轻语社群拼多多9月集训营VIP课程7测款测价测图的应用顺序和逻辑
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轻语社群拼多多9月集训营VIP课程7测款测价测图的应用顺序和逻辑
本视频课程资源部分文字识别内容好，我们来看一下啊，这部分都要给他讲的是关于拼多多的车款，车价跟车途的一个思维逻辑顺序，好吧，我们一部一部一部来给你讲讲听听你是怎么去计算这些东西的？好吧，第一个是什么呢？就是基于我自己个人的经验啊，我给你罗列一下，就是我用搜索或用产品或者用全站区域撤管撤架撤图的时候，对吧？他们相应的数据标准应该是什么样子？比如说搜索搜点击率，点击率转化率，他应该是行业均值的对吧？他应该在行业均值以上的，如果没有在行业均值以上的话说明他不正常啊，说明它不健康不正常啊，比如说这个切换工具对吧啊，后来这个推广工具我们进来搜索分析对吧？然后那个往下拉好，我们看一下当时搜索篮球的时候，对吧最近？
今天行业的平均点击率大概在多少呢？这边你可以看一下啊，一般会出来这几个值得累，其实你交往中间一看就大概知道，就5.5左右，对吧？嗯，上面三个，下面三个啊我把这个技巧都交给你们了啊，系统自己会帮你算出结果啊，只是你们不知道而已啊，5.5左右什么啊？然后呢？转化定律一样的道理，是不是啊？是你有大概在这个地方，其实这个时候转化率是这两个的均值大概在啊，反正就5.85点九这样子啊，你就是当午点八五吧？好吧，所以点击率跟转化率都在5%以上差不多就ok了嗯，好吧嗯来回来这边，所以的话呢数据啊，就这么简单的看法，另外一个是什么产品场景的优秀跟其他的优秀她不一样就是它的标品和非标品啊来标品的话是什么？
她点击率大概就2%以上就差不多了，就什么垃圾袋那玩意玩意对吧？越卷的行业点击率越不好，但是你不好点击率超超过过超过你的同行前辈嗯，好吧，所以我们定的话呢，是百分之5到10%，尤其现在流量的就是坐的人或匹配这一个系统优化之后出场率越来越高了，市场就是数据提供和谐啊，已经出来，你知道吗？平台其实家具，我感觉他逻辑什么淡化点击率的一个东西，但是它会提高收藏率的权重啊，然后赢利性是什么？高单价，然后你就看到土豪土地单价你就看他你就看他的转化率啊，就这么简单，那转化率看哪里呢？看含义均值，好吧，这是标准的标准的话呢一样，主要作品点击率达到四，所以达到十这个是他的标准，盈利性的话，高单价看图案比一般价格要看转化率啊权。
这样呢，是它的逻辑是什么呢？他们即是呃呃，就是呃，这款的话呢？对啊，就是看他的一个收藏品啊，收藏品，然后他呢车价的话，看到转化率测图的话呢，这个目前没有办法有个具体标准，但是我能告诉你就是2%到行业均值之间，那这里面的话其实也不是说一定是2十百%分之40，为什么标准是2%以上分之100%对不对？好，给到行业均值之间啊是加了一个逻辑，然后对老板说，按照这边书上又看不到商品明细里面啊你们自己去看，所以他们优秀标准啊这边写一下10%嗯，转化率到行业均值好吧嗯，这样子付费的啊，测试的数据标准我全部给你们，所以好坏自己都会看你不能说啊，这个东西怎么样怎么样就怎么样不是的啊对吧所以我的出现？
那他呢，对吧，这样子拼多多这个培训圈里面有很多的数据标准，以前是没有数据标准的，人家是所谓的讲的好就好了，不好的，好的，你们见你们人话见鬼说鬼话了啊啊来嗯，另外一个是什么测试的顺序测试顺序里面我们一般是说唉？我先看一下，这个款都能玩，我先看一下这个款的不满，对啊，我赶紧的收藏率，或者我全家的收藏率对啊，然后还能撤掉了，我先看一看什么转化率啊，转化率高低那你用哪一个工具测测都可以啊都可以，但主要核心我觉得啊，因为你想要自然流量啊对你想要自然流量，对不对啊？你想要这些东西其实说白了就是会请教，也就是搜搜，所以我们请假也就是说，像场景啊，主要是高一点才是真的好啊，才知道苏州转化率，现在感觉随便什么垃圾产品都能拿到。
