[亚马逊Listing多阶段精细化运营及SEO策略]亚马逊运营必备
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[亚马逊Listing多阶段精细化运营及SEO策略]亚马逊运营必备
课程内容：
1-借助大数据分析，判断Listing生命周期.mp4
2-如何快速批量获取Listing历史数据.mp4
3-不同生命周期下Listing的运营重心及策略.mp4
4-透析A9算法本质，走出流量第一的误区.mp4
5-产品链接流量的本质和来源，影响产品链接流量的相关要素.mp4
6-从买家和卖家角度优化关键词.mp4
7-什么是商品画像，如何采集？.mp4
8-如何使用词频分析优化标题.mp4
9-商品画像在Listing优化中的其他应用.mp4
本视频课程资源部分文字识别内容
对不对？那你一天如果要分析一个品类，可能三四千吧，也不过就十几20几吧，装完了以后，你好你好分析看一看，什么上来了，怎么下去了？排名是多少年的特别方便，因为这是原始数据啊，原始数据多好，对不对？我回过头来讲，有原始数据，然后呢，我们继续往我回到那个平时记啊那你看这一页ppt就展现了在不同的一个生命周期里，这个运营者的这样的她怎么样的？她一开始设置了超低价，从排名也有可能断货啊，然后等到它的一个生命周期，诶，你会发现他好像进入到衰退期了以后为什么运营者提价了呀？为什么呀？很正常，第一如果你的供应链指标供应，以确保这一个产品能进入到下一个生命周期，比如说明年还能卖过一个季度还能买比如说你很确保的产品。
质量收入k的话，那么在这种情况下，你就可以阶梯阶梯价，阶梯性提下，就像这个愿意这样每次提一点点，每次提一点点，不要一下子咚咚咚提高老高别啊，每次提一点点，这是第一件事第二件事，当你的产品卖得越多，卖的越久以后，你的数据资产就越多，什么意思？就比如说一开始你的产品是一个666啊，就只有那么一两个人没有，后来变成四五千个月就了，后来变成两三万的乳汁了，对吧？那么在种情况下，你的产品啊，他的一个数据资产就很多，它的竞争力就更强了，一开始就好像一个新手卖家跟你比比的时候，两个人都新上架的链接，你们比的是什么？比的是一个是标题，比的是谁打广告，好比的是谁诶，先到货对吧，你们比这些，但是等到你的产品卖了很多件，以后有qq也有没有了以后？
即使是一个供应链，质量还差不多的卖家竞争对手进入到这个行业，他没法和你比啊，他就算他和你比比价，你这时候有什么了，你这时候要有数据资产了，你有qqqqqqqqqqqqq牛肉肉肉，你有卖买家给你拍的买家秀了，你还有一些视频比对了，这时候用户同样一个用户给你的价格可能比旁边那个贵了两三百斤，但是你的可信度高啊，对吧，你有很多的qqqqqq，确保你这个产品质量，所以你看一看吧，从价格定位上来讲，一定要阶梯定价，与此同时呢，这个阶梯进价的阶梯啊，一开始可以高频低额，后来呢，就是低频低额什么意思啊，就是看它的一个一般我们的阶梯竞价。
是这样子啊，每次提一点，每次提一点，每次第一点点，然后提一段时间来提到一段时间以后你会发现排名怎么样怎么样怎么样怎么样的？慢慢往上走了，就排名进入衰退期了，你就是可以先不你让他稳一段时间，当它又进入下一个生命周期的时候，你开始提提，然后孩子还卖得好再提，然后慢慢慢慢地又进入到下一个生命周期了然后等到它又变好了，以后再提就这个叫什么啊，第一瓶啊，一开始高频低额，后来就低平地了然后获得高额利润，然后在这个中间的可以添加辩题啊也可以，比如说增加图文啊，或者增加的美加时候都可以啊这个这个无所谓了，这个就是不同生命阶段就一开始你用低价冲击成长期达到一个比较好的位置然后呢你看添加变体你看慢慢提价你开始放一边也开始打广告，什么都可以啊但是一定要注意，开始是高频低额的，后面的频率要降下来。
