58电商论坛 发表于 5-5 10:26

周心驰聊电商冲刺618引力魔方引爆手淘推荐玩法


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周心驰聊电商冲刺618引力魔方引爆手淘推荐玩法

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车拉搜索的时候呢,提一下哈,总是拉搜索这个东西啊,这个我们我们确实也做得比较多一点啊拉搜索呢?都是在今年的今年呢嗯,我们做了很多的这个测试的结果测试啊,结果发现了其实最简单的啊,最简单最直接的是吧,最迟有效的就是还是按照我们之前的套路了吧第一个啊,跟他讲一下卡位呢卡位不会怎么样不会影响就不会加搜索啊?只是说什么,只是你后期搜索爆了理解吧,后期搜索爆了怎么样说干嘛需要把岗位撤掉好考虑撤掉啊嗯第一个第二个呢就是核心点?就要在再说一下哈,就是标准呢标准呢就是关键词。
需要精准匹配啊广泛呢你只能说你做阿瓦为主,合着你做量,但他搜索确实很少你开1000个点击,可能就是可能就100个搜索不到广泛,不管怎么开?你广泛加拉辛也可以广泛的制定,也可以你发现她搜索就是很少的票票还是要开精准的业嘛你拉什么词就是什么词就可以了哈?就这样我们这样就是看看一下,这是我们之前做的这样一个一个呃,我看一下大家等一下哦嗯,好好关闭一下嗯,好精准一定要。
啊,这个给他提下吧,等后期我会单独给你们开节课啊,就是把这个拉搜索的事情给你们简单的啊,给你们再再复盘一下哈,问一下钥匙呢?还是要精准啊,非标和半标让你开开广泛,这个是没关系的,它也可以起搜索啊,还有一个就是车图跟主图啊,这个呢就是你就是前期要说下哈,前期必须是什么?必须是一致的啊,必须是一致的,这样的话,起诉的效果是比较好的啊,我们这边有些数据只是这一点我找不到了是的,起起诉效果是非常明显的,就是刚开始这个学员嘛,就是她他干过一个类目的,他用我们套路干过一个类目第一名,结果呢,这个他换了一个,然后那方法就不太那个了,我就帮他改了一下,改完以后呢下午就出来了出来了结果他又它乱跳,他把那个车图给调了调校。
她不一样,结果他说他只用车开了啊,开了大概有500多搜索大概只有额只有200多吧,就300不到,后来呢,我就我看了一下,然后就把这个图调了之后呢,结果这两天再多再涨都在涨搜索跟着这已经接近1比1对啊,就是没有别人别的改动,只是改动的这个这个创意啊他这个这个注意一下这个细节啊,这个细节不要说这个细节,不要搜索是比较难的啊,不要男的要签这个签期后期的你可以不一样,现在就是以前期保持一致是比较好的那些吧就是车头跟主流保持一致是比较好点的拉莎索这个是效果,这个是比较明显的哈今天呢我们大概这个直接过一下,因为我们之前这些也犯了很多错误啊,走了很多弯路啊,所以你们就是比较快的方法很快的方法好,那在淘宝里面这边除了。
为什么不是吧?除了推荐,除了搜索有流量之外,还有什么就是什么?就是推荐流量啊什么意思呢?我来给她简单解释一下啊,也是一下基础对不对啊?琳琳魔方研发就是之前抄推的什么升级版本,这是淘宝的流量流量,它是什么呢?第一个就是说一下,那目前就是搜索对不对?还有什么啊,就是推荐还有呢外向的,这是什么呢?它是这个外面这个嘛就是就是搜索跟什么啊,推荐的结合职业吧结结合就跟我们那个叫什么跟拼的一样的,平常多的啊,搜索obs场景ob插跟根跟那什么,跟目前最新的教学学生推广它其实一个道理啊他是一个道理那搜索呢是什么呢搜索是强需求?对不对?
啊,客户有需求,他去干嘛?他去搜索,叫他要强需求,然后呢,同类产品展示对吧对吧,是不是是这个情况嘛?如果琪琪是马是标品的情况下叫同类产品展示啊,尤其是这个标品,那这个时候消费者会干嘛会比较对吧,他会比较的对不对你前后产品销量?价格对吧销量价格你的创意图片他都会去比较,它的发货地会比较的,这个时候试试嘛是同类产品在展示他她会比较厉害,这是搜索就说呢,一般情况下你搜索干的比较好一些逛下来你的推荐流量一般情况下也不会差的啊,搜索刘因为搜索是一个比较机智,你能够在搜索里面能够脱颖而出的话怎么样你你这确实是就是在你同类产品里面的已经是很用?
