[交个朋友从0到1成为金牌全能主播2.0]帮助你再抖音赚到钱
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[交个朋友从0到1成为金牌全能主播2.0]帮助你再抖音赚到钱
课程介绍：
课程来自交个朋友的从0到1成为金牌全能主播2.0。帮助你再抖音赚到钱，主要内容包括：入局定位（全面了解主播行业，确定职业发展方向）、话术能力（主播基础技能，快速习得话术框架）、数据能力（优质主播必备的做数据能力）、表达表现（快速习得提升主播表现力）、面试准备（主播岗位面试准备与团队配合）。
课程目录：
先导课.mp4
【第一阶段认知入门篇】2023行业前景.mp4
【第一阶段认知入门篇】主播职业发展与能力需求.mp4
【第一阶段认知入门篇】受流量喜爱的主播风格定位.mp4
【第一阶段认知入门篇】直播入门必备行业黑话违禁词.mp4
【第二阶段主播话术技巧篇】卖点话术1.mp4
【第二阶段主播话术技巧篇】卖点话术2.mp4
【第二阶段主播话术技巧篇】价格话术.mp4
【第二阶段主播话术技巧篇】价值塑造话术.mp4
【第二阶段主播话术技巧篇】开价+促单话术.mp4
【第二阶段主播话术技巧篇】丝滑转款话术.mp4
【第三阶段数据概览】主播关注的数据总览.mp4
【第三阶段停留数据】做好用户的停留的话术节奏.mp4
【第三阶段互动数据】提升直播间互动率的话术技巧.mp4
【第三阶段话术拆解】主播优质话术细分拆解.mp4
【第三阶段转化数据】四大高效促单话术技巧.mp4
【第四阶段直播表现篇】话术表现力.mp4
【第四阶段直播表现篇】镜头表现力.mp4
【第四阶段直播表现篇】节奏掌控力提升.mp4
【第五阶段简历指导】主播高水平简历撰写指导.mp4
【第五阶段面试技巧】主播求职面试技巧.mp4
【第五阶段对标账号】促进日常提升的对标账号分析方法.mp4
【第五阶段协同分工】提升团队协同能力的职责及分工.mp4
本视频课程资源部分文字识别内容
他们在好，欢迎大家来到交通电商学院的全能运行主播的实操课程，关于大家，我跟大家做个简单的做介绍啊，我叫王硕，这就是我这个是本人，我是交朋友，直播间的主播，同时也是罗老师的直播搭档，也是我们交个朋友节日目前吧，我们的主播的综合指数，期货指数排行榜第一位的主播，然后呢也是我们美妆类目的主理人也是计量学和抖音点上的官方认证的讲师，也是我们第二学院的直播内容，那种天津，天津，天津有我们大家做做一个开篇要给大家直播，带你走进主播的这个行业啊啊，那么接下来到我们到我们的课程内容的方面啊，希望各位同学呢在学员都能够有一个位于主播全新的或者是颠覆性的，或者是更全面的一个认知，那么。
第一个阶段的认知入门篇，我将会从四个方面交给大家，现在的行业前景什么是与你有关，和还是不是有机会？第二个能力模型就主播的发展路径都有哪些很多的做主播的时候就去，有的时候我们不就是为了赚钱这个问题当然是没错的，我做出来了这个赚钱，但是你要明白，你怎么做就是你？但是你三四节第四个三，第四个阶段就给大家行业的黑话啊，我们怀化啊，就先来看第一个行业，我们来讲讲直播电商是怎么发展起来的？这里面并不是抖音的，而是全部直播电商在国内的直播电商怎么发展起来？从2016年开始，直播电商的整个的一个的原因，那个时候呢，基本上没有头部，大家加很多时候呢，做的直播还是一个简单的聊天，聊天室的上的一个状态，但是曼曼曼曼从2016年开始就发展成了我们的一个直播电商，就我们的直播带货，然后到了2017年呢抖。