但每次都是低额，然后等到你进入到下一个生命周期的时候呢？你的价格就别动了啊，别动，然后再进入到一一波成长期的时候，你再提价啊，这个就是啊，不一样的一个运营策略，然后呢我我来解答一下，在生命周期里最经典的一个问题啊，就有些人会来问我什么时候应该优化转化率什么时候该优化图文，什么时候该优化su，什么时候要添加，并且什么时候要发现很多朋友到现在为止还是很糊涂，我就不太不太不太有数据的一个参考经验啊，我在这里啊，随便放了一个后台图，然后台后台有两个数据吧，一个是买家访问次数是一个势，一个势，一个势，一个势，额，我解释一下，这两个数据是不太一样的啊，不太一样的买家访问次数什么意思啊，比如说像今天去逛淘宝？
你今天逛淘宝，然后呃，你点了一个页面，点了一个商品链接，点进去了以后你点了收藏啊或者是你点了加入购车，反正你就东点西点啊，那么在这种情况下，你的用户访问次数是几呢？11啊11能理解吗？就是你只是一个用户吗？那你姐吗？你并不是那个两个用户，就是你比如说拿电脑端去逛淘宝，就和美国用户拿电脑和手机端来逛你的店一样，一个用户，所以呢，买家访问次数学问题，但页面浏览次数就不是了，什么意思啊？就比如说你做一个用户，你去逛淘宝店，然后呢，你点了收藏点了那个什么宝贝评价啊，你看了一会儿点西点，然后还点了一下那个选择它的一个具体的。
产品的模块啊，你反正都点07点，你只要点一次页面浏览次数，这个ppt就加一能理解吧，就美国的诱惑，看来你的页面啊点你的变体选择比如说尺码选择那个，那个乳液啊，东点西点，东看西看的，他的一个页面浏览次数啊就高了，好，我们来看一下买家房子出租业务的次数能怎么用？那你们想一想啊，逛淘宝的时候和美国用户冠的店铺有逻辑是一样的呀，你什么情况下会去点啊，你什么时候情况下会去点这个页面一定是你对于这个页面很感兴趣，对吧，对不对？你对这个页面很感兴趣，你才会去点吧，你对这个页面要是不感兴趣，你点个啥呀，你不会点的嘛，对不对？所以这是一个非常。
好的，能够去衡量用户对你这个页面的兴趣程度的指标，这个指标叫什么叫做访问深度技术啊，在这一页必须的最下方，反而深度系数是什么？怎么算的？将将你一个链接，类似点的页面浏览次数，出于买家访问咨询，你就这么算啊，页面浏览次数出去买家访问次数页面的人数次数就举个例子，比如说你是卖服装的，你一个用户点进来就想象一下你在淘宝上买衣服啊，你直接点到了，你通过曝光图对吧？点击另一个页面，如果你对这个产品感兴趣，你一定会去点什么呀，你一定会去点他的一个一个变体信息，选择的尺码看看价格对不对？如果你对它不感兴趣，你就走了呀，所以感兴趣的用户一定会导致访问深度系数变化不感兴趣的用户。
并会导致防护深度系数变小，这个能理解吧，ok啊，这一块应该比较好理解，那么访问深度系数变高，变低和转化率有什么关系呢？我们呢就是啊，你可以发现，当你通过店铺后台得到买家访问次数，页面浏览次数，商品转化率和防晒的系数以后，你就可以做成这样的一个表，那这个表里呢？有转化率，也有访问深度系数，也有访问次数和页面的人什么都有啊，是关于不同链接的，然后是不同月份的，还有不同一个变化，这个表大家都能做出来吧，应该应该都ok啊，就不同时间段不同类似的链接的一个数数据的一个展现和对比，然后呢你可以看到当你的访问深度系数和转化率值。
之间有相对的一个变化的时候，就会得到不同的结论了，第一个访问深度系数下降，转化率下降，什么情况，你想一下啊，你想一下，你每次都无法理解的时候，你就想想在逛淘宝，你就想想那个商家应该干嘛？首先访问深度系数下降，为什么呀？用户点进来了，但是呢，他不愿意在你这个链接里东点西点，为什么呀？说明用户对你这玩意也不感兴趣呗，对吧？那有可能是好几种可能导致用户对你这个东西不感兴趣，没有点击，第一种可能最经典的那中考呢你这个商品没有变化啊，我去，那是我见过很多卖家买卖卖一个商品卖的不是它不添加变体的，她就他就死磕这一个商品非常非常厉害啊，此刻就一个上臂连辩题都没有，连尺码也没有，就一个但是。
