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标题: 淘宝开店教程——阿里妈妈自研CTR预估核心算法：轻松分析直通车数据 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-21 10:54
标题: 淘宝开店教程——阿里妈妈自研CTR预估核心算法：轻松分析直通车数据

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淘宝开店教程——阿里妈妈自研CTR预估核心算法：轻松分析直通车数据

现在的直通车后台经常会出现的情况：
某个计划昨天的roi是2，今天的roi是1.5，为什么会这样？（有一定数据量，偶然误差影响很小）遇到这个情况（数据突变），怎么解决，应该从哪里下手？
先检查直通车与店铺内部有没有出现什么问题,接着观察对手与竞争环境的有没有改变.最后看平台，天气，市场波动等非人力可变更的环境有没有变化
层层推进，逐一排查。我们来看看roi的公式：
ROI=客单价*转化率/平均点击单价
影响roi的就有三个因素，客单价一般不会改变，检查转化率和平均点击单价的变化就可以了当然，可以用在很多个领域里面，在这里只讲，在操作直通车时，遇到问题，应该怎么应用
在我自己看来，处理一个店铺的直通车这种低阶的数据量，是很简单的。
只需要独立渠道，然后对每一个独立渠道的数据进行横向、纵向对比，再交叉一下，找出数据的差异性，问题基本就出来了。
当直通车数据出现变化，首先判断是直通车出了问题，还是产品出了问题，最好的方式对比自然搜索的数据

如直通车里面的关键词：A,B,C，昨天的数据对比过去7天的数据，对比的是率，变化的趋势是怎样的，是上升（上升也是异常的一种，但是这个异常是好的，不过我们还是需要了解我们的车子为什么出现了变化）还是下降
同样，三个关键词在自然搜索里面的表现如何，昨天的数据对比过去7天的数据，变化幅度是否与直通车的一致。
由此，会出现四个情况：
一、直通车数据上升，搜索数据下降
二、直通车上升，搜索上升
三、直通车下降，搜索上升
四、直通车下降，搜索下降
逐一分析上面这四种情景背后的原因是什么？
情景一：搜索进来的关键词有很多个，直通车挑选的关键词，人群更精确，或者是标品，同一关键词下，我们做了调整，把直通车的位置卡得比搜索的位置更靠前。出现这种情况，一般是新店或者新产品的计划。
情景二：情景分三种情况，一是上升幅度一致，二是上升幅度直通车大，三是上升幅度搜索大，第一种是市场
直通车和搜索的数据都是处于变化中的，那怎么分析这两种数据呢？
对比幅度，对比两份数据的变化幅度，以自然搜索为基线，自然搜索代表水（产品本身），直通车是舟，舟随水的涨落而浮动
那这样会出现三种情景：
情景一：幅度一致
情景二：直通车正增长幅度大（数据有涨跌，当数据上涨时是正增长，下降即为负增长）
情景三：自然搜索正增长幅度大
如果变化一致，那说明直通车的数据异常是正常的
直通车正增长幅度大，有可能是产品触发（引入）了更大的词，而这个词跟我们产品相关性没有那么大，导致了搜索整体的转化率下降了，也有可能是产品权重掉了，导致了产品的自然位置下跌，位置下跌后转化率下降，而直通车没做调整，所以直通车的数据没有下降，甚至有可能上涨（这是在产品转化率对位置比较敏感的前提下）
自然搜索正增长幅度大，有可能是情景二的相反方向，也有可能是，你的直通车出问题了，这个就要一一去排查直通车的问题了
检查直通车，先看自己能对直通车做什么？
1、新建计划，命名计划，设置日限额，推广计划，暂停计划
2、修改时间折扣
3、修改投放地域
4、选择投放平台
5、增删推广宝贝
6、增删关键词，对关键进行调价，对关键词进行精确或者广泛匹配，对关键词进行打标签
7、增删人群，对人群进行调整溢价
8、增删推广创意
9、制作创意标题，制作创意图
10、投放定向与否（定向与关键词，人群类似，不另外展开）
11、查看报表
除了第11不产生影响，其他都会产成相应的数据，以上基本是我们能对直通车所进行的所有操作。把以上的步骤检查一遍就可以发现问题所在
注意：除了6、7、8是我们的常规操作，其他的平时一般不怎么改动，别一个一个按照顺序去检查。先检查之前操作过什么（优秀的车手，都应该有自己的操作日志，下图是我们车手的操作日志，仅供参考，每个人都有最适合自己的记录方式，日志是更有目的更有效率地工作，敷衍浪费时间且对事情结果无任何作用），然后再检查6、7、8，最后再检查其他。办法是死办法，要灵活应用。

按照roi的公式，当转化率下跌或者点击单价上升都会导致roi下降，当roi下降时，我们先判断是转化率下降了还是点击单价上涨了。确定之后再对症下药。
我们先讲点击单价因素，如果说roi掉了，那就是点击单价上升了，某个层面上来说，就是权重掉了
权重由什么构成的就会被什么影响，影响权重的有点击反馈数据，展现量，点击量，加购数量，收藏数量，成交笔数，以及由前面这些数据产生的率，这些数据都会影响权重，但是目前影响权重比重最大的还是点击率，简化地说，权重掉了，也就是点击率掉了
点击率掉了，点击率为什么掉了？影响点击率的因素有哪些？
1、不同的关键词，有不同的点击率
2、关键词的不同排名会产生不同的点击率（以上说的基本是无线端，无线端排名越靠前点击率越高，不像之前pc时代，还有视觉优势位置，如下图

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作者: uuug321 时间: 9-21 10:55
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢58电商论坛

作者: cdf110 时间: 9-21 20:49
好好学习了谢谢58电商论坛的分享

作者: tade14 时间: 9-22 10:26
不错不错，楼主您辛苦了。。。感谢58电商论坛！

作者: hong333 时间: 9-22 19:00
强烈支持楼主支持58电商论坛……

作者: aini168 时间: 9-25 14:27
好帖必须得顶起

作者: ghr630 时间: 9-26 11:47
感谢58电商论坛提供这么多干货视频

作者: wode112 时间: 9-27 05:36
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢58电商论坛

作者: 天高海阔 时间: 9-27 09:47
58电商论坛有这么流比的教程啊！

作者: dianqq 时间: 9-28 05:11
不错支持下

作者: qq_1529835298 时间: 10-12 12:24
好好学习了谢谢58电商论坛的分享

作者: 狼道 时间: 5-18 19:33
58电商论坛有这么流比的淘宝教程啊！

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