所以所以上的状况里面，而且车头这边的话呢，就是看点击率啊，点击率这一边的话呢？前面已经讲了，所以这个所以测款测图撤图这边我给你举一个标准，这样简单，我打开拼多多啊，这边对吧唉，比如说我现在想不开，我说啊，那个我们改行去卖椰子吧好吧啊，我们改行去卖椰子吧嗯，那这个时候他怎么去做测款呢就是我把这个产品上架之后我直接去开什么我觉得去开付费工具？然后看一下她的收藏率就可以了，没有包装，先解决曝光的问题嘛，对不对不对啊，没有包装的问题，然后问题，然后我看一下收藏一下，如果收藏品收藏这个收藏那个品质，但为什么他没有点击没有转化呢价格贵了嘛对不对那你把价格往下调一调，或者收个优惠券价格网。
一下调或者设置优惠券，它自然而然价格就下来转上去就是上去的啊，这就是一个所以我跟你讲，有一个非常讲，当时就是如果有一天你的话，但是他转化率不是很高的话，你自己给他说这个劝他稳定更多啊，另外一个是测图，有时候想想有转化率，但是点击率低啊，所以你就去做车图是提高点击率就改了，提高点击率就改呀虽然简单嗯ok那点击率的话呢我前面好像在哪个地方也讲过啊？这一张好图的定义啊，在这里我不知道来一张好图的定义是什么？好吧，点击率其实我跟你讲啊，一个是图片的因素是吧，一个是价格的因素，一个是销量的因素不能说没有，所以我们家就可能有人跟你讲说那个十万家是怎么去冰箱本去改了？但是的话，那不建议啊好吧，不建议看你看你。
可以啊，不是什么品类都适合的啊？我们我们主攻的还是什么呢？就是图片跟价格为什么销量的占比真的不高啊，就是十万加重点击率的提高他的比较有限啊，比较有限，处理都是一些比较卷的行业，还有可能有必要，好吧，然后价格是什么？这个群是什么？叫外部价格最低价格呢啊第一次低价也有吧？然后我们看一下，比如说为什么我看哎呦我靠，只要13块九，多少个椰子啊九个？但实际上我点进来之后是什么？两个800克的啊对啊啊，这个就是他可以通过这种方式给我忽悠进来主要是什么？看主图上面的文案加价格结合好了，那这个时候他们图片就出来了，图片的加定义是什么？第一个是产品本身，我们来看一下它这个椰青，她自己拍，你看对啊好吧。
好看对吧，绿绿的是不是油油的啊？那谁让他发货是发这样子的，对不对啊好吧嗯哪有像第一张拍的这么好看唉？只是还有点对于故意留个边给你看是不是真没有的啊没有的啊，然后这个是所以就是产品本身本质是什么？它的包装它颜色，它的款式，这是第一个，第二个是摩模特或者产品的背景图啊，就是配四嘛，对不对？搭配一下啊这个产品然后呢，后面用的是什么东西对不对后面用什么东西这个用什么东西对不对啊去搭配一下？起到什么更加引人注目的一个效果，还有就是文案文案的就是配合文配合什么配合价格的，或者提高售后价值对啊啊十年前？
就把这类的一些七八糟的东西对吧，我这个前面去弄弄，那么你就会变成一条好处，那怎么办呢？这种啊，点击率不高嘛，对吧，三者结合嘛，一个一个地外四嘛，这样这个可以试一下，这个可以试一下嘛，这边的话呢，你想啊，哪些东西能变得只有发生什么？哎呦，好像结果还可以不断改是不是在所以到后面觉得发现这些东西全部搞好之后？加点基地上上上上去的，就是缺一个引人入胜的文案啊？那么一句话，让你的生意啊对啊啊，翻天覆地啊ok，这个是关于测试的顺序测试的顺序，然后达到多少包装之后分析优秀标准数据呢？唉，搜索啊，现在曝光还好一些啊，就是测款的话大概就是5千到1万的曝光就差不多了累计的啊，累计的，所以你不要说还听我要开几天中的时候，这款这款是哪个的？是哪个的都要曝光？
就稳定的情况下啊，累计的啊，你不要说，哎，我今天就直接一万了，三三万的怎么办好？然后呢？撤除单张呢撤除单张图，累计曝光5000字500字左右500字左右就够了，嗯，500次一张图500次就为什么它本身不会特别多，而我也特别多，现在的话呢基本上就这样子，然后好的留下，然后呢他很多哎哎，那这个好，留下就当做他就真的是好多不是的家具连续三天数据稳定优秀的她才是真的好的当然了，但如果你要把它换成老链接，想要有找到一张新图，然后把它当成组图的话，起码要七天，嗯，成为老院街的一组图。
嗯，在成为老链接的新组图奇那天啊一个道理啊，一个道理啊，一个道理啊来然后呢？场景呢？现在包括比较少一些，他先先收收入，比产品包括多安静很多了啊，我可以，但是这边的话，波波还是大概要11000万到2万块，为什么？因为他的数据没有搜索那么精准，她流量会相对慢一些，一些点击率比较差，对不对？那这一边的话呢？我们一般是他曝光技术要大一点，如果太小的话，它没办法得到一个所谓的测试结论知道吧这样的话呢，我们原本是希望他能够在1700到2千字之间，但是后面发现她不光确实难难获取的，所以的话呢，大概就是500到1千之间吧都可以吧好的留下啊然后呢，如果要确定使用呢，他不继续保留的话，就连续三年以优秀以上不行的话，那就淘汰掉，为什么叫不稳定的图片啊我？
