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标题: 电商培训开店教程-电商精细化运营教你正确的市场判断 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-25 18:12
标题: 电商培训开店教程-电商精细化运营教你正确的市场判断

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电商培训开店教程-电商精细化运营教你正确的市场判断

市场判断是基于市场行情/市场分析对即将要推广产品的销量预期，流量预期，打造难度，推广费用等的一个判断。那么市场判断的意义在哪里呢？
①.提高打造爆款的成功率
正确的市场判断可以大大提高打造爆款的成功率，让你做到心中有数，提高对产品运营的掌控力。
②节约时间成本和囤货成本
正确的市场判断可以快速的让你抓住市场机会，减少“试”的时间成本，特别是季节性产品，错过机会再等一年。较为准确的销量预估可以指导备货数量，减少资金的占用。
③节约人员成本
正确的市场判断保证了产品打造的成功率，那么设计团队，摄影团队工作的有效性就体现了出来。试想设计团队花一周时间做的图，结果没做起来，该是一种怎样的体验呢？我们公司测算过，一款新产品从样品寄样，产品拍摄，打造方案，设计出图人力成本最少要1500元/款。
市场判断
①销量容量
在推广一款产品的时候我们首先对这款产品能卖多少做一个初步的判断，根据判断的结果来决定是否投入。假设我们需要判断一款客单价在30元左右的幼儿园书包大概能销售多少该怎么做呢？为了保持这篇帖子的时效性，我用新版生意参谋演示。
第一步:生意参谋豪华版版-市场排行-选“学生书包”类目，按7天销量排序选择与我们产品风格类似，价格相近，属性相似的书包。点进去看月销量:

我们可以看到该款书包的月销量为2145笔。然后详细分析该产品的价格，SKU，评价，然后对比自己的产品，如果自己的产品优势相对较大，那么我们可以做一个初步的判断（注意是初步判断），如果我们自己来做这类产品（风格类似，价格相近，属相相似）月销量应该在2000笔左右。

第二步: 生意参谋豪华版版-竞争-竞品分析-找到刚刚的宝贝（需提前关注）。查看该宝贝的交易指数曲线。

可以看到该产品的交易指数很不稳定，大部分的销量都是在8月18日-8月30日累计而来的，是一个典型的学讯产品（开学季前后销量暴增的产品）。换句话说如果不是学汛，该产品应该卖不到2145笔的月销量，根据交易指数的波动情况我们可以稍作预估为1400笔月销量
②.流量容量
生意参谋页面继续往下拉可以查看该产品的流量结构，发现最近一天的搜索流量只有102个，那么这么少的搜索访客数，订单是怎么来的呢？我们发现淘客的访客数较高，推测该产品推了淘客。
同时可以查看该产品的引流关键词与成交关键词。来判断搜索成交占比有多少。总体销量除去搜索成交占比，那么剩下的销量应该大部分都是访客渠道最大的那个流量渠道来的了，也就是淘客。我有个习惯，我在做流量预估的时候一般只看搜索访客，因为搜索访客是相对健康的流量渠道，它决定了宝贝在平稳期的销量在哪个阶段。

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作者: wode112 时间: 9-25 19:45
好好学习了谢谢58电商论坛的分享

作者: 傣族特色馆 时间: 9-26 08:40
好好学习了谢谢58电商论坛的分享

作者: dianqq 时间: 9-26 22:11
不错不错，楼主您辛苦了。。。感谢58电商论坛！

作者: cdf110 时间: 9-27 17:41
看到这个教程真是太高兴了！58电商论坛真是注册对了

作者: aini168 时间: 9-28 16:10
感谢58电商论坛提供这么多干货视频

作者: tade14 时间: 9-29 12:40
激动人心，无法言表！这么牛×的课程58电商论坛都有

作者: hong333 时间: 9-30 11:15
好帖必须得顶起

作者: ghr630 时间: 10-1 07:51
找到好教程不容易，谢了

作者: huoche8 时间: 10-2 09:03
相当不错，感谢58电商论坛分享精神！

作者: 狼道 时间: 5-22 13:10
58电商论坛有这么流比的淘宝教程啊！

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