[直播带货运营知识训练营]学会直播带货+主播运营，实现0-1的飞跃
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[直播带货运营知识训练营]学会直播带货+主播运营，实现0-1的飞跃
课程目录：
第一节：直播间流量底层逻辑
第二节：直播带货的8个流量来源
第三节：直播带货的6个流量层级
第四节：决定直播成败的互动数据（留人)算法
第五节：决定直播成败的成交数据(电商）算法
第六节：直播带货等级及口碑分规则
第七节：直播带货新手起号的8个步骤
第八节：一场直播带货的4个完整结构
第九节：如何提升主播的表现力和应变能力
第十节：主播进行直播带货的5种话术技巧
第十一节：一场直播带货的8步销售套路
第十二节：直播带货的542选品标准和选品技巧
第十三节：如何利用三级火箭模型来排品
第十四节：如何做好产品体验？
第十五节：如何让直播间火爆的6大技巧
第十六节：如何利用视觉锤和文字钉撬动流量
第十七节：如何快速给直播间打上标签和破流量层级
第十八节：如何通过复盘数据精准迭代直播
第十九节：如何用千川付费去抢流量
第二十节：微付费撬动自然流正价起号
第二十一节：五种纯自然流起的玩法
第二十二节；千川带动自然流起的玩法讲解
第二十三节：运营必须知道的直播运营公式
第二十四节：如何高效复盘直播数据并有效改正?
第二十五节：直播间都是一波流的解决方案
第二十六节：小店随心推如何使用？
第二十七节：不同阶段的小店随心推的投放方式
第二十八节；如何提高小店随心推的投产?
第二十九节：主播如何设计出一套完整的直播话术?
第三十节：主播如何憋单?
第三十一节：主播低价转款转不动怎么办?
第三十二节：如何培训出一名优秀的主播?
第三十三节；主播如何正确的介绍产品？
本视频课程资源部分文字识别内容
今天我们来讲，关于直播带货新手新手七号的八个步骤，把她从第一场直播全部全部适合的执行的，所以我希望他们这个阿格流程也按照这个步骤步骤不断地去打磨自己，这八个步骤是什么呢？我们用一个思维导图给大家做一次分享，这个思维导图就是八个字，哪种的概括整个字不带钩的八个起步的流程好，我们来看一下这个思维导图好，整个这个直播带和八个全流程的运营及实操技巧呢？我用一个这样的非常完整的思维导图，给大家做一次分享，第一个就是它是什么呢？趴着去学，同行业，同赛道的比较牛逼的直播间，你要去了解他们是怎么去做的？要的去听，怎么去听呢？我们用三个步骤讲，第一个就是你一定要用录屏的方式去把它整个直播的过程，从零开始，全部录屏，包括他是怎么开场的？它是什么？
广场的，他是怎么去讲销售话术的？他是怎么去介绍产品的等等都可以把她整个路下来？第二个录屏的工具可以用简易的ap里面有个这样的录屏工具，第二个就是拆解拆解，就是说我们如果把它录屏下来之后呢，就在抖音上面有个特殊的非疏appsap里面有个这样的工具，叫非疏妙计所塑料袋里面这个功能就可以把你录屏的整个视频的内容全部用文字把它识别出来啊，其实就是语音识别文字，并且它可以给你分好段落，这样的话，你就知道整个相关的他的话术和他的节奏，以及他整个去怎么去设计它的卵巢？话术等等各种内容的啊，这就是讲到差一点第第三步呢？通过路平差一点之后，第三步就是要去总结，把她整个视频以及它的整个的直播的内容，中间的卵产脚本啊，包括他的产品结构，转化技巧，包括整个的产品的产品。
它是怎么做的？全部总结出它的优劣势出来，通过优劣式的罗列之后选出你最适合的你的完成方式和你的话术脚本以及你的转化技巧啊，这次讲得啪就实际上去学习啊，去学习和了解，在这个抖音这个赛道跟你做同样级别的这些步骤到底该怎么做的？怎么做的？学习它优越的地方，这样让自己可以少走很多弯路啊啊，这是讲的第一个趴那么第二个呢，就是我们讲的要进行练习啊，这个练习，通过练习直播间的所有的环节，这个环节，这个环节包括了啊她是怎么去捱产的？那我们也可以要主播按照他这个方式去屙卵产去讲解啊另一次不行，练十次练100次啊，这个就是第一个，第二个就互动啊，互动他会有很多互动的一些方式，比如说需要引导互动，关注互动的相关的其他。
