[抖音电商从入门到精通]小白一看就懂
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[抖音电商从入门到精通]小白一看就懂
课程内容：
1第一章01节：帐号包装定位.mp4
2第一章02节：三种帐号包装.mp4
3第一章03节：帐号过审风控.mp4
4第一章04节：如何检测帐号.mp4
5第一章05节：帐号启动流程.mp4
6第二章01节：八大流量入口.mp4
7第二章02节：抖加投放实操.mp4
8第二章03节：千川投放实操.mp4
9第二章04节：罗盘数据复盘.mp4
10第二章05节：如何接极速流.mp4
11第三章01节：人：直播间的精.mp4
12第三章02节：货：直播间的气.mp4
13第三章03节：场：直播间的神.mp4
14第三章04节：如何正确选品.mp4
15第三章05节：如何正确测品.mp4
16第四章01节：主播自我修养.mp4
17第四章02节：主播人设定位.mp4
18第四章03节：直播话术脚本.mp4
19第四章04节：直播话术模版.mp4
20第四章05节：单品话术提炼.mp4
21第四章06节：如何控制转款.mp4
22第五章01节：橱窗、抖店区别.mp4
23第五章02节：如何开通橱窗.mp4
24第五章03节：如何开通抖店.mp4
25第五章04节：抖店运营实操.mp4
本视频课程资源部分文字识别内容
对啊，您好，欢迎走进张好评的第一节账号定位包装，为什么要做账号定位？因为账号的定位是我们做直播的基础，万丈高楼平地起基础打好了之后，我们直播的时候才能够更快的把账号给做起来，才能够更快地为你去赚钱，有的人耗费了很多精力，把账号做起来了，但是没有办法去变现，就是因为前期在搭建账号的时候没有清晰的定位，不知道这个账号未来要找什么样的粉丝群体去变现，也就是你的用户画像，你的产品要卖给哪类型的人，所以我们再开始去做这个账号的时候呢，就把它定位好，当然，如果你只是来玩抖音，用来项目时间购购物，为了记录美好生活，那你随便玩，想发什么就发什么，想说什么。
我就说什么，但如果你是想利用抖音来创业来赚钱变现的，一定要认真对待账号的定位，那么账号的定位有三个作用，第一，打造个性鲜明的账号人士，首先，我们在账号定位的时候，一定要清楚的定位好你的消费人群，愿意为你增账号买单的这些人群，她属于哪类型的人？这类型的人，他们的烦恼，他们需要你给他解决什么样的问题，你就换位思考，你也是这一类型的人群，你需要什么东西去解决你现在所遇到的这个问题，你这样去拍拍视频或者直播的时候，你才会发现你是一个有灵魂的账号，你吸引了这类型的人群，他会愿意去买你的产品抖音啊，他是戏剧电视啊，跟淘宝，京东这种搜索电商她不一样。
你说你想买一件女装登录淘宝，你可以直接搜索女装而抖音呢，他是在我们消磨时间的时候，无聊的时候刷抖音，无意间刷到一个很有意思的视频，或者说刚好我需要的东西，然后我就点进了直播间，然后我看到主播讲的这个东西不错，我就买一件吧，所以你卖什么样的产品你就去抓住这类型的人群，如果人群定位精准的，即使直播间人不多，也可以做出很高的业绩，我们有一个做猕猴桃的湖南湘西的客户，他的账号平时就是50到80人在线，但是一场平均可以卖十万以上的业绩，我们给他定位就是一个跟古龙相关的账号，主角是她家17岁的女儿，平时在果园里玩耍，干活，采摘的一些日常，所以吸引人。
都是喜欢看这种题材的用户喜欢看他就会喜欢买呀，所以我们在打仗账号的时候不要打造一个为垂直的账号就是你们天天发同一个产品，什么样的视频火了，你就怼上去，又没有流量又浪费时间精力又没一点作用，我们卖哪类型的产品就要去抓住这类型的人他喜欢什么样的东西，他们需要什么样的东西，他们喜欢看什么东西，你就去输出这类型的内容就可以了，我可以当你很清晰明了你这个产品要卖给谁？卖给哪类人群的时候，你再去打造一个属于跟自己的人设，你的主播相贴近的有近一点的有接地气的账号，人设就可以了，二吸引精准粉丝群，咱们做一个抖音账号，等于在线下开了一家店，离开这家店的时候。
一定要根据你的产品找到你的特定粉丝群，给你的粉丝用户画一个像什么年龄，什么喜好，什么消费水平，有一个非常成功的一项案例，老白经她的相互用户，虽然是老年人，但是它的购买者不是老年群体，老师，那些孝顺爸妈的儿子女儿们，所以它的影响，广告定位都是以送礼为主，成功的洗脑的一代人，所以在你打造账号的时候要定位后，你吸引的是奶用的人群，然后再去根据你确定的这类人群，他们的兴趣爱好去搭建你的账号，只有你这样搭建了之后，你到时候开播的时候你会发现这个账号很容易为你赚钱，就算你不开播，你发这类型的视频作品都能够为你出单，所以啊，一定要有。
