现在的人群标签越来越混乱，这种情况下我们要对支付人群进行分析。
第二步：分析买家人群的支付金额

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作者: dianqq 时间: 11-1 21:30
小手一抖，钱钱到手！顶你58电商论坛！

作者: 一只小白鼠 时间: 11-1 22:11
好好学习了谢谢58电商论坛的分享

作者: wangmeng1888 时间: 11-2 00:48
好好学习了谢谢58电商论坛的分享

作者: hxpeng1314 时间: 11-2 10:32
好好学习了谢谢58电商论坛的分享

作者: qq_1529835298 时间: 11-2 16:27
好好学习了谢谢58电商论坛的分享

作者: tade14 时间: 11-3 21:27
不错支持下

作者: huoche8 时间: 11-4 22:07
支持支持再支持

作者: cdf110 时间: 11-5 23:23
好好学习了谢谢58电商论坛的分享

作者: wode112 时间: 11-6 22:10
相当不错，感谢58电商论坛分享精神！

作者: qqai521 时间: 11-7 22:39
好帖必须得顶起

作者: hong333 时间: 11-8 18:39
支持，赞一个

作者: 狼道 时间: 5-22 21:33
58电商论坛有这么流比的淘宝教程啊！

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