所有的这些动作怎么去互动的啊？第三个就是画出他怎么讲的？互互动的话术怎么讲？比如果点点点点，但他如果觉得认可两个字啊，都是引导这种话术去练习啊，把整个她的这个话术脚本都拉出来，自己去练习，第四个就是牌品啊，他怎么排的？先排什么后排什么啊？包括什么产品的，什么玩法，有没有用超级腹带有没有用红包有没有用这个相关的其他的在直播间的一些这种福袋的玩法啊啊？这都属于我们需要去啊，可以练习的一些环节啊，这个对于主播也好，练习对中控也好的练习与一些对于后台运营者的一些相关的这个环节的把控的练习和都属于练习的范围之类，那么第三个呢就是我们讲的这个啊，去选品啊，群体非常关键这个在后面的视频里面，我们也会来讲这个52的选品标准啊什么是五什么是五什么是？
什么是二啊，这里我稍微停一下午，就是高品质，高杆灯高销售，高复购，高利润，高高高富高复高利润，这五大高斯特呢就一定要去找这种新奇特啊，可视化就是一看这个产品就知道她他可能是做什么用的，而有些产品你看上去都不知道它是做什么的啊，第一退货就是你的退货率，这个产品的退货率要偏低，而不是非常高品的退货，第四个呢就是我们两个少收获，就是想到四个四个四个特点，四个两个能力是什么？工厂的弹性生产能力，以及达人的匹配等你啊，这就是我们讲的，后面会来介绍关于在选品的时候一定要了解清楚它的源头，厂家对于这个产品的供货能力，不是因为你卖了一卖了1000件啊，他供货你卖的如果你万箭十万件十万件能能不能不能不能不能这种强硬的这种生产能力啊，达人匹配能力就是说任何产品，它其实不一定。
是属于所有播主来带的啊，这个达人他匹配匹配这个产品非常关键啊这个产品有些产品，它适合你啊，适合这个主播，但是不一定适合那个主播啊，所以选品要根据主播的答案的能力来否，这是讲到52的这个啊，选品标准那个牌品呢，牌品就是我们讲的要进行这个abcd+x+x的排名法则，我们在直播间里面不是你随便去乱拍品啊，我们就放29块九块九块，然后再放这个九块九块九块，最后再放这个这个呃，200多的她他的顺序也是有讲究的啊，这里我们讲abcd就是第一个叫福利款毕业毕业毕业要做引流款c就要爆款的低价利润这个是什么呢哎？一个是我们讲的就是就是你这一场直播，你不知道这个产品好不好卖好卖你把它放到最后来测试一下，看这个产品会不会有人买？如果拍的多呢拍好看呢那你可以下一次把它作为爆款来销售。
啊，这就是我们讲的一个是要测试这个产品是不是好卖？所以用到abcd+x的排名法则来对你直播进行一个排名啊，这就是我们讲的这个产品的这个产品的这个牌品的原原子，然后我们第五个看看这个白百百是什么呢？我们称为摆摆产就搭建你的直播建的人货场，那么呢？我们通过人货场来搭建人事主播祸事产品，产品场景是吧？然后我们人事怎么去做呢？人物就是要锻炼主播的这种壮状态节奏和她的话说啊，这个我们在后面也会详细来讲，包括货源是什么货？货就是选品牌品和体验啊，我们怎么去选品？我牌品哪个排第一？哪个饭店啊？哪个产品？饭饭第三体验是什么体验？你又在直播的时候，这个产品所带来的一个现场的体验感觉怎么去做啊？这是我们讲的这个货，第四呢？这个场景场景非常关键场景，我把它分为三大。
还第一个叫观感，就是每一个人看到直播间的这个这个这个第一个我们观感观感的还有分为类型啊，灯光背景和贴片一些道具，这些主城啊，关注是因为这些为这些为这些为这些为这些委员丨构建的第那么第二个氛围呢就是它进入到你之后，他会感觉到诶，你的整个直播间的福利啊音乐啊玩法包括福袋啊，包括有很多这种道具，包括还有很多人在制造氛围啊，感受到整个这个直播间的一个场景的凤尾啊，第三个是属于道具，就是我们讲的视觉和文字听这个在直播的时候非常重要啊，视觉锤石和文字和文字和文字的这个道具有哪些道具有没有没有没有没有就是这些内容构成这些内容我们也在后面会举一些例子来给大家来展示整个整个讲的这个白菜也是人货场的摆件的彩排是什么意思呢当我们这些所有的准备工作做好之后？我们先要自己做一次彩排。
