【淘宝运营干货】直通车大神单价几毛钱玩法技巧分享
直通车作为日常使用的付费推广工具，卖家设置商品的关键词和出价，产品就会在买家搜索相应关键词时获得展现或点击，实现精准营销。直通车是按点击付费的推广工具。经常在网上看到某某大神的点击单价只有几毛钱，感觉直通车神乎其神。大神之路并不容易，但其实想做到这些并不十分困难。关键是要知道直通车核心玩法的思路，并且付诸行动，用实践检验。static/image/hrline/1.gifhttps://www.58dslt.com/static/image/hrline/1.gif
今天就给大家分享直通车的几个常用玩法技巧。1.测款
[*]周期7天，每个款式大致500个点击量。
[*]投放平台优先无线站内和PC站内，选择智能投放
[*]分时折扣全部设置100%
[*]关闭非常用地域
[*]宝贝方面，单次5-10个宝贝
[*]1张创意图，仅仅展示产品，不需要文案促销信息
[*]出词方面，10-20个词，要和产品非常相关，不建议用一级大词，建议二三级词
[*]为了更快拿到流量建议出价行业2-5倍
[*]匹配方式开广泛，搜索人群不要开
详见：大神测款教程2.测图
[*]周期7天
[*]每张图片大致20个点击
[*]投放平台，分时折扣，地域同测款
[*]宝贝选择测款留下来的1个好宝贝
[*]创意4张，采用轮播
[*]出词出价匹配方式搜索人群同测款
详见：直通车—如何测款测图
3.养分
[*]养分实质上是点击率的提升，周期建议7天
[*]如果14天分还没有养上来，请放弃
[*]日限额看是否拿到合理的点击量
[*]预算数额可以同测款测图
[*]投放平台，以后投放哪里就开哪里，PC站内或无线站内，智能投放，站外和定向不开。
[*]分时折扣，选择点击率最高的时段，一般晚上20点以后，产品不是很有竞争力的情况下0-2点，或者通过一些第三方软件参考。
[*]地域，选择5-10个点击率最高的地区，有历史投放可以同通过地域报表去找，如果没有历史投放，直通车右侧流量解析-数据透视里面-最近7天点击率最高且点击率不少的地域。
[*]宝贝这块，选择测出来的好款和优质创意，选3-5个二级关键词，不要用大词。
[*]出价，建议出行业平均价的3-5倍，理由：无线端排名决定点击率。
[*]匹配方式，精准匹配。开点击率高的搜索人群，可以直接使用优质人群或者通过人口属性标签，找到点击率高的标签（这点谨慎使用）。
4.冲销量
[*]周期根据爆款打造周期和目标销量来。
[*]日限额，根据想要的销量进行反推，假设销量100件/天，转化率是1%，则需要1万点击量，假设ppc是1元，那么1天就是花费1万块钱。
[*]投放方式，一般选智能，如果比较急可以选择标准。除了灯饰等少量类目可以尝试站外，其余大部分类目非站外渠道全开。
[*]分时折扣的话采用行业模板，省时省心省力，后期可酌情调整。
[*]地域，特殊地域除外，可以全开。
[*]宝贝方面，创意1-2个，先开轮播。
[*]词方面，只要相关的词都可以加（低于7分的不要）。
[*]出价这块采用行业平均PPC，匹配方式先开广泛，（如果转化率特别差的情况，可以酌情考虑精准匹配，降低PPC，删减关键词），搜索人群可以测试。
详见：这里可以查看如何打造爆款教程
5.ROI如何优化
[*]先设立一个平衡ROI，ROI盈亏平衡臂=1/毛利率，如果毛利率40%，则需要做到2.5的ROI不亏钱。
[*]核心：精准匹配，降低出价，删减关键词（降价建议5-10%），参考报表数据留下好的平台，关闭不好的平台，一般来说建议留在站内。
[*]分时折扣，选取ROI最好的步骤，参考养分，不好的溢价调低，好的溢价保留或酌情增加。
[*]地域上，参考报表，关闭roi最差且数据量不是最大的5个区域。
[*]宝贝上，参考报表，留下好的，删掉不好的。
[*]关键词这块，需要参考报表。
[*]搜索人群也是参考报表，人群ROI好的留下，ROI不好的降低溢价，再不好的，关闭投放。
6.低价引流
[*]核心：各种低，各种多（比如宝贝多，词多，渠道多，价格低）。如果为了省事，一些第三方软件也有部分功能。
注意，以上总结出来的一些数据供大家参考，具体数值要根据实际情况设定。
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