不秀了,可以理解吧,那什么是什么什么是推荐呢,他说这是什么呢?这是一个弱需求的,说她是自己在过,或者自己在在在看一些东西啊,贝贝推荐了一些什么?这是系统根据他的标签给她推送了相关的产品展示,理解吗?叫弱需求,然后呢,这个怎么样?一般情况下啊,一般情况都是什么都是不同类目的产品?所以怎么样呢?所以这个里边的鼻就是这就是比较性比较弱,就是他不会说展示的产品都是各种各样的,对吧,别人比较弱啊,像我们有学员做高客单的啊坐高客单,比方说他们做那个什么女装女装的对吧就是嗯,冬天穿的那种大大概几几百块钱的?
那800块钱左右的800元左右的那种,就是羽绒服吧啊,羽绒服他们坐中这个他们坐做搜索就很难做啊,说错了就很难做为什么啊对,因为它价格比较高一点,价格比较低的也有很多她做什么的?她做这种超脱作业给我方式很好,那些吧,搜索是很难做的啊,就是搜索很难做,因为价格价格很高,但是怎么样?他干嘛他做引力魔方就很好理解吗?哦,李丽播放效果就很好,另外都是多少都是能够做到八能够做到要做到八做到十左右,他们他们的他们这边他们都可以比较高一点啊,所以说呢,高科单这种产品还是比较适合做这个座椅内魔方的她不但适合做搜索啊按这个什么什么意思呢,给大家解释一下好吧,解释一下嗯,打开一下。
比比比比嗯嗯嗯嗯哦嗯,好的嗯,好,打开以后呢,我们来看一下对吧,就是淘宝好打扫吧系统呢其实呢,他是这样子的,就是它是打开淘宝之后呢,她其实整个的首页打开一下,对吧,整个的首页呢对吧其实他是呃他是有第第一个是吧,上面的搜索框对不对这是搜?
状况啊,还有一个定律,看到没有,这是目前很多也有很多人在操作这个定律用订阅去报什么还没有用,订阅去报这个报搜索也有的理解吗?很多人在用在做这个订阅月晚饭啊里面也可以试一下好,这个搜索框把它当然很多人给我们上,我们来了头发,首页之后呢他是个屁屁对啊对啊,第二行是分类,然后是聚划算淘宝直播,有好货跟每日好店好点了以后来这个地方就是嘛,就是盈利播放了,看到没有,之前有有有有有没有学做这个叫做啊做这个加肥加大的那种这个男男装男裤啊然后来看到这边冰丝轻薄的看有没有这是什么这是引力波放在一个位置啊?这是之前的钻展啊,这样算转右边是什么呢右边是右边是那种叫做微详情啊微详情?
进行啊,这个地方很大,看到没有很大,它是叫做他他他他是这个李元芳就是转桨的位置吧哈往下来就是嘛,就是猜你喜欢对吧就是猜你喜欢他他喜欢你看到那个我我之前因为vip学员有做这种耳钉的,他有做这种男装的啊这大牡丹庄呢有有做这种背心的那我呢像我们会给他们演示案例的时候呢,我会经常搜这个这个关键词我让他把我推的是什么呢?就是第一个木林木林森的是我买过的哎呀,左边的木林森是我买买过的这个鞋子啊然后呢这个他叫敬气垫视作商品的右边是大码男装,然后左边是耳钉,然后这边是一个是一个是一个背心男我们我们学员做的是健身的啊健身的你看到没有都是什么其实跟我跟我之前的看到产品还是比较相近的。
啊,不要相信的,这是首页参加喜欢的位置啊,对啊,踩屎感啊又来了啊,近来的凉鞋消费者对吧,销售额就是系统根据消费者的之前浏览啊,之前浏览,然后呢购买点击对吧点击的产品进行推荐,理解吗?嗯,进行推荐,这是餐厅选首页的很多女孩子,她们喜欢逛着东西,对不对啊?好,第二个呢,看一下那我搜一个什么这个加肥加大男裤吧,好不好就直接搜一下看怎么样这个呢?我们点开第一个森马的不对啊,这个怎么办呢?我们找一个产品啊,找他们点进去看一下,比方说我们点我点开这个看一下你看我点这个啊,我点上面这个点击以后呢对吧我先来划一下,往往下来啊往下了,再往下来一直往下来啊嗯,好这个地方。
叫什么叫看了又看,有看到吗?看了吗?看什么看了又看是是是推荐同类产品的,就是我看的是裤子,她帮你个面看了又看,就是跟这个看你看的这个裤子的属性啊然后呢嗯属性款款式高密差不多的裤子一下啊这是引力魔方啊对推荐流量就是你看了这些上面这个详情页的这个裤子你往下滑的时候会给你推荐相类似的啊相类似的哈然后呢这个时候呢,我坐做这个事情做什么呢我加入购物车对啊?这样跟我说,比方说我们来个插耳机的啊,然后灰色对不对确定一下交通车点点的购物车对吧点购物车?然后呢往下来往往下来再往下再往下嗯。
