[2023超哥抖音短视频起号及差异化定位课]定位+内容+投流+运营
重要提示
视频资料无加密【常用视频格式（AVI、MP4等），手机电脑均可观看】
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定位+内容+投流+运营
起号差异化定位课（定位+内容+投流+运营）
从0~1新手起号陪伴训练营，不只是输出课程，而是做懂抖音
适用人群
1.运营小白:准备入局但不知道如何策划账号，如何选择赛道，如何输出内容
2.有账号经验却缺乏运营思路的人群:获益不稳定。一直钻研，但持续打不开局面，账号仍不见起色
3.商家/企业:想在抖音平台放大自己的品牌声量,扩大自己的生意版图。
课程目录
第01节1抖音到底是什么.mp4
第02节2做对号的第一步，选对赛道.mp4
第03节3选赛道的禁忌.mp4
第04节4起号的四种思路.mp4
第05节5数据平台怎么用（1）.mp4
第06节6数据平台怎么用（2）.mp4
第07节7如何看懂数据（1）.mp4
第08节8如何看懂数据（2）.mp4
第09节9对标账号怎么选.mp4
第10节10为什么要做差异化.mp4
第11节11五维差异法（人设差异）.mp4
第12节12五维差异法（场景差异）.mp4
第13节13五维差异法（内容点差异）.mp4
第14节14五维差异法（表现手法差异）.mp4
第15节15五维差异法（内容标签组合）.mp4
第16节16新手起号，做泛还是垂？.mp4
第17节17内容选题，如何先泛后垂.mp4
第18节18视频结构，如何先泛后垂.mp4
第19节19为什么要重视视频前三秒.mp4
第20节20黄金三秒如何设计（1）.mp4
第21节21黄金三秒如何设计（2）.mp4
第22节22黄金三秒如何设计（3）.mp4
第23节23黄金三秒如何设计（4）.mp4
第24节24黄金三秒如何设计（5）.mp4
第25节25黄金三秒如何设计（6）.mp4
第26节26黄金三秒进阶四大要素.mp4
第27节27如何通过脚本设计提高互动率.mp4
第28节28如何参考对标账号输出脚本.mp4
第29节29情绪价值，还是实用价值.mp4
第30节30如何做出好的选题（1）.mp4
第31节3130如何做出好的选题（2）.mp4
第32节32如何做出好的选题（3）.mp4
第33节33剧情脚本怎么写.mp4
第34节34测评，种草，VLOG脚本怎么写.mp4
第35节35口播脚本怎么写（1）.mp4
第36节36口播脚本怎么写（2）.mp4
第37节37口播脚本怎么写（3）.mp4
第38节38发作品前的准备（1）.mp4
第39节39发作品前的准备（2）.mp4
第40节40发作品前的准备（3）.mp4
第41节41没有播放量怎么办、mp4
第42节42投放策略（1）.mp4
第43节43投放策略（2）.mp4
第44节44投放策略（3）.mp4
第45节45投放策略（4）.mp4
第46节46投放策略（5）.mp4
第47节47起号全流程回顾.mp4
第48节48总结及起号作业.mp4
本视频课程资源部分文字识别内容
那今天这条视频呢主要我们先去讲一下人设差异怎么样去做？那我们先来看一下什么叫做人设呢？顾名思义就是通过你的账号，用户能够直观的，直观的职业，你的职业，你的职业，专业，你的背景，你的特长，包括你的性格，你的喜好，等等等等等人设了，一定是需要去诠释设计的，就是你在几号之前一定要先构思好你到底是什么样？一个人受到这个人设到底什么样，性格什么样，性格什么样的性格，什么什么样，说话方式，然后什么样的专业，什么样的特长，什么样的背景背景背景那这些人设的前置设计，不光体现在你的简介里面，它实际上在你日常跟粉丝的互动各方面各方面都要去踩着这个人设的标签，需要举个例子，如果你的人设是一个相对来说比较挑剔，比较脾气暴躁比较严苛的一个人，那你在后期的。
网友的互动，比如说回复评论啊，各方面就可能不会走得太温和，这样的话会让你的人生更不会那么的明确，就是用户看完你的视频，看完你的互动，以后也不知道道道道道道你是什么样一个人，所以人全日的设计，而且需要体现在你的日常的方方面面，那第三点呢？就是人设形象一定不是我认为，而是用户以为就是人设形象，我们是需要前置设计，但是最终这个设计的设计的成功的成功或者设计的一个偏差，需要在后期修正过来，那一定是需要用户的给你的反馈，优酷通过你的每条视频，或者你的互动，它判断你是什么样一个性格的人？你是什么样一个职业背景的？或者或者是你的擅长点到底是在哪里？那一定是用户一位，而不是我们以为那接下来说一下常见的人设设差异有哪几个方面，那第一个方面就是从人物的形象出发，这个就是说在每个垂直赛道一。
