[云栖电商千川投放素材课]直播间引流短视频千川投放素材与投放策略进阶
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[云栖电商千川投放素材课]直播间引流短视频千川投放素材与投放策略进阶
课程目录：
一：素材创作进阶
千川素材跑量能力与转化能力的底层逻辑
第1节
素材三六九等、破冷启动、权重、跑量指标、转化指标、素材打标、借鉴同行素材姿势优质短视频素材的创作口诀与案例大拆解
第2节
内容结构、5大创作原则、4个特征、2种推荐素材类型、案例拆解短视频素材裂变创作的技巧与案例拆解
第3节
什么素材值得裂变、主力素材、找到素材模型素材的变与不变、同质化素材判定规则不同产品赛道创作素材面临的困境与解决措施
第4节
各赛道素材创作困境分析、建议解决措施备注：素材创作进阶板块的个别课程，视频时长较长可能会拆分成多个子课程分开上传。
二：素材投放进阶
直播间引流短视频素材的投放策略
第5节
流量协同、混投、叠投、权重、密度、时长
第6节
纯付费单品直播间的素材投放策略（双频共振）
双频共振打法：付费流量+免费短视频流量
第7节
微付费、半付费直播间的素材投放策略
三频共振打法：FEED流、付费流、短视频流
第8节
想让素材快一点起量，有没有操作技巧
第9节
2023年素材二跳才能进入直播间，降低跳失率
素材进入直播间出现中间过渡页对商家的新要求
本视频课程资源部分文字识别内容
你能拍我的课程呢，说明你真的是个很有眼光，很有品位，呃，我们想要玩好签穿的，这个投放素材啊，首先我们要做的通透，什么叫通透啊，色彩我们无非看的就是它的质量，能力和转化能力，前能不能发得出去？投产高不高？那平台决定给不给你推流？愿不愿意给你持续推进？它是有一套算法啊，去维系的啊，就是素材的数据化啊，他有一个游戏规则，也就是说啊，底层逻辑嘛那么跑量能力呢？我给大家做一个展开的，说明一个素材，刚开始啊，北京的计划并用之后，他首先要过能启动吧？那么这这个经常做投放素材的可能性比较清楚啊，就是素材过来启动，因为你刚开始的时候，你这个素材是没有热度，没有权重的啊，什么事情都现在这个季节就讲权重啊！
直播间有权重啊，前窗户也有全中素材呢也有全中啊，全中我们可以利用热度，就是能不能不能启动啊，让这个素材加热啊，产生权重也就是预估点击率和预估转化率这个数据能够积累起来然后呢看到个跟同行进行可以再买嘛，但是如果说你这个数字连冷气都都没有，那么这个素材基本上就是跑跑不动的一个状态，跑两种累冷启动过了之后呢那我就看他的这个消耗额度多少，1000块钱环境以上就算是一个增量状态，一万块钱以上就算是一个高潜的一个素材，那么十万块钱以上单挑条素材，如果消耗他的额度能够超过十万块钱上，那就是一个爆就是漂亮能力，那我们工程启动从0到1啊，能不能达到质量状态啊能不能高铁能不能爆料啊就是跑两到里面转化能力呢就是我们要理解成两部分啊就是第一。
它的投产高不高？第二，他的成交的密度怎么样？因为转换能力，对于素材的持续跑量是有很大的影响作用的，如果说你这个直播间的这个成交啊，数据啊是这样的，唉，我的密度很高，很高咔咔咔咔咔咔咔咔一个状态，那么这个素材，它的持续跑量能力肯定是没有问题的，因为它有一个持续的一个多次的高频的一个成交确认，那如果说你这个素材啊，他投直播间之后，他的成交表现是这样的诶，很长时间才能够出一单，那你这个蔬菜的那个持续的漂亮能力呢？嗯，可能就不是很好啊，我们有时会发现一个蔬菜刚刚开始消耗了很少的钱，她出了一单，完事之后呢，就没有成交，你就会发现你这个计划大概的就是花了很少的钱，然后突然跑不动了，偷菜，看着是真的。
图书馆很大很高，但是他后续跑不动了，就是你的持续转化能力，这个成交密度不够导致的被转化能力看一个是我跑出来投产高不高？第二呢，我能不能持续地做转化？持续跑出这个高头铲啊，就是质量能力和转化能力，我给大家做了一个啊延伸的一个解读，那我们最在乎的这两点能不能的话呢？出去钱转化高不高能不能持续股带来更高的投产？那么平台要不要给我做这种推理？他是有一套底层逻辑的，那么这一点我们就讲了这个事情，那么这一堂课呢？我重点想给大家讲三个部分啊，第一个就是创意素材的369等，一个是啊，平台眼中对素材会进行一个369等的坚定，一会给大家讲了第二个呢，就是我们自己眼中作为商家啊，我们要对素材也有一个有一个369中的一个啊接近那第二个呢，就是这节课的重点就是平台对我们这个数。
