[亚马逊广告投放技巧-详解流量底层原理+广告漏斗逻辑]更快提升Listing权重，控制Acos10%
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[亚马逊广告投放技巧-详解流量底层原理+广告漏斗逻辑]更快提升Listing权重，控制Acos10%
课程大纲
第一讲：广告的底层逻辑及投放前的准备工作
1.市场调研：市场体量、竞争强度、生命周期分析
2.数据分析：产品类型、功能、应用场景、产品属性
3.运营计划与产品的532原则
4.如何选出ROI最高的关键词
5.关键词、listing与广告策略
第二讲：关键词流量漏斗搭建
1.如何通过广告，积累关键词权重
2.SP、SD、SB广告的作用
3.商品型广告的搭建模型：匹配模式、竞价策略
4.有差评的时候，广告怎么投
5.总结关键词的六种曝光类型对应的广告打法
6.关键词类型及权重的血缘关系
7.广告关键词流量漏斗搭建：如何花最少的钱，提高
广告关键词权重
8.小词带大词，大词带小词的打法对比
第三讲：商品流量漏斗搭建
1.ASIN商品流量漏斗的搭建
2.如何找准对标ASIN
3.SD广告的核心策略
本视频课程资源部分文字识别内容
而且你假如说你来了差评，你这个时候你就要看一下这个差评是出现在你们现在亚马逊的政策比较严格，我相信大家也不敢轻易刷单，这个时候评论的一个质量显得尤为关键，如果说你来了差评，你如果说有变体，变体比较多，有30个变体呢，那你的一个风险指数就会低很多，比如说我们今天来了个差评，我看到这个差评是买了我的，其中的a链接买了我的a链接给他差评，那么你为了让降低这个差评，对于转化率的影响，你这一段时间可以选择把a链接停售，或者把它拆掉，那么这个差评就消失了嗯。
我把这个链接拆掉，拆掉之后我就少了，我大不了少几个评论，但这个差评我带走了你剩下的链接的转化率，一个保障，然后你就慢慢地积累评论，当积累的积累到一定程度的时候，你再把这个链接合进去你的评论基数比之前多了，可能这个分对你的影响就没那么大，尤其是刚开始你只有几个十个20个的时候对吧，首页都还文字频道还没有十个，对吧，这种情况，这是一个小技巧，可以帮助你们暂时性的去度过这个难关，但回过头来，你还是要想这个差评为什么会来，是不是我的产品真的有问题？你还是要从源头上去解决这个问题，因为下一个消费者买到了出现类似的问题，她再给你来个差评，对吧？
你你你可能就没那么运气好了，所以多变体的一个玩法策略还有很多我这里就不重点讲了对吧嗯，我们继续讲，我们今天争取把漏斗广告讲完ok我们来讲漏读广告之前我们要先讲一个东西，我们一般吧，关键词分类啊这里我们现在作为我们现在做的所有的内幕我们几乎可以把关键词分为这六种类型六种里。
不行，第一种报告类型一，就是单关键词出单，因为他尤其只有那么一个这种产品呢，大多数是属于那种这个价值类的产品，比如说像圣诞节周边的什么圣诞树啊，圣诞手套啊，圣诞老人的东西啊，因为他的关键词非常单一，他每一年就那个时候别人会搜索所，所以它的关键词就一个啊，节假日内的产品怎么曝光类型二呢？就是有几个关键词出单可能两个可能三个这种类目的就是让大红海雷母像什么蓝牙音箱，蓝牙耳机对吧他就那么几个关键词出来，其他一些小吃。
不怎么舒坦，忽略不计大尺寸单占了90%，这种叫曝光类型二，那么曝光类型的呢？可能是市面上78十%的产品都是这种情况，就是说大致我这几个大吃三四个大吃也出单，我这一堆长尾词小词七八个十来个拽出单，但是大臣呢，比重稍微多一点可能占到那个60%小时，占到40%，那么这种呢叫做包括类型三，那么还有一种包括那些事，就是全都是长尾词出来长尾词出单占到了80%，大齿就那么一两个还流量还非常小，这就包括类型四，那么这四种霸王类型，其实就对应着四种不同的产品的一个。