治水了，看一下直播能做，但那个时候还没有开始卸货，然后发现还不错，到了2018年的时候呢，直播带货呢，就成为了一个行业的风口，那个时候其实就是炒的比较火了，而且那个时候呢，投入相对来说就显现出来，但是当时都在哪里？都在淘宝里面，在往后2019年头部的q5还要去川虎很厉害，然后当时等于20209年有没有开始做电商呢？还有开的电商，但是不温不火，所以到了20年的时候，这个抖音就因为疫情的原因导致大家都被锁在家里面，全国性的疫情推动了整个直播电商的加速发展，不然的话可能还得推两年，可能今年才是一个直播电商的一个直播电商的一个穿红的一年吧，所以真正的往前提了好几年啊，这20年的时候，抖音录取到了是微电商看到了这个封口，然后在2020年的4月1号就是一号放开没多久的那个时间，疫情刚就是全国性的，全国性的。
从来没多久时间找了一个人，带动了打响了抖音的直播电商的第一枪，这个人叫什么？罗老师对打响的时候，那个时候就是我们交个朋友，在20124月一号正式成立了然后呢，到20202年的时候，1202年的一迎来了一个商家直播的元年，为什么呢？因为当时在抖音啊，我们很多的流量是达人带，而且很多代言带来销量，但是会发现达人的直播是不规律的，且达人是不可能的，在这个程度上，什么会可控，品牌和客户品牌有自己的，比如说条条框框，有自己的规矩，而且品牌更在意意意自己的名声，所以如何你能够保证自己的货品品质，能够让直播变成一个常态化东西，那一定是引来我们的品牌直播，而2021年在抖音做了一个叫做什么的2000计划？什么都是都2000计划就是我们招2000几，昭昭20000000到2500到2000。
商家优质的品牌方进抖音，然后到了202年的时候，平台就慢慢慢确认了定位了，比如说痊愈，星期天上在那个时候就被发布了出来，然后今年就是20年，那时候说老师说22年做什么呢？就是细分赛道和用户资产的沉淀，比如说老师20231做汤做汤这个维度上，商城什么商城这个选项，而这里我们讲的时间节点带来了什么样的属性标签啊？那商城的只是一种而已商城使用的用户沉淀和细分赛道的一种城市而言，就是整个中国电商的一种大发展，短短的才几年，16192022共28年的时间不到啊，所以你看这个行业这个行业这个行业，这行业，这行业是不是还是一个很年轻的行业？他是个孩子啊，那么再来看一下是不是不是增长的那个经社3月2号的时候，中国直播在2020年年龄达到三年，那么在那么在看这个曲线图，那么21。
很小的，对不对？到220年的时候，突然间增多了，为什么？因为20年，董盈凯做电商了，20年，20年，20年，每一年都是逐步在第三的第三的第三的，第三的20年，一辈子很难做到一辈子，但也是逐年稳定在上涨的，那么在2017年已经达到3.5万一，那么看一下这个意识的意思名字当时来自己2021年艾瑞咨询出国的一个中国的一个中国电商行业分析报告显示的锁当年他的预估是3.4万亿，那到了二年，我们新的数据显示已经达到3.5万亿，所以基本上这个数字是没有太大问题的，22年大概是4.9万，以接近五万，以及中国直播电商的市场的市场规模有没有可能在不断地增加？那这个时候细数大家都会认为是抖音，现在流量不量不量怎么办？看一下流量还会增长，我们这里的正常指的是什么？指的是在现有的互联网名网名，网名。
体量之下，电商用户的粉丝增长还会再加强，为什么？因为你看外面圈最外面是网名人数，网名人数只有8.4一人，司一人，但是通过直播电商购物的人只有四点，只有4.12亿，那其他人在他人在哪？哪里够呢？就是网上自己寻找获取购物，很多人还没有养成看直播的习惯，但是未来的发展你思考一个问题，未来的科技发展直播这个东西有没有很快被淘汰？还有没有没直播更能够更好地去呈现一个东西的没有，还能不能比直播更加一对一的接近的？这样的跟用户距离无线上的线上的方式，截止目前还是没有，所以在这个层面上，我们有没有可能有可能有增长还是有的啊？所以你看，202122年，二年电商规模二点40000亿和3.5万元，而全国网络的销售规模13点1万亿和13.7万一千二差距差距差，大家可以看一下占比。