哎呀，能不能推刘愿不愿意持续推动他所设定的一个游戏规则？就是把素材数据化啊，作为各种指标啊进行拆解，并进行统那个同业之间的一个pk和赛马啊，那么第三个呢？跟大家讲的就是我们在借鉴同行的素材的时候呢，一个正确姿势时候吧啊，那么在正式开始正常课程之前呢？首先，请允许我罗嗦两句，就是今年呢是由将近75%的千乘计划在投放的时候呢，是选择短视频素材引流直播间，而不再是直播，直播，电视画面，为什么呢？那么大家比较熟悉的一种解释是因为这样可以降低主播的转化压力嘛？我这个短视频已经种草这个产品了，进来之后呢，主播只需要像一个客服一样去做接待就可以了啊，就是一一个呃，这个初中那第二个初衷呢就是。
因为好的主播真的很稀缺啊，大多数公司呢，很难找到非常优秀的主播，那么这个主播呢？她的心思又比较高，所以我希望哎，我的这个直播间是没有对优秀主播的依赖的，任任何一个主播，只要他努力，他的激情状态，等等等等，满足，那我这个直播间就能够搞得好，所以呃，有这样的一些初衷，但是实际情况是什么呢？朋友们就是大家都知道，投诉才进直播间好，但是因为素材，它的体量是比较慢热的吧啊，基本上是在一个小时之后才能够有大的爆料啊，或者说要不要撬动免费的充电流量？他都是一个慢热的过程，如果你的素材拍得很普通，或者说呃同时同行之间啊是已经非常内敛的一种通知发出来了，那么它反而不如你知道直播电话面带来的特产和跑量能力还好啊，就是理论上是哎这种醋。
就是对的，但是实际情况，大家执行的偏差都会非常的落差很大啊，但是我想跟大家去讲什么呢？是什么呢？就是，尤其是老板，大家一定要听清楚，就是我们真正选择投放素材引流直播间的核心目的，要从经营层面上去理解，就是两个第一个呢就是我的直播间要想实现验持续稳定的盈利稳定，那短暂拼素材应用这个键，它可以让我直播间的流量结构，它可以让我直播间的持续成交能力和抗外部的这个嗯比方说平台的政策又变啦推出的规则又变了等等，那么大家啊，不必受这种外部政策的变化和调整啊，去焦虑因为你把短信把短信并素材玩儿了，那么你这个直播间大概率就会是一个非常稳定的，能够持续盈利的一个直播间，这是从精神层面上我们选择素材引用直播间的一个和核心原因之一，那第二个核心点是什么？
那今年是平台发力进行全域兴趣店上的一个啊，关键之间就是什么叫全域啊，就全领域嘛，因为短视频，直播间和抖音商城这三个板块痊愈兴趣，电商事实上很少有商家能够具备全域经营的能力啊，你基本视频又玩直播间又玩商品啊，商品啊，商品卡啊，商品卡，那么大家很多时候呢，是不是那种全员异能力的？但是我们要想清楚啊，尤其是对于中小商家来讲，这三个板块里面唯独是只有素材，它能够具备一个杠杆作用，为什么我们说杠杆作用呢？因为短视频，直播间和商城啊，他并不是互相隔离的，抖音非常讲究流量的协同，河流流量的这个嗯，这种共振只有短期因素才是。
具有杠杆作用的，你把短信因素才玩好了，你的直播间的流量结构会更健康，更丰富，更稳定，那么你的商城它这个商品链这个商品卡，它能够通过直播间通过短视频能够给你做一个权重的一个叠加啊，你这个商品卡的这个权重给你打包啊，他的展示的这种概率和转化，都会能够被这个素材给撬起来，也就是说，素材是这个三个板块儿玉兴趣电商短视频，直播间和商城唯一一个具有杠杆作用的一个板块，所以为什么说素材是中小商家抵御痊愈迅飞电商这个平台的这个发展节奏所带来的这种将将来可能会出现啊不可控的这种经营风险的一个最好的一个措施啊，发挥素材的杠杆作用，这是一个直播电商待会。