要的是什么好图图稳定的图能够成为主图的图？成为老图老成为老链接的新组图啊群还要提醒，如果是新添阶段，三年级就够了啊，但现在有一些两极分化，就是搜索跟产品的曝光，是严重下滑的，不是好款的话呢，是没有什么特别大的曝光的，或者说呢？需要有什么有很大的市场热度啊，这种状态一下比较好，厕所所以的话呢，你们也可以考虑啊，嗯，现在的旋转表进行测款，特价收徒，这个前面都交过了下相应的数据是怎么去分析的对不对啊？我可以然后呢？标准的话呢，它的数据标准你们可以按照场景的标准来好吧标准按照场景呢嗯啊。
按照产品标准进行，每次都是这些曝光一张图大概多少？为什么用他曝光是比较多了？嗯嗯，来这是一个，另外一个板块是开车，如何过去曝光啊？我给你解释一下，就基本的开车阶段，所有场景家的东西怎么开车？我已经讲过太多次了，我不太想去去去，但是我给你讲啊，就是我们开车的顺序，所以第一个先再开搜索，最后开全赞，嗯，好吧嗯，产品搜索全站，然后呢？其实另外一种东西什么就单极化到多计划到全站的出嫁到权杖的砖比得了结结合一下，我可以针对开车没有曝光的问题解决的路径是什么呢？是非常简单的将我生活的基于我们这一个顺序，邻居做起不开五个产品，计划出价是一样的啊，出价是一样的。
就可以了，多计划做测款，测测款期间，我们一次性开多个然后呢去或者量或者曝光测，所以就保留里面最好的一个一个或两个计划就坐进行厕所就可以了除非啊，然后他那除非你不要再流量了，那你就可以进行多计划保留，然后他们如果发现报关跑不动，那就我们把评分分成绩做一下，然后继续回来这边继续开啊，然后的话还是不行那就算了，开搜索我其实卡也开五个出价一样的，不要用这个艺名这些音目前没有什么太好效果啊啊然后呢，还是不行的话就用搜索下单直接拍大单单买价啊搜索走单买价，然后拍单单八月份里面有交的啊然后他们查你们报关会有一定的概率会有一定概率会怎么样然后如果还是不行的话？那就是你非要做这个品不行要是不行，要死的。
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去跑就好了，如果有四张以上包包含四张啊，嗯，那么我后期是使用后续怎么使用技能的好吧嗯嗯？就是纯制呢？好吧，但是你在做过渡期间的话，那你记住的话就换图的时候啊对啊，这三天吧啊的前三期间把换周期间啊等那三天对啊，叫什么叫保留啊，稳住啊这保持期就好，保持稳定的数据，所以的话，我会保持原本的数据原本是多少就还是多少，原本是多少就还是多少个50%，就个5十5十5%是不冻结的东西，然后我。
三年之后稳定了再开始改掉其中一部分，好吧，因为我们一开始可能是智能静态可以一般在扯了是不来另外一个我给你讲一下，就是说一个小小的冷门小知识啊，对，然后的话呢三张那张图就吃不到曝光那不是那一张涂图就不是因为那张图没了，是因为你其他三张图不争气啊，对吧？因为你那三张图不中心，你把其他的图全部删掉，再换一批啊，再换一批就好了，嗯，好场景呢是最近七天的搜索所，所以记住了搜索呢是当天的搜索流量，对不对？但场景是最近期一期间搜索过的人，所以场景的量一定是大于搜索量的，这个必然的一个事情啊，所以的话呢，推荐流量远远大于搜索，除非太小了，没有办法在场景中形成人群标识，对啊，就整个平台的大体量。
但是那样一个结构的啊，虽然现在平台讲就是说他把流量结构的搜索百分之推荐推荐只剩下25%对吧，但其实那30%的付费的付费流量是的嗯，这个不会是推荐的吧？好的，来我们必须明白了呢，付费30搜索30日推荐，25日活动对啊，15，但你想一想，付费的只是基本上是以搜索为主，而以产品为主，所以实际上产品的话，那在这里面的话长一点的话，长一点占比，你说他们有50%几，说说你自己都不信，对不对？嗯，还是有了啊，还是有，但是我们在这100块里面，她确实就是少了，确实就是少了啊啊来我们继续，所以我们上这边就给他讲了关于拼图的这款特价。
测图的几个核心逻辑。
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