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标题: 大神实操分享：如何做店铺布局拿下淘宝免费 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-13 09:09
标题: 大神实操分享：如何做店铺布局拿下淘宝免费

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大神实操分享：如何做店铺布局拿下淘宝免费

做搜索，首先得找准竞品，因为淘宝搜索结果页里有流量的位置非常有限，而搜索系统则是根据一系列的维度来考核商品的表现，最终再给到对应的位置。我们要做的就是找到同类目，同风格，相同目标人群，相近客单价，并且有很大搜索流量的竞品，通过数据跟踪，计算出他们搜索入池的模型，然后放大，前几年淘宝开始普及千人千面的时候，在一次商家大会中就明确的给到了一个信息，要求商家做用户体验，并且很直白的说明谁的用户体验做得好，谁就能得到大量的流量。

当时估计很多人都没弄明白说明是用户体验，决定用户体验无非就是DSR，评价，售后和回购，包括到了现在，也一样有不少人没弄明白用户体验到底是个什么东西，如何落实到工作当中。

从消费者的角度来看，购买产品会有一个链条，看见宝贝→点击宝贝→浏览宝贝→收藏或加购→付款→使用→评价→复购。错误的链条则会在最后边加上一个用户体验

其实这整个链接就是用户体验，那么对应到搜索算法中，我们可以得到另一个链条，运营链

点击率→访问深度→收藏加购→转化率

从运营链条中还可以继续提炼出更细的维度，点击率→访问深度→收藏加购→转化率→成交金额→UV价值→链接增幅

这个链条可以说是做搜索中最重要的环节，也就是我们的内功，内功没有准备好之前不建议去做搜索，否则会上去之后很快往下掉，白白浪费钱而已

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这家基础非常扎实的店，精心布局了产品，研究了拍图，解决了点击率，收藏加购一系列问题之后，开始操作，第八天搜索访客破万而且持续在增长，同样先做基础链条，打扎实内功，再通过技术打爆。所以再做任何动作之前，强烈建议先把内功做好，做内功最好的方式就是模仿。

从市场行情里找对手，只要搜索流量大的，就都具备参考性，不过需要分2个情况，一是新链接，另一个是老链接

几天内爆起来的链接一定是跟踪了其他竞品数据，并且把数据分析出来做成了可执行的计划，只需要把他从操作第一天到最近的一天数据拉出来，做到最早发出的表格里，模仿着做就行
至于老链接，则需要把一个月的数据拉出来，再把数据缩短到10天或者15天内，才有可能拿下

操作还是以新品来说，相对容易操作些

假设跟踪的一个对手在10天内把搜索做起来了，那么先把数据导入表格，得到这个链接的每天成交件数，单数，转化率和成交金额，并根据这四个指标做一个7天的计划，第七天的目标是这个链接第十天的量。

这样一来，我们就可以清晰的知道自己在第几天能拿到多少流量，甚至是清晰的知道自己想挣的钱可以在什么时候拿到。
至于操作层面，需要先理解运营链条中各个维度的含义：点击率→访问深度→收藏加购→转化率→成交金额→UV价值→链接增幅
点击率，代表着你的点击率要高于同行1.3-1.5倍

访问深度，代表着需要做人群强标签，收藏加购，代表着流量精准度，转化率，代表着高于同行1.5倍，成交金额，代表着坑位产出，UV价值，同样代表坑位产出，链接增幅，代表着每天必须递增。

理解含义之后，把自己理解的内容和实操结合起来，比如访客深度如何做人群强标签？人群强标签意味着要打标，打标的通常做法是货比三家，收藏，加够，停留时间和浏览页面数。

以此类推，把我们平时接触到零散的操作技巧结合到运营链条中来，都可以得到有效的解决办法。
重点是如何去理解这个链条，如何通过对手的数据进行建模，如何执行落地以及资源的匹配。
说到资源，现在市面上又出现了很多SD不死，SD白名单，长期有效SD之类的推广。
其实没那么神乎其神，只不过两个点，号的问题，和购物行为
这两个点必须要同时做好，有的人号没问题，结果购物行为没注意，被查了，有的人号有问题，购物行为控制得非常好，也被查了。
购物行为包含进店方式，货比，停留时间，访问深度等等

运营链路，点击率→访问深度→收藏加购→转化率→成交金额→UV价值→链接增幅，把链路中的每个环节按顺序拆分来执行。
第一步：点击率，首先确保能有高点击率的图，方法有三个，①市场款大范围广泛测款 ② 市场行情里锁定30家有大直通车流量或者搜索流量的款，直通车快速测 ③ 自己拍图
第二步：分析数据，做单量计划

看表格里的数据，首先看搜索访客和成交金额的关系，其次看成交件数和成交单数的关系

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作者: uuug321 时间: 10-13 09:13
激动人心，无法言表！这么牛×的课程58电商论坛都有

作者: huoche8 时间: 10-13 22:01
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢58电商论坛

作者: cdf110 时间: 10-14 17:25
感恩58电商论坛无私的分享与奉献 :论坛有你更加的精彩！

作者: qq_1522418359 时间: 10-14 19:59
好好学习了谢谢58电商论坛的分享

作者: dianqq 时间: 10-15 22:17
好帖必须得顶起

作者: ghr630 时间: 10-16 20:20
相当不错，感谢58电商论坛分享精神！

作者: hong333 时间: 10-17 19:32
好帖必须得顶起

作者: aini168 时间: 10-18 19:38
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作者: qqai521 时间: 10-19 19:45
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作者: jimmyzhou 时间: 12-26 10:38
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作者: tdxh1234 时间: 12-26 14:44
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作者: 飞扬 时间: 12-26 16:03
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作者: 钱钱钱钱钱 时间: 5-24 14:40
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作者: 狼道 时间: 6-26 16:33
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作者: gaoshuken 时间: 6-29 23:13
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