推荐你想用户点进来了，以后他的访问深度系数会高吗？肯定不好，她想点都没地方点啊，对不对啊？所以呢，他就直接买了，但是你看第一种情况，访问深度系数低也就算了，他转化率很低，你想看我刚讲的那种情况，可能就是访问深度系数比较低，但转化率应该不错，他就卖一件吧，对吧？对你本来是要买嘛？不感兴趣，不买，但是用户进来了也没点，而也没买那什么情况呢？还有可能就是后面讲的第一个评价不太好评价不好是很正常的，就比如说用户对于这个产品本身挺感兴趣的，然后点进来往往下翻啊，还没怎么翻呢？第一个评价就跳出来了，我操，这个东西只能真差哎呦，混一下子就对吧头大了走了呀，那可能就这种情况，那第二个啊，用户点进来了，点进来了以后你发现图纹图文么？作为加1+1+1+1搞。
五点描述就写几个单词，非常的简略，搞得像个山寨货似的啊，就是那个相相相相也做得一塌糊涂，他她也他也走了啊，所以这个就是第一种情况，就是访问深度系数下降，然后呢，转化率也下降，那么第二种情况是什么呢？访问深度系数上升，转化率下降，而这个也是非常经典情话就有的朋友来问我诶，去过老山，我的仿的仿真度高的用用户皮也很高啊，很多喜欢点啊，我做的内容一级棒唉，这这这座坐做那种非常好好看，然后很炫酷那为什么你转化率那么低呢？我第一反应是不是断货了呀？而我听见过这样的卖家的，我操，断货了，我操唉，别人卖完了啊，没货了，自己也不知道，还在那搞图文呢嗯，然后一下子再便便自配送的，然后转化率高低的滋滋滋，这个这个很经典，对对对，这个是。
最低电的情况，而第二种情况就是你这个变体卖断货的就是他们本身卖很多变体嘛，有的变体卖掉，后来就没注意嘛，可能运营没注意，然后走或者嗯，这个很经典那第三种呢？访问深度系数下降呢，转化率上升这种呢也也算是个好事，为什么呢？转化率可以提高提高你的订单量嘛对对对，这一种大概率就是你买那种单品的，然而非也很充足，货也很充足，然后卖着卖着就一直在卖单品，用户点进来都没什么好点的，直接购买，这购物车直接购买都没不不需要选择直接购买，然后有的朋友就会跟我讲，有的产品他做不了整体啊，我会觉得不太可思议为什么呢，因为就算你卖标准品啊，比如说你卖个勺子叉子对吧你也可以有点花纹啊你也。
可以换个颜色啊，实在不行，你大小也可以变一变嘛，对不对？那总归可以加点变体的吧，嗯嗯，我会感觉世界啊你哪怕买本书嘛，也有精装本，平装本的呀，对吧，精装本没事，给你搬去的平装本的时候肯定是存在问题的吗？你是加变体啊，你一个商品牌那么好，你为什么不问为什么便宜，肯定能提升转化率的，那这也给我们很多的朋友去超车的机会啊，你发现有个产品的卖得特别好，卖的是单品，那你就去买他的变体，对吧他如果是五寸的，俺就给他搞个555.25点七或者4.8或者4.5你肯定肯定可以在大小颜色对吧你如果尺寸改不了就改颜色呗颜色呗颜色呗黑色的你就买灰的啊买白的卖蓝的那种会可以嘛对不对那实在不行贴个花纹也可以这变体啊？最后一种是访问深度系数。
就上升转化率上升，这个属于最健康的状态，没什么好改的啊，你你你你你自己考虑就行了了，因此我们在不同的生命周期，你一定要结合房子上的系数和转化率去做一去做一个考点了，你不要稀里糊涂的，每天都在搞促销，每天都在搞佳辩题，每一天都在打广告，怎么不同阶段有不同阶段的重点？所以呢，很多运营者都会说，哎，赶快调高的那个流量要大鳄对转化率要高，流量的大逻辑是对的，但是什么时候该优化什么还是有数字组词的啊？不是每个每时每刻都是无脑优化，还有时候主持呢，那么这个就是我想跟大家今天第一个直播和分享，我想我们来回顾一下我们今天讲的东西呢，就是首先低的就是我们要去分析额，类似于生命周期，然后这中间的你可以用这种方式来做数据化选品。
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