白凤电商学院淘宝运营七个维度教你做2023年淘系运营盈利模型视频教程合集
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嗯，大家好，这里是白凤电商今天给大家带来是桃心，一零二十一天速成班，23年二月第12期的更新，那今天呢，给大家带来的是我们的新的新音乐的新运营，我们上一期呢，跟大家去讲了我们的一个产品啊，包括我们的视觉，还有我们的推广啊，等等等八个维度去把它进行了一个总结的一个汇总啊，也是相当于是我们的第一堂课是一个今年整体变化的一个说明书，那么在本堂课呢？我们就是去讲讲我们在新的一年里面，我们应该怎么样去找我们的一个会赚钱的一个产品啊？大家跟着我一起来看，嗯，我们来看一下我们这里呢？其实会分为三个小的板块，找找产品之前呢，你需要知道的四个点，这第一第二呢就是最新的一个。
模型是怎么样的？以及我们选品的几个坑，你不要去踩，哦，那我们先来看我们找产品之前呢？你需要的四个点是哪四个点？嗯，第一呢，就是我们的经验，选品很多的老板呢？他是通过一些经验，比如说我先下面的好，我其他渠道比较好，我给某某某某某某了，以后她在网上卖的比较好，这些都是经验，你看到了也好，没看到也罢，你的分享做的好，他都不代表你做得好，并且他如果说在你这里拿到了一个产品卖的非常好的情况下，你去做不见得好，并且我觉得最重啊，你有50%概率，你做不好，为什么呢？因为你是跟爆款的，虽然你的价格上有优势，但是人家的这个已经相遇，不领先你了啊，这是经验，选品，那么现在的话呢，你需要做的是数据选品。
大家能理解我的意思吧，所以说你现在去做的时候呢，你可以根据和经验去结合这个没有问题，你纯平经验，看到别人做得好的好的，我是生产厂家务，我可以做得很好，怎么样你也很难做好理由呢？就是我刚才说的一点，第二点是什么呢？你现成的这个电商你会不会做？别人可能是专门做渠道的，别人就是专门的，这个很多年的语音找你来谈谈，但是你不懂的你去做，你根本不了解，所以说不要去做经验，学生还是要用数据，成品包括我们之前的这个直通车，2.0里面跟大家去讲怎么样用这个直通车的这个军营存款去测试啊？都非常简单啊，很好去做这个是你必须要去做的，第二点呢是什么呢第二呢就是来长期的一个蓝海产品？现在呢也比较少，咱们也不能说没有，现在都变成一个短期了。
唉，大家会发现这几年呢，虽然疫情呢？应该是大概就是过去了，但是大家会发现很多过去南海的产品经过疫情这么一退朝啊，它全部变成祸害，或者说是很多圈就是挣一点，这个边角料的钱对不对？所以说你不要想到我做一个行业，我能够一直一直做下去，你要去你要去，你要不断地去找一些短期男孩，比如说我这个男孩，我可能三个月五个月，半年啊，两个月一年这一年这也算一年也就赚这一年钱就好了，一直要做那么久，还是要不断地提高你的选品能力，作为一个老板的话呢，你的生命能力是非常重要的，哪怕你没有运营能力请人去外包或者说是你去让自己的这个呃员工去学习都可以，但是你一定要去把这个产品给找到，这是第二一点，第三一点是什么呢？第三一点呢，就是我们现在的一个大保管，这里打错了。
嗯哦，这是这个，我们把它给优化一下，在这个地方打大爆款啊，然后呢？我们变成什么呢？选爆款，我们应该是这样去做的爆款呢？现在不是经常有一句话呢，是选出来的，不是打出来的这句话呢，我觉得也太过那个不断，因为你找到一个爆款以后你还是要有一些运营的套路在一起，你才能把它给做起来，他又不是那个卖，随便卖，随便补几单开开开开什么都不挑你起来吗？不可能不可能不可能不可能不可你还是得到但是呢选很重要啊这是跟大家去讲的第三个点，最后呢，就是担保法变成我们的一个都包含在我们的新运营的这个八大变化里面呢，跟大家去提过一嘴的，那么这四点呢，就是找产品之前你需要做到的事情，你只要做到的话，那问题就不大。