同时的老板应该核心考虑的，我要稳定的去赚钱，第二个我要有一个这个杀手锏啊，有一个具备杠杆作用的一个模块，我把它玩明白了你享受才可我们根据我们之前拍的这个拍客的这些这些学员的反馈呢？如如果说你的团队基因不错啊，很很有潜力，你可能用两个周的时间，你就能够在色彩上取得很大的突破，如果说你坚持不懈，按照一定的发发发发发去研究，你可能去可能需要长一点一点一点一点的时间的时间能够去好，现在我们正式进入素材课程的这个讲解，首先我们要了解清楚啊，平台眼中的这个投放素材啊，会怎么给我们去做接近其实一条素材准备签约计划去吊吊用啊进行审核之后呢？我们这个素材已经被平台鉴定了一个3369等的一个划分了，我给大家做一个解释啊，第一个卡审素材。
就是只要你不是指头，直播间画面的那个倾城计划选择短信被一组直播间啊，平台呢就会进行，就是那种审核和广告审核，当然，今年已经把广告审核排在第一位了，先广审，然后再跟我说这个审核你如果说想挂的审核建议好啊，今年已经验也如果说你的广场和视频里面没有任何一个没有通过他他就会给你出现一个省行，建议你要提前啊至少六个小时在开播之前啊，去打这个全程计划，如果说才没有过审，还要留出一定的这个修改啊，这个时间这个就是卡通素材，其实也就是无效素材嘛，普通素材的理解呢，其实大家目前在银川使用的绝大多数素材吧，都属于是普通素材啊，同质化的素材啊，那么其实换一种理解的就是只要你这个素材不属于优质素材，也不属于这个首发素材，那基本上呢，你就是一个普普通通的一个啊！
那优质素材呢？平台的鉴定呢？非常的高雅啊，就是真实，可信，有趣，有用，生化优良，那这个意思呢？我们不必过度的是拆解他的阶级标准呢，我们也没有必要去啊，行理论化的去解释，因为我后续课程的会给大家讲啊，这个优质素材啊，高出产的这个top级别的的素材应该怎么去做？呃，优质材我们只需要在这里啊，第一节课我们要搞清楚，就是如果说我这个素材被平台渐渐成为了一个优质素材，那么我的这个计划就会计划就会滑入到一个优质素材的一个专属流量池，这个专属流量吃了什么意思？大家自己体会那优秀是素材的第二个第一段被骗之后，它的第二个意思什么呢？就是它会有一个额外的付费流量的一个加权，也就是流量，也就是他他就像我们当时这个口碑分你超过4点8分，你就会有额外的一个流量加权啊，是一样的道理，这个优质收藏。
就是当你的这个计划啊，搭建之后过了审平台已经绘就，就立刻开始对你进行这个优质素材的一个判判定啊，这个时间点大家要清楚，所发出来也是的，跟优质是在基本上是啊，同样的一个鉴定时间啊，素材还没开始跑，他们就已经会给你进行一个界定了首发出来是什么呢？就是我这个素材，比方说一分钟哎，我会把这一分钟的分割成嗯嗯个分镜然后呢？我进行平台所有的这个历史书在库里边，包括你自己啊，之前做过的这个额投放过的这个舒坦啊进行一个对比，只要她的相似，分镜的占比低于10%，也就是说的原创度只要超过90%，允许我有10%的出彩是反复调用的，甚至我可以调用这个这个混剪20的这些素材，那他只要低于10%，平台就会给我们鉴定成为首发素材素材的这个。
实际意义是什么呢？第一个他会有一个原创保护七天的一个原创保护啊，即便是别人通过第第三方呢？他看到了你的这个隐藏素材之后，她也无法去调用啊，平台会进行一个原创保护，那第二个实际作用的就是什么呢？他也会预定的额外的流量奖励，奖励的政策平台还在不断的去优化，那就是我们要看优质素材和首发素材的，这个更务实的一个具体的这个这个查看的入口呢，也不要简单啊，我们在做坐三三分析啊，或者说查查看素材建议的时候呢，都会看到啊，是不是首发素材是不是优质素材的最后一句一样的？那就是这个低效素材低效素材是什么意思呢？就是我这个计划调用了这个短信后，他不消耗或者说它有消耗，但是他没转化在平台的眼中，就是我给你推流，简直就是浪费，一旦被打上低消素材之后你的。
计划新建计划，然后再调用这个低调素材，你这个计划一定跑不动啊，就是被放弃的一个被平台放弃的一种素材，所以那么低销售才被打上被打上圈儿的这个时间点是什么呢？就是一定是跑过一次之后，她才会给你打啊，你是不是属于一定要出台？但我们要清楚，刚开始过去的时候，平台会给你这个是否卡审素材啊？要不要让你去跑量过程之后呢？平台会给你去打是不是优质素材？是不是首发素材啊？然后拆去我刚才说的那几个动作啊，那么平台这个计划呢？跑过一次之后呢？那平台就会给你借点，你这个玩意是不是属于低销素材？如果是低调素材，那么你这个倾城计划任何一个新建的建筑计划去调用啊，都会啊，没法跑量那除了这四种之外呢，那我们就可以常规的去理解为普通素材啊，好，那我们重点去讲我们自己做。