分之十几而已啊，非常非常的低啊，可以说非常上帝，那么还有十8十%的空间是可以做的，做的中国电商行业，我们的市场还有很巨大的增长空间，最重要的就是我们现在我们现在我们现在我们现在我们现在我们现在还有没有机会？未必更不值钱，全是一定要去靠这个行业的推动的，如果这个行业是这样的，那么你未来越来越来越起码他没有到拐点对不对不对不对，跟大家讲，这是我们总结一下抖音或者是直播电商是一个什么样行业的一个年轻的行业，也是一个增长的行业，对不对还没有到，还得增长中，还有一个赚钱的行业，很多人命运再通过电商或者抖音发生了改变，比如说我从原来一个月大概只有两万块的人做到了一个月薪几十万的人，这就是一个很典型的案例啊，很典型的案例，如果是你的话选择对了，基本上选择会大于努力的，这个行业就是这样啊，我们再讲一下。
为什么这个行业未来还有很大的发展空间呢？因为除了我们的客观的，按照数据去测算，我们还要去考一个，也就是中国是政治决定，继续有政治经济学，那我们政策是不是不是不是相关的啊，首先我们看一下传统啊，用电商和直播电商，他是不是对人对我们的用户？对普通的消费群体是不是有利有利的？通过这张图片展示传统电商是图文人找货的形式，优惠力度小，活动比较少，选择比较少，选择时间长，若琪直播，直播电商没有对比就没有伤害，为什么我们说直播电商还会有怎样呢？因为中华上下这么几千年了，什么样的需求没有发生过，我变化，思考一下午会四个字，可以盖过多会好事，我是不是会比你多？首先我的产品展示的形式发生了变化，直播的展示形式更加全面，比图片更有说服力，因为因为因为因为跟你讲解又实物，可以看是不是多？然后呢？人人人人人人。
对不对？然后呢？优惠力度大，活动较多，会不会更省钱？决策周期短，会更快，强互动性强且及时能够任何问题在直播间直接帮你解决这个问题，那是不是能够帮助你有更好的一个转化最多的一个转化多快好省？不是总体的体验是要好于古文的，所以直播电商，它的增量还很大，那么再来看一下哦，这人啊，据人社部的公开数据显示，截至到20202020年，全国直播直播直播行业从业者已经超过了已经超过了已经千万就这个数字，而我们的主播的从业人数呢，大概是120大概2%左右，那么那么我们再来看一下这个是什么？就是从业人员长每个月每个月8/100的，这个人数在往上增长，预计到2025年，我们的人社部的这个统计，直播电商的从业人员会达到4000万，那么按照12%计算的话，你思考一下，480万左右的一个主播团队那。
现在到了两年，你还有几年，还有一年半的时间，对吧？所以各位同学们思考一下，你现在是不是已经在一个很激烈？塞到礼泉的，其实不是因为胃胃胃更全没有，最近好具体安全的统计啊，我们为什么要在这里去讲一个乡村的就业的扶贫的东西呢？很简单，就是我刚才讲的政治决定经济，如果你这个经济相对来说它的发展规模是能够赋能给我们的政策，帮助政策能够更好地去推荐的，还能够给政策带来更好的利好，那么国家就一定会扶持他，所以这个数据从哪来的？从国务院的新闻当中国来的是非常权威的啊，所以看一看，一看一看，不仅是带动了穷的人口的就业，还是带动了贫穷的人口的收入，这两方面直播电商都是功不可没的，就是经常会有人我看到有评论的一些无脑评论说，建议取消直播点上。
回回归线下话那我觉得人类的社会可能在倒退，而且这件事情是不可能存在，而且会更加的更加的电商化，而未来可能线下就会变成什么变成社区，社区这样的这样的一个情况啊，总结一下，其实说白了，这个行业第一个有利可图的行业，第二个对市场有益的行业，有益的行业，第三个是一个很高价值的行业，因为它在蓬勃的发展，对不对？然后接下来大家可以看到，这里全部都是政策的扶持，所以政策有多重要，比如说国家一个大湾区建设，就能够带来非常多的大班去的商机，国家的一个计划就能够带来相应地区的一个增长，所以国家的扶持是非常大的，那么基本上大家都非常看好直播电商的这样的这样的一个赛道，那么你就会发现，不仅是从国家这个层面上，国家制这个层面上还是从这。