精准的粉丝画像，并且产出高垂直的内容，才能得到抖音科学的推流，吸引到特定的精准粉丝人群之后才能做出成交数据，第三，找到可持续的内容创作模式就抖音啊，一定要找到一个可以持续的内容创作的方式，就像连续剧一样，一集接一集，缘缘不断的输出内容，你不会今天去番禺这个账号的作品明天去翻译那个账号的作品，尤其今年在年在年作品的搬运，我们就是我们去创作，输出内容的时候，一定要适合自己的，用心去打造，哪怕朴实一点，真实一点都可以，比如说你做三农产品，你就专门拍摄农村的题材，围绕农村生活主题去拍摄，你做女儿的就围绕孩子的衣食住行来拍摄。
你做家具用品的就拍日常做家务的内容和生活妙招或者你就在厨房在那里洗碗的时候，旁边打一个支架在那里拍，然后剪截出来都比你去搬运的播放量要高很多，出单率也比那个要高，所以呢，我们要站在客户的角度去思考内容的专注性，用户的需求才是我们的追求，有利有利，他思维懂得这些人需要什么样的时候，你再去根据他们的需求去输出内容，才能够让账号问题赚钱，一定要投其所好，那么呢，这些就是大家去打造账号，创建账号的时候要思考的问题，你要想好你到底要卖什么东西，买东西的是来历的人群，他们的兴趣爱好是什么？这些人需要大家考虑好了再去做，否则的话不要随意去拍作品，也不要轻易地去开波。
不然就在做无用功，不给第账号如何包装，当你定位想好了之后，你的产品也选好了，你到底要卖什么，那么接下来呢，才根据我们的品去搭建账号的五件套大货车直播间一定要去搭建你的五件套，因为大户账号跟我们做运营课程的做知识分享的账号，它是不一样的我什么都不用写，只要输出有价值的内容，人家也照样在我这边停留，给我做数据，但是咱们做大货的就不一样了，如果你连五件套都不去搭建，随便一个头像也不用什么背景啊，不用改简介，什么你们干起来，我告诉你，不太可能啊，因为这个时代他不缺好产品，缺信任客户，他害怕上当受骗，客户不知道如何选择对自己有利。
这个产品对专业知识缺乏对专家的信赖，应该跟淘宝等电商平台玩法，他完全不一样，在淘宝上面折叠产品性价比高，你就能取得竞争的优势，消费者并不关心谁在卖，而我们再等一下，产生消费需要出于对主播价值的认可，人品的信任，然后才有可能找你购买东西，所以人的作用比一些产品或者服务都重要，想着往后抖音营销，必须先从打造账号的魅力开始，所以如果你是做带货的，一定要打造好你的五件套拿五件套的名字，头像，简介背景和作品，然后我们一个人来给他讲解第一名字，很多人呢？把名字当做qq陌陌微博在玩认为的。
你的名字就是一个昵称，名字也是一些千奇百怪的词，你把抖音原来玩可以，但做营销他不行，因为你这样增加了粉丝的认知成本，记忆成本，操作成本来请问一下，如果你关注了几百上千个账号，你在查找一个账号的时候根本就想不起来他的名字叫什么怎么办？你是不是放弃了？我给那怎样才能打造高价值，有记性的抖音名字呢？一种方法就直接用真实姓名，这样当你的影响力越来越大的时候，名字就成了一个品牌，比如说樊登，罗永浩，李佳奇，张同学等等，这些网红大咖好名字呢，建议你第一是要独特，第二有辨别度，第三要便于传播与记忆起来。
名字呢，他要有标签功能，让别人在人群中一下子就能识别出来，并且明白你是做什么的，能够看一遍就记得住名字，其实它也是你的身份标签，同时也是一张活名片，好多名字可以让别人除了看书，你叫什么之外，更重要的是让别人一听你的名字，他能感受到你的价值，所以我们看第一个首先呢，名字不用太长，不会超过五个字，除非你是企业蓝v好，那么你可以用你企业的名字调，不要有特殊符号，我的抖音关注列表里面有很多乱七八糟的名字，还有一些根本打不出来的特殊制服，你根本不知道它代表什么意思？第三步要有大小写字母，不要有英文名字，当然除非你卖的是国外的奢侈品的账号，你可以用一个英文名，但是用。
因为里面的前提是一定要因为家中唯一起，否则别人下次想去买的时候都找不到你了，说白了，有多少人是懂英文的，对不对？很多有钱人，初中都没毕业，那我们的名字用什么样的格式呢？给大家一个参考公式就是你是谁？加上你是做什么的？用你的职业加上你的名字，比方说你是卖裤子的，哎，有个账号叫酷玩老农卖的非常的好，大家有时间给关注一下哦，我可以非常简单明了，或者说你的名字加上你的职业，比如说高雄运营，虎哥说说，或者你的名字加上你的地点，但是你的地点必须是大众耳熟能详的e缩写这个地名，它就能联想到你的产品，比如说新疆出具。