我们再来看第二个啊，新的选品模型，第一个呢是我们产品定位，产品定位呢？首先你要消费者花香，什么叫消费者花香呢？性别要有吧，年龄要有吧？然后呢，他的消费能力要有吧？这三点对吧？就是我们三级人群，所以说在这个时候呢你他们会构成你的这个消费者画像，包括你之中的后台也会告诉你年龄啊，他消费的一个能力，以及他的这个什么男女比例对不对？他主要是这个数据性别和年龄是最重要的，年龄是最重要的一个数据啊，也就是我们二级人群，第三个就是我们的一个什么使用场景，什么地方使用我这个茶杯是放在家里面，我自己喝茶用，还是我办公室，我这个员工，我日常喝茶用茶匙，老板招待客人，他用了一个功夫茶啊，这么一部分茶茶具你的事？
比如场景，你要突出他，对吧？然后呢，去找你的人选，如果说是在家里面，我自己喝喝茶，或者说是我在家里面，我不是特别讲究，可能便携式茶壶就可以了，我不会100%，那么你这个场景的使用是不是就很重要这个呢？大部分的商家都是会做的，但是你的人就好像你选的时候，你不会选我能摆功夫茶这么一套说明什么问题，这部分人，她有什么年龄特性，他是男的还是女的多，我这样一套大家的信息了，所以说你在调整中分的时候，人群应该怎么走？现在应该清楚了吧？那么再往下差异化概念，什么叫做差异化概念呢？我跟大家去讲一嗯，比如说我还是拿这个茶壶来举例啊，当然了，这个不一定对，我只是举个例子，或者说是我自己个人的一个人的印象，我这个茶壶。
针对于龙井茶效果特别好，你喜欢喝龙井茶，你就用我的场合，我其他的我不做，我虽然我赛道很窄，但是我后面我还可以开发我这个呢，我是真对于其它的一些，比如说大大红包啊，或者说是怎么样？我可以这样的一个概念去进行一个止住啊，如果说真的去细分的话，你可以查一下，把这个概念给他偷换掉，这是你的产品的的定位，甚至说是什么呢？甚至说是比如说有很多的主播，他有这个麦克风，麦克风的话呢，它是什么功能？比如说有些女孩子自己在家里面去唱歌，是一种麦克风吧，然后呢主播他是一个麦克，包括这个我们自己做培训，我们的这个讲师跟大家去讲课，我们用的麦克风是怎么样？他都是要有一个清晰的一个定位的，你不要功能搞得太多了，建议大家不要。
一，功能太多，因为功能多的话，你要把它拆开啊，我虽然我这个麦克风可以唱歌，可以讲课，也可以这个，但是波什么的我一个功能可以多用，但这个时候你要看哪个功能是大家接受程度最高的？然后针对于这一个概念，你去把他给打起来啊，这个事要跟大家说的，你功能多是多啊，大而全很好找一个细分赛道，然后拿精准流量拿进入客户的精准消费者画像，这是我们需要去做的一个产品定位，不知道产品呢，就跟大家讲这么多，我们再看我们的一个产品的一个对标产品标标，首先你要知道市场的体量是多少，或者说是你去百度一下，或者说是你是用什么这个金融头像去看一下我们茶杯着他的整个中国都是一个市场的体量是怎么样的？什么地方的人最爱喝茶，这是第一点第二点，你的流量来。
这是哪里啊？除了我们线上购买以外，他线下整个的一个商业模式是怎么样的？你都可以去了解，你把她了解得深一些，当然这个话是轮不到我们的，我们也没有资格学校，因为很多做线下的老板肯定是比我们要了解这个是你的优势，那么线上的这样来源是怎么样的？我建议大家去看一下我们的一个竞争啊，竞争情报就是声音承包后台来，你去看一下人家的，人家流量来源是什么？针对于他的流量来源，好好看一下怎么样去做最后一个呢？就是用于模式是怎么样？它是一个产品带多个产品还是整店动销，还是主推副推引流全部都分成的，你要了解一下，你要去看一下竞品，他们是怎么玩的？每个群主义的去进行一个分析，这个时候我们需要去做的啊，你要知道对方是什么样的一个情况。