嗯,咋了?我这个有点久了,算了,好购车呢嗯嗯,购物车不太明显哈,这个叫什么这叫gogo对吧,购物哈,然后我可以不回来,回来以后呢?得把再饿下把我姐点这个,然后点券购买啊,点购买,然后呢我点一下对不对然后呢就是嗯?就是提交订单啊,算了点一下点一下点一下对吧嗯放弃付款对不对放进付款好了?在这个地方来了哈,在这个地方走了,到我的淘宝去啊打开打开淘宝22618请看我的淘宝,对吧点开以后呢,在我的什么代付款这个地方对吧,但是看到没有你可能还喜欢我这样。
这买的是什么?我买的是裤子,看到没有我买的是裤子,他他给我推荐什么不知道什么搭配的理解吗?内裤对吧?看到没有上衣上衣t恤对吧内裤啊,就是袜子有看到没有,这叫什么这叫勾后才能喜欢,就是我买了一个裤子啊,这个图可以啊,你们看你们看的时候呢,尽量要把这种好的推荐来保留一下啊,他这个图做的挺好的啊,这个图做得挺好的啊嗯,至少这样还可以有感觉,对不对不对,明天要做下淘宝,多去看看,看一下做得比较好的一些同行,他们怎么做的啊我买的是裤子?她说你可能还喜欢,意思是什么啊你可能还怎么样你可能还想还可以再买个内裤我买了裤子?她帮我推荐的是内裤。
然后呢,上衣还有吗?还有什么对对应该还有什么?还有鞋子之类,袜子跟他们要袜子是吧哦,我买的是裤子,她帮我推荐你看那边这个地方写字上面写字也有吧?在这个里边,在这个里面所有的产品内裤跟这种这几个是不是都不一样的这个内裤卖139他卖的贵还是不贵呢?请问各位,这这么这么这么高吗?这个这个图也可以挺nb的啊,要多保留这种图片啊,这张图片她做的挺好的啊,嗯,那在这个地方请问各位,在这个里边对吧?在这个叫你可能还喜欢这个里边,在这个里边,这次根本都不一样,请问是请问各位,这个130这个内裤贵还是不贵?
会还是不会,他同款卖多少钱?我是不知道,我说不知道对吧这个内裤卖得贵,还是被窝我是不知道的,我只是看他卖一半就是一万家人付款啊然后呢?这个这个地方呢,我们什么呢?怎么样没有没有办法去比较价格理解吗?你喜欢就买了它这个地方卖高价是没问题的啊,是没问题的哈第一个呢叫什么第一个叫做第一个是你有果绿的这个叫做背背心跑步对不对不对,因为我之前我看过背心哈这个也是这个红,这种是酒红色吧啊,然后酒红色喇叭狂翻对吧狂狂欢哈然后天猫啊,然后下来拿下来嗯往下来啊这个这个内裤这个图做的也可以啊,看看没有这种图片做的也挺。
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对,就是这种图片做的很棒,真的是这样啊,这是把这是为相亲,而且吧,互相情的流量,这个流量很大的,嗯,但是不像情的他转化率比较低,这家是这个呢,我们可以加加入购物车,多学习一下好吧,多学一下吧你看人家这个图片做的,你还是给我怎么做的?看到没有,还是给我做得怎么样?做得很好吧你多学一下他这个图做的做的很棒啊,累累累累,高高旗舰店对吧你看这个图,你看到没有他这个凉了,穿上穿了上衣,拒绝湿热乜拒绝湿热捏是什么是什么是不是是不是痛点是痛点吧嗯,这就是不不相信啊啊,这是袜子对不对这是袜子啊这就是什么啊就是够起就参与喜欢?
但够钟够厚的啊,参加喜欢的吧啊,这几个位置呢?几乎就是嘛就是嘛,就是不相信吧啊,就是我们呃莹莹模仿里面重点的几个位置啊,核心是什么可以吗?这个问题很重要的,非常重要,我大概怎么做的啊?又不是怎么怎么操作的?不会全部告诉你的,怎么告诉你们你们你不可能说你全部指望我们给你提供的这个技术?那产品就起飞了,他跟你的执行力包括你的产品跟着团队对吧?他都是有很大关系的啊,这个是我们做的啊,叫我们做的一个什么高的ry计划哈,这个是这是做阿歪的对吧?这个是做拉搜索的这些吧,这个时间时间,那我可以去了,说长一点啊差1.4月份要说我们到葛啊,因为她这个嗯,21号吧啊我们是。
所以我们是以实操为主的啊,你到外面去,她有很多的,这个是我们自己折的数据啊,拉搜索的跟做娃娃的都有,对吧?我们每部是怎么做的?我会告诉你,这一个操作的,背后的逻辑跟操作的方法理解吗?啊,对吧,这大概是怎么回事?对不对?我们都这个有没有讲过了哈你讲过了然后呢?大概她她他可不可以垃圾搜索啊然后什么一个情况?对吧?这是就是我们自己操作的数据啊,那我们把这个经验跟一些技术呢?嗯,和一些操作的一些细节让让你是少走一些弯路啊,来给你进行分享那些嘛大概就是这样的情况哈哈,比你自己摸索可能要好很多,但但是我不能够保证啊行了解,我不能够保证说你们跟我们学了就一定会能够赚钱,也能够报对不对啊?只是让你们让你们这个。