这个彩排才关系到你直播间的时候，这政治部的时候会有哪些真正有问题，我们把问题找出来，然后呢，是不是有调整时候把顺序调整好在再优化一些优化一些细节？所以才还是非常重要的，包括每个人啊，去上台表演，或者是去演讲，我们都需要一次的这种练习，然后最后最后正式去之前我们依次排彩排的目的，目的就是实现找问题，调顺序和优化细节都是彩排，那么第七个第七个呢就是四个那就是四个这个是剥的过程就是我们要去测试我们的账号是不是可以啊？正常的过了分控之前呢，我们讲的他会有一个大大头娃娃可能会进到你的直播间来看你的直播内容是不是正规的啊？所以这个时候呢，我们不要去挂车，也不要去做的，我们主要是做人气，不要去挂车，那么第二个呢就是测试，不知道你的时间最好是中午播还是下午播还是下午播还是下午播上午还是晚上啊，测出你在这个晒到这个行业里面最最好。
我在这个流量状态把把这个时间固定下来，然后再继续坚持持直播啊，第三个核心事情的原因是不的目的是为了要打这个标签的，可以用一些方法，这个号码我们也会讲，包括做数据做数据就是我们在事故的时候尽量在前面几天失魄的时候把数据做到一定的程度，我们的互动数据和内容数据最好把它们地震啊，实现同行同级别赛道能突破的突破，达到的位置进入到下一个流量池，把自己的流速拉起来啊，这就是讲到的去试播的相关的一个是四个目的，主要是检验队伍和验证流程就是师傅，那么第三个呢就是我们讲的佛牌，任何人一个直播，任何的一个直播都需要去看数据来复牌，复牌的目的是让我们下一场更赚钱，是吧？这一场是不是做到了5000家伟那么下一场？我要做到8000多到一万，那怎么做呢？我们去复盘原来做的一些问题，把一些。
问题找出来这些问题呢？我们主要是通过哪些看呢，就是通过一些数据啊，都优惠有，比如说报关，进军观看时长，包括互动数据以及转化数据，这些指标重要，重要的指标来看来看，一般我们的报关进入率的在每个行业都会有它的中位值啊，一般百分之20到30%到60%啊一般进入到一个高流量词啊，这第二个人人均观看时长的，对于每个孩子也不一样，但是平均时长至少达到七十五十五秒的话在75秒到90秒之间啊，这也不够人均听到是三个么，第三个第三个就互动数据库，做数据，比如说在直播间的粉丝关注数灯牌点亮数评论数和点赞数这些数据呢？都有相应的彼此，这些笔直没有达到的尽量去调整，而达到的可以让他更优秀啊，那么第四个呢就是我们讲的转化数据转化数据，这里面有成交人数是。
商品点击率，商品转化率以及gmvgpm包括uv这些只有我们其实在前面的算法里面也讲过了，他其实就是因为思虑互动率互动呢，制作内容转化是做电商，所以认为是劣势转化数据里面每个质量大家都要去复盘的，找到自己相关的问题啊，这就是我们讲的复盘的复盘的重要性，那么整个这个运营的啊，整个直播的这个八大步骤呢？也就是通过前期不断的去学习它的同行业，同赛道的直播间，第二，通过啊啪完之后去掌握自己要哪些练习可以去练习每个环节，而第三个就是我们的选的选的选品一定要遵循52的一个选品标准，那么第四个就是白天啊，我们把评选完之后，我们开始来百啊，成本直播，我先卖什么后卖什么，中间卖什么啊，卖完之后，我需要测什么的测评对吧啊，这都非常重要重要重要重要五个呢，我们就要白色啊，就是人货场，人货场。
构建是直播带火的核心底层，那第二个白完之后，整个过程都走了，我们开始来试一次踩踩踩踩内部进行式彩排，这个彩票我建议大家在内部做完之后，你可以在别的跨平台操作下，比如说啊，快手啊，类似这些平台你去拨一下，看效果怎么样？那么正式场的时候，我们就在用抖音来波，所以非常关键的，主要是实现三个目的去找问题啊，去发现了问题之后去调整它的顺序，最后能达到最优的这种啊，直播的状态啊，第七就是试播的，没播的目的，目的是为了检验队伍和验证一些流程，八个呢就是我们讲的啊，让下一部更精彩，就是复盘一些数据，这个在电商楼盘里面也会出现很多这种直播的数据分析，那么整个这就是直播带货的八个啊，全流程的运营逻辑以及一些实操的技巧分享给大家好，今天我们的课程就讲到。
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