对啊，发展趋势，比如说一个产品，一个产品，消费者还没见过这个产品，这个新东西出来的时候，因为消费者不知道这个东西叫什么，它们都会自己去，各有各的叫法，这个美这个英语的一个表达方式是有关的，那各有各的叫法，你叫这个我叫这个，我叫这个啊，他们搜索方式就是某某种什么的颜色的什么的什么的东西呢产品，然后亚马逊会收录进来，把这些全都收入进来，就形成了很多的长尾词，然后经过一段时间的发展，可能一年可能两一年多的时间，那么这个产品被大众所熟知了，慢慢慢慢地大家也对他有一个固定的称谓的时候，它就从曝光的形式变成了曝光类型，三，他开始有一些大词。
来代表这个产品啊，再经过一段时间的发展，它已经非常的熟悉了，大家对这个产品一点都不陌生了，那他就是就那么几个大字，那这就是一个关键词，根据一个产品，在一个产品的生命周期，它的演化过程，那这里我们就不多讲，但是大家知道就行了，还有一种就是冲动曝光出来，包括什么意思呢？就是说你开了一个自动广告，你里面乱七八糟什么都有各种莫名其妙的眼神都冒出来，跟你半点关系的a省都冒出来，而且非常多，关键词也是乱七八糟的，那就说明你的文案写的有问题，你的文案，你的核心的大词的词性的频率不够，导致亚马逊，你在文案里面，一会又说自己是。
这个开水一会自己又说自己是可乐雪碧，以后又说自己是脾酒，以后就说自己是饮料，他就不知道你到底是个什么，如果说你是矿泉水，你整个文案当中持平频率最高的一定是矿泉水这个词，而不是其他的，如果说你的瓷瓶矿泉水也有其他职业有，而且持平都差不多，矿泉水出现了十次，可能可能出现八次啤酒出现了六次对吧饮料出现了七次，他就不知道该怎么判断你是个什么了，所以他就矿泉水也给你啤酒也给你饮料也给你是吧什么乱七八糟的红酒也给你摆酒也给你，你就是乱的，然后匹配的ac也是有有矿泉水了，有啤酒又有可乐，又有亚冠了是吧什么还有一种桶装水呢乱七八糟如果出现这样的情况。
排查你的文案，你肯定是哪里搞得不对？那重复曝光就是你上了店铺上了两个历史题，然后你的文案写的一模一样你吧，你会发现你两个你两个广告里面的一些流量都差不多，都差不多，那也就是说，他把一套流量给了你们两个都跑了一遍，浪费你的钱，所以这个时候你就要在舞台上做一些差异化，避免出现重复曝光啊，避免出现那么我们这里讲曝光类型是四种报告类型对应的我们的广告的打法也不一样，所以我们这里要先说一下，不然后面讲的话可能你们就有点听不太明白好，我们曝光内心讲完之后，我们讲我们的一个关键词。
这一个是非常重要的关键词权重的一个相似度关键词是有血缘关系的，我们可以这样理解一个大池一个大池可以衍生出很多的小词，比如说我们这里不用我用ab来代替了，不管它可能代表两个大词的词根吗？假如说我做的是南阳一箱普通图斯贝克斯斯，我就不写了，我就写个abc，就代表这个蓝牙音箱嘛，那么大池的ab和她有血缘关系的小子呢，就有哪些呢滴对吧，像什么cad啊，我们cbd啊，算是和蓝牙印象一样，有便携式印象对吧，有家庭，家用有室内用的印象啊什么什么的，有汽车车展。
的蓝牙音箱等等等等，这种就属于长尾词小尺长为耻，那么长，尉迟又分成广泛型关键词就是caacbd或者acbd或者怎么样？还有组合型关键词，词组性关键词，词组性关键就是a和b是连起来的，他前面两个呢，就是不同的词根，可能是型号，可能是形状，可能是其他的一些限制条件，颜色的，把尺寸容量等等等等等，那么精准，那就是abs对吧，这个ab的一个复数形态还有ab原形态，那么关他的血缘关系是什么呢？就是如果说是广泛型关键词ab的广泛性关键词。
他们的一个血缘关系大概是10%，我们可以理解成他们之间有10%的一个基因关系血统关系啊，如果是这种acbd呢，那他们和ab就大概有个30%呢，这种关系那这个呢，就是50%这个俺们90这个100%，这就是他本人，对吧那那么这个是我们做漏的广告必须要明白的一个逻辑。
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