份上面还是从市级还是县级？是不是都在做电商的研究研究一个学员卖集团给他们村里卖阶段？然后他们县城相对来说它是卖的最好的，因为他学习了一下，然后他们卖学习了一下，然后它是卖最好的最好的最好的最引引起了当地的县委的这样的一个重视，然后县委就把这个事情就是上报上去了，就是做成了业绩上报上去给到他的市里，然后市里就是班子专门去到县委去考察，然后决定通过市里投资1000万给到我们的这个学员，让他在当地的县城开展一个直播培训基地，让当地有更多的农民能够去直播带货卖自己家产品，共同同同学们这里的这里的机会非常大有的时候大的不在于你这个品类本身，而在于利国利民，我们再来看一下我们讲完了政策，我们讲完了趋势，我们讲了数据我们讲讲，结果我们现在讲讲平台，那为什么我要选择做坐？
因为做互联网永远是两件事情，第一件事合作获得流量，第二件事情事情要做转化好，那这两件事情你看在抖音是不是不是不是也是也是，而获得流量，在我们自己是中小商家的，就是你如何能够赶上流量的，这样的一个东风呢？一定是哪里流量大大？去哪里做生意？所以大家一下平台，自从定义之后你会发现每一个平台定义都不太一样，而且遇信息电商就是我们的抖音，我们的日活跃度非常的高，是最高的，对吧？这四个里面最高的那我在抖音的机会有没有可能就是它的5倍？有没有可能就是他的两倍？很大的可能因为流量在哪儿就去哪儿？就是互联网思维，在这个情况下，大腕就纷纷的就是入局了，为什么？因为这些人是在中国可以说。
娱乐圈经济圈企业家圈里面这一类人都属于叫做聪明人，而这一类的聪明人就是精英群，为什么会选择直播电商四个字？有利可图，把它拆分，我们叫做什么国家政策支持行业自治？发展平台，深度进行大腕纷纷入入去，所以在现在的这个情况下，我希望大家一定要有信心，因为对于大家来说，选对了赛道比你多少年度重要，可能有的时候你在抖你在抖音身在福中不知福啊，可能你一年的收益你你比起你原来的工作，你想帮你增长了多少？这个是非常重要的时代，做不同的事情，每一个时代都有每一个时代的风口，而这个时代的时代风口基本上就是对于大能够踩得进来的户口，基本上直播电商没有问题，但是一定要注意件事情，就是越来越正规话，我们应该跟谁学习越来越来越系统化，那我们应该做什么事情？比如说人社部颁发了互联网营销。
这网约的配送师等等等35个国家技能标准，那为什么我们要做这个标准呢？因为有标准才有市场的标准化运营和规模化的经营者，这才能够绿色健康，刚开始我们做直播的时候哈不像咱们现在才做直播，那个时候我们可以说要什么样的做一个大观园啊，或者像个动物园一样的情况都有，还有还有那种假扮黑帮的，然后呢？然后呢，深深的，然后大纹身之后，贾半仙帮老大就那种情况都经常见过，演戏演得很厉害，相信很多都知道早期为什么我觉得直播就是因为他不够不够规范法到现在只是一个绿色的生态，那其实对于我们所有的从业者来说是利好的啊，最让更多的有优秀品质的好品质的商家或者主播能够展现的出来，最后跟他讲一下做直播，光宗耀组这个世界就是用金钱体系在衡量价值的，所以呢可能过去。
我们会觉得说做一个比如铁饭碗，我能够工作要做，但是现在呢，大家的财富收入会决定你自己的一个身份的证明，所以我觉得在现在在做直播光都要做之前是钱啊钱啊钱啊，一个比较确切地表达吧，而做主播可以有美好的未来，为什么因为我不一定说你一定能行？但我觉得你一定会，而机会，而机会就取决于你如何能够正确地在这条路上越长越走越高越走越远，那么这个就是我们的第一个阶段的第一个课程和行业的前景，2023年的直播电商的行业规划。
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