也要了解自己，那么我们了解自己以后的制定一个新的运营类的模式，你不能够完全模仿别人，模仿别人的话，也许跟我自己的能力是不匹配的，我也模仿不好，是不是这个道理啊？不要忙，最后一个呢就是我们行业的分析行业的数据是怎么样的？也就是一起什么样的，然后是三级类目的数据是怎么样的？最后的数据，什么叫款式的数据，我同样是怎么样的？同样的同样的，同样的相似款是怎么样的热卖款？市场上的热卖款又是怎么样啊？我在这里跟大家讲一下，第一次什么啊，第一次同款，第二是什么？第二是相似款啊，第三是什么市场热卖款？嗯啊，当然了，这里面这个款也包括铜价格大。
你去看一下这些数据又是怎么样？你是不是就能够非常清晰地去了解我们刚才所说的说的那样？这是你生命要去做的，这是坐在前面的，那这会呢？就是我们的一个一个什么，就是我们的一个行业，行业的一个分析应该是怎么样去做最后的我们看一下产品的几个坑在这里呢？大家不要去采啊，来看一下，不会看数据，你数据怎么看啊？在这里问一下大家产品的数据怎么看？看什么有没有人知道，我先写一下第一是什么呀？第一是你的点击率，对吧？然后我们打的镜头，第28转换率对吧？是不是转化率打个问号？
你是不是觉得好像哪里不对？这里是收藏架构，对不对？然后你再变成转化率准的，你应该是一次地震对不对？应该是这样去进行比较同纬度单一单一个点去比较，这是你的一个数据的一个看法啊，当然了，你这个前提是什么？是有量的情况下我知道嗯，然后去看我们的一个点击率，再看我们的收藏加购，再看我们的转化率，最后看什么看透看是不是这个道理？你看词也是怎么看了吧第二呢？就是市场容量小的一个产品，第三呢，就是无差异的产品，第四呢，是没有利润产品，这类产品的，我建议大家不要去做你的利润是300%分之五了那你怎么做吃吃吃吃流量？能卖就卖了，卖了换一点，这个抽烟的出现就可以了啊！
混点水电费利润太低的话，真的不能放量，没法发量的很难，除非你的免费流量做得好，要么就是什么的？要么就是一些比如说国潮的东西，就我自己接触的我没有接触的，我不去讲，没有发现这些东西呢？哪怕另外很低，他的推荐人呢？特别大，免费流量，能在90%啊，或者说是95啊，我见过最多的是推广费，只占3%，要服装也有这样的一个情况，比如说国潮风的，或者说风格类的店铺啊，还有就是国超文化的一些产品，但是这一类产品，他的利润都不低，反而推广费用的不多啊，这个呢，大家自己对号入座，看看怎么搞？第四呢，就是跟爆款，但运营能力差，这是我们刚才讲过的，我一直在强调这个事实，运营能力差的情况下，你的节奏慢的情况下，你的情况下，你的投入少的情况下，你不要搞嗯运营场。
啊嗯，节奏慢，还有就是什么预算少？不要去做最后呢就是人群标签不清晰的产品，有一些针织帽，有些真知冒充老年人可以带年轻人确实带上了，以后你也不大看得出来她是这个60后代90后代和95后代，还有这个60后代，你看起来好像差不多，只是觉得90后代有点土，这种东西你就要把他的标签给搞清楚，搞清楚了以后你再去做中老年的这个针织帽应该怎么样？当然让你去看一些小红书，里面有一些外国的老年人的补她打扮的非常潮，但跟我们中国人的这种可能不太一样，但人家毕竟是这个有一些穿穿搭的这些成分在里面的对吧？这个我们不去考虑，那么我们在这里呢？
而是这个1到1000万的去干啊，这个呢？以上就是我们产品的几个坑，大家不要去采，最后呢，跟大家做一个简单的一个副牌，哦，第一个呢就是找产品，你需要有四个点在这里啊，去把它用数据选品短期的蓝海产品，然后选爆款，然后爆爆款，第二个就是我们选品那个模型，产品定位产品，对不起和行业分析好，最后呢，就是我们几个坑啊，数据怎么看啊？市场容量小的不要做，没有差异化的，不要做没利润的不要做啊，最好不要跟包括自己量力而行，最后呢，就是人去的标签一定要情绪好，那么本堂课呢？关于我们的一个产品的一个新思维啊，到这里呢，就跟大家分享这么多，然后我们下次再。
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