稍微有关注吧,大概就这样吧,别人自己摸索要好很多了,嗯,因为我们也花了十几万在册的吧,你自己摸索可能会更更更更更更慢啊你所知的更大好吧,大概就是这样哈ok你完了位置刚讲你讲过了吧就是嘛,就是一个是啊首页猜你喜欢啊差点喜欢111你你你在11年的时候用了我们的卡位不是很好吗?对吧,你在一年21年的时候对吧用了我们的欧阿姨定点卡位啊,不是很爽吗对不对是很爽吧啊?我们会持续更新技术啊好吧,大概就这样的可以私信聊一下,首先才能喜欢嗯还有呢就是嘛就是够钟屙缸一些演示过的,我们可以看一下你们够重才能喜欢对吧差点喜欢啊够厚。
差点喜欢,还有呢就是吧,就是那个手胶啊,还有一个试试嘛,就是为相亲啊,我相信这个里边呢说他的一些这个是什么?这个里边展示的产品都是都不一样是吧,几乎都不一样吧不能说完全不一样哈,沟通是什么购物中是同类同类产品啊,这些不同类型,不同品类的不懂评论产品啊购物是什么呢购物是饿就是什么不同品类就是什么?其实是什么叫饿哦互补的产品理解吧,互补的就是跟你产品是互补的你你买的是裤子就给你推荐上衣,袜子,鞋子啊这种东西对吧,手机对吧?
暑假就是原来的钻展啊,原来的赚赚赚赚赚,就是那种他是她是比较大的,比较大的比比较大的啊,以前是一个横屏上没有了这种这种这种的互相情呢这个呢就是这个访客很大很很大,但是呢,转化比较低点啊,是吧,比较低这这个呢我们我们之前也也是这些有过数据啊,但是他发现,但是呢,我要讲一下啊你那魔方这种东西呢嗯,我一边做起爱来给她讲吧,因为这个这种东西呢就是她适合什么呢鼎力魔方嗯,适合适合什么呢就那种其实第一个就是非标半标对吧,高客单,高客单产品的对吧还有什么呢爆款后期好像标准的这种这种产品的。
前期呢,还是前期还是建议拉搜索就是你想吧,我刚刚讲这个原理,这边讲一下这个引力魔方他是什么样他是什么啊,她是这个叫做或货找人对吧搜索是人找货,就是人搜索关键词找货吗鼎力魔方是或找人啊,或者人就什么意思就是你这个怎么样?你这个产品有一定的标签的一些吧标签系统怎么样?帮你去推荐吧,可以可以理解吧啊同学展示那如果说你刚才是一个新品,你没有任何的标签,什么是标签就是你就是就是嘛就是就是性别年龄啊这些东西啊,性别,年龄对吧消费者身份对吧这些东西哈多大都。
他是属于标签啊,都属于标签人生阶段,对不对这些东西啊人阶段?这就是这就是标签,有了这个之后,所以说是不是所以说引力魔方哦引力魔方呢?什么产品开开的效果好嗯,效果好,什么产品?爆爆款那些吗?爆款肯定是很好看的爆款是很好看的为什么啊,因为基数够大嗯,激素够大啊报完是很好看的,因为你的激素够大,他推荐的人群比较精准一些吧,比较精准哈ok呃人群而创意啊!

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w413394271 发表于 5-5 15:26

58电商论坛的电商资源课程真的很不错~@_@

12345qq 发表于 5-5 17:12

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cucu625 发表于 5-5 19:14

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linus 发表于 5-5 21:49

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俊泽爸爸 发表于 5-6 13:05

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小田田 发表于 5-6 16:21

好好 学习了 谢谢58电商论坛分享的电商淘宝教程!

tangxiaotian123 发表于 5-7 10:03

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wtsh82 发表于 5-7 11:35

yingxue_1 发表于 5-7 12:21

感谢58电商论坛提供这么多淘宝开店教程视频
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