诶，新疆和田茅台镇出九云南宣威出火腿和田老王茅台装修宣威流逝，我给所以明势呢？等于你在网络上的个人品牌这个品牌打造好了之后不敢保证将给你带来不可估量的财富和价值，同时呢名字打造好了之后，不能轻易地变更啊，要一直用下去，让他成为一个响当当的个人品牌，吊头像抖音上面呢？有很多五花八门的头像，也用动物和孩子的有用风景的有用名人明星的，还有用一些别的乱七八糟图片的什么都有，如果你是用这些作为账号头像，证明你对自己缺乏自信，你不敢以真面目示人，你连自信都没有，怎么会是有价值的人？有价值的账号呢？
如果你想用你的商品作为头像的话，各位记住，也考虑的产品到底适不适合做头像？向服装，酒水，茶叶，包包，百货这些来做头像不会好看，如果你不是企业号，想用这些产品作为头像的时候，你会发现这个账号根本没有太大的流量，所以呢，咱们的头像最好是真人出镜，有的人呢？倒是弄得真人头像，但是看起来一副穷困落魄的样子，以让客户怎么相信你有价值类？你的外在的形象代表着你的社会地位，生活品位，文化修养，因此呢，你给穿上你的职业装，或者在你工作环境里的照片，做美食的，咱们是不是可以穿厨师服呀？做特色工艺品的是不可以穿上民族服呀，做生鲜的可不可以坐在床上？站在果树下呀？
我可以第三简介记住啊，简介不是宣传产品，而是告诉陌生人，你有什么利用价值，你能带给他什么，人家为什么要关注你？首先，账号的简介不要太长了，要短小精炼，让人过目不忘，其实大概呢，这是个自己累就可以了，计算呢，简单明了的告诉别人你是谁？加上你是做什么的？你做的东西能够给粉丝带来什么样的价值？我在你这里买东西也是能够便宜，还是你家东西比较独特的，我们发现有很多人呢？那个简介写得很长，它有点一个更多才能全部看完你觉得你是明星大腕还是网红？别人点开你的头像，第一眼能把那些字看完已经很不错了，所以这些都是细节，让我们看这个账号不？
真真加鞋垫，粉丝59万，卖货的业绩也做得很好，让我们看一下它的简介是怎么写的？来大学毕业来抖音创业，家里三代做鞋子，圆头实力厂家制作高质量品质难写，感谢关注，你看他是谁？他做什么的？他做的东西能给你带来什么价值，是不是说清楚了？而且我们看到她发的作品也非常垂直，就是这些本人的视频来看，长得很漂亮，身材很好，她卖的男鞋吸引是不是更精准的奶粉啊？我可以来一四背景，这是粉丝点击你的主页，第一印象，所以背景最好不要留空白用给你的内幕相关的内容，我们抖音主页背景，他在最顶端是一个最抓眼球的地方，也是一个最能提升。
逼格的地方是自己最好的广告位，谁能看到你的主页背景？只有他有一查看你的时候才会看到这说明这个粉丝对你产生了兴趣，所以呢，主要背景他也不能是硬广告，它就像医生办公室里墙上的锦旗，你进去才能看到医生并不用告诉你，他的医术有多高超，你看到满墙的锦旗，你就知道了，第三，技术啊，不要用跟头像同一张图片，因为那样很不协调，一大一小两张同样的照片放在一起，他很别扭，所以呢，主要背景一定要体现高价值，千万别放产品的介绍，这些东西也不要随便弄个风景图在上面，你看什么内幕，我给就是你的脾，假如说你是卖水果的，你可不可以拍一张那种刚从树上摘下来的水果？
还带着露珠和叶子的那种图片，你说海鲜的，你刚从那个框里捞出来的鱼或者虾还在跳的那种，拍一张图片给人，第一眼感觉呢，就是很新鲜，自己最后嘞复合你账号的人设，明明你是卖水果的，你非要放一张美女图去做你的背景，这种人虽然可能吸引一些关注，但是没有人问题板凳，咱们做的每一个动作都是要为账号做加分助力的，我给第五作品有多少人把抖音当朋友圈在发，为了记录美好生活，发了很多给你的定位，不相干的作品，各式各样的都有，这个时候来你的作品最好不要批量的去删除，因为今年抖音对这方面风控管得非常严格，很多代伙的直播间和知识分享的直播间，今天账号本来流量还可以。
明天基本上推翻降一半，后天基本上就没有流量了，为什么呢？就是他们刚开始的时候是个人账号，在波波了几天，流量起来了，突然间去认证了一个难为携号为了账号垂直大批量的删除作品，你这个发现你的账号一下子就被封控了技术，如果你大批量去删除的时候，抖音它会默认为这个账号有买卖的嫌疑，可能是工作室在批量的生产帐号，播放量不高的那种作品，所以每天隐藏作品不要超过30个调可以来把他妈妈的隐藏，如果说你发的太多的作品作品呢就不用隐藏了，用你现在所从事的行业从事的领域的作品，慢慢地把原来的那些作品给它覆盖掉就可以了，我可以这是账号的五件套的。
搭建讲细点，聆听我们下节课再见。
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