所以，当商家咱们自己眼中的这个创意素材，我们也要把它分成一个369等嘛，要不然的话，我我的这个专题片编导团队，或者说我们的这个短片啊，拍摄啊，搞这个素材的，他搞出来之后投手对素材也不敏感，他也不知道这个素材他能不能不能力转化能力，投产能力高不高不高，她也不知道这个素材能不能翘着免费短信给你流量能不能让我这个素材g能够在这个广告流量池来跑量很好，也能够在我这个付费壳动物这个内容流量池里面，再转化很好，质量很好啊啊啊，能够持续推进出差这个投手啊，他对受太不敏感或者运营的，也不能够确定素材的好坏，做短视频的呢，也不能够去决定这款产品的这个好坏，他根本就不清楚平台的游戏规则能不能推流转化能力好不好，他完全没有概念，只是带去反拍和研究啊，对标的这个达人，她的这个素材。
我拍的，然后我就吵吵去玩了，甚至我跨行业去抄啊，这就是一个就是没有和大家都整个直播带货的这种个工作板块的这个人员呢对素材啊，它的游戏规则它的底层逻辑啊，一点都不通透啊，就会出现很混乱的一种嗯，始始终无法突破素材啊一直处在素材困境的这样的一个局面，那好，我们嗯拆解一下我们自己研究的这个创意出来，我们会怎么给它做分类？第一个就是无效出台啊，来拍了它卡死了嗯嗯在忙活那第二个是垃圾素材，垃圾桶才什么意思呢就是我这个素材连冷启动都过不了，素材热点起不来素材的权重打不上预估点击率和预估转化率没有就被平台抛弃了啊你过不了冷启动，大家过不了能驱动不代表这个速度就不能用了啊，你可能换一个轻松计划在再去调用这个素材呢，可能就会这是。
这个垃圾素材的那个第一种，那第二种呢就是素素才出现了空号就是他在跑量在花钱，但是呢，他没有转化数据很差，那我们就可以把他家定为垃圾素材那跑量素材是什么意思呢？素材能体谅有权重，他能够过冷启动，其实如果说我这个素材能打开，全中有热点啊，无非就是我这个素材的三点玩不虑和直播间的进入率这个素材的数据化的指标做得很好啊，为什么他不是优质素材？他只是一个跑量素材呢就是我虽然拍的是有趣的内容啊，或者说能够拉停留做完播的内容，但是我的种草能力，它中间环节的这个素材的重要能力很差，她只是记性去的兴趣啊我会进入直播间，但是我不会下单，我顶多给你完成了一个上面点击这个就是。
跑量素材还不到一个优质是在级别就是他能够打上权重，能够过轮驱动，但是呢，她的种草能力不够其实嗯，刚开始你去做素材提升的时候啊，呃，你会发现诶，我取得了一点消息的成就是这个素材能够跑量了，但是种草能力和出来的这个阿歪还不是很漂亮，有时候你也不要老是去责备这个签穿的人群定向，或者说拆穿计划本身出现问题，其实核心问题出在你的一个素材上啊，这个是跑量素材的，我们自己做的一个决定啊优质素材是什么意思呢？就是我这个素材能跑量完了呢我这个素材还能够做到深度的一个种草诶，还有爆点我这个素材稿数据之后，他能够真正的去降低祖国的转化压力，这个就是幼稚素材啊，幼稚，素材就是能够在广告里有量尺，能够跑掉投产好的，这种素材啊，他能够拿到一个好。
的结果，尤其是单品啊，纯妃位直播间啊，他们首先要突破的就是要做到由优质素材的一个持续性，稳定性的一个输出，那top级别的短信，并素材是什么呢？就是我们要让我的投放素材在广告车上吃那个好的结果也能够通过付费撬动免费转车票票票票票票票票票票票票票票在内容流量池能够给我免费的持续性的推理，这叫套级别的表示全民足彩，首先要给大家清楚啊，什么叫广告流量池，什么叫内容力量吃广告流量池有三种，一个是千川付费啊，金融的广告流量池啊，她是一根据电商标签和电商的这种行为去啊，这这样的一个人群鳄第二个呢就是小田私心推啊他是限量版的，这个钱干嘛那么他也是跑的是电商人群？如果说你投的是深成纤维的话啊，这可是一个前提。
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