那我们我们里面给你拌饭咋那第二个账号呢，也是美食三道，它是以小孩的这种身份去做饭，用的全都是迷你厨房这一套道具，所以也是打破了用户的一个传统认识她的她的他的它的一刻就出来了，第三个案例呢，是在美妆赛道，我们平时看到美妆在美妆，再到美妆在美妆上的美做美妆测评或者美妆种草美妆技术分享的这一部分的人博主基本上都是美女的身份，那这个账号呢？就是一个男生的身份去想美妆的技巧，所以它的差异化就是因为男生去抢美妆也无哪能用得上这么好用，不用的彩妆啊，我这种人娇娇觉得很出彩，粉粉很少有好多少有第四个案例呢，是穿白色的长袍，我们一般的一般传统真的穿搭赛道的账号，国土形象呢？都是一些美女为主，那这个。
不账号，他就是以母亲和小孩做这种亲子穿搭，然后他的形象差异也出来了，所以说人物形象做人寿的差异是最好去做的，因为你只需要去输一次，输这个系列赛到哪些博主形象是常见的，然后你去打破这个常规的人生，是天马行空的去想一些新的人物形象，放到这个赛道里面，来时尚你的人撤撤撤撤一的人救出，救出来了，那第二种常见的人设差异啊事宜，菲人物的形象出发，就是这个人设，不是说只是人出境，他也可能是动物去做人物，或者是说模型，或者说说卡通人物或者特效，人物等等等等，这里来看看概率，而且现空气拿铁美食晒到了一个账号，而且而且转角遇到爱的爱情，偶尔这样子的时候都是妈妈，妈妈做了，这真的是有方面障碍就怎么翻不过来？然后他就是理所当然变成了这样子了，这样子没关系。
对呀，我们就把蛋液我们刚说过美食在到做饭的播出，要不要我的形象？要不然就是一些好吃嘴，你很难看到这个特效人物就是一个土豆人的形象，然后再配上她这种比较猎奇的声音，那接着他的这个人，他也就出来了，就我们按照原来的逻辑，根本想不到会用一个不是人的东西去来做美食晒的那第二个账号也是如此，它是用猫去做饭，这个案例已经看过很多次，我们就不再去放了，料理猫王这个账号，那第三个账号，我们先来看一下一下他的视频，大家来看看，这是给你们的三周年婚纱，今年礼服都是粉色的婚纱，我们的粉丝的份上的观赏的观赏的好时候呢最好呢，你不知道正好呢不知道想看了，那我们就通过转盘的方式自由地选择去哪里拍三周年粉色婚纱？今年照吧开始了不得了你喜欢我给你准备的三周年进行吗？这个号呢？小豆的话，它是宠物赛道，但是其实我们也可以反过。
出来去想它的内容是什么？它的内容是以两只猫去做这种情感剧情的输出，他的每条视频都是讲这两个猫猫的一些感情生活，实际上你反过来去说的话，他也可以算为是情感赛道那情感赛道，一般来说的话很多博主的形象就是男男女女是他用猫去做，实际上也是我们所谓的非人物的人，所以所以说我们想去做人寿人寿差异的第二个方式呢，就是考虑一些非常他的这种形象，就是比如说一些动漫人物啦，或者一些特效人物啊，或者是一些卡通人物等等的事情，有一个手办模型都可以，那这样你的这样你的人生出来了，三种人生三种人生差异啊，就是就是，很多形象或者职业，我们有些传统认知认为他的职业之下，他这个人物的形象性格应该是什么样的？但是你反过来做你的反差出来的差异化，差异化就出来，我们来我们来看三个账号，那第一个。
的人设差异就出来了，我们看了第二个账号是最近大火这个主持人有个叫飞机吖，认识蜂蜜单冠雅涛无疑是满意哈国家朋友们晚上好，今天是二零我们传统认知上的主持人的形象都是比较严肃，比较正经的，但是这个主持人呢？他的抖音的形象反而是比较活泼俏皮可爱的她的反差也就出来了她的整个演艺直接出来，我们再来看第三个账号呢是宠物赛道它是猫啊猫，我们一般在这个宠物三个看到了很多猫的帐号，相对来说可能是比较温顺可爱或者有一点古灵精怪，但是你看一下这个猫的形象哦。
就他们家的猫呢，是跟其他包包都不太一样啊，就是很嘴馋，而且很刁蛮的，嘴馋就是可能会直接上来抢主人的吃的这种形象，所以他性格和他妈会有一定的不同，那它的差异化就出来，所以第三种等人生的差异呢，就是从性格出发，就是你去梳理你这个赛道，或者你这个职业，比如说你是一个律师，那你几号那你可能穿得更嘻哈一点说话的方式更潮流一点那你的差异化肯定就出来了，因为传统甚至还有包括抖音上面，其他做律师账号的人都是比较刻板形象的，所以说我们在做第三种人，要多去考虑，第一是破坏一些传统的日志在你的职业上面，这第二是在你这个形象对应的性格上面去做一些加法那你的人设差异怎么样去作为这里这个数字点首先？
第一点啊，就是你去梳理每个赛道常见的一些人物形象是什么？然后去反反向梳理可能性，比如果你要去做美妆，再到我们常见的就是女生化妆的，不常见的男生化，男生化妆小孩化妆，老人化妆，甚至让宠物化妆有没有可能也不是没有可能啊，比如说猫来给你化妆对吧你用剪辑手法去把它实现，那你的差异化也就出来那比如说再者你去做美食，再到那常见的就是这种贤妻良母的形象去做饭那不常见的这种妖娆的妖娆多姿的美女或者小孩，或者让一个渣男来做饭，他的形象他也就出来了，所以说这第一种方法就是你先去梳理你这个赛道常见的人设形象有哪些副本项梳理有用一些新的可能性，那第二种方法呢，就是去做赛道之间的嫁接，就是我们一般会刷抖音会有那么几个喜好的内容标签几个喜好的赛道。
你在这个赛道里面看到一些人设形象，可能在你想做这个赛道里面没有出现过，那你直接把她接过来就好了，他她的话的话，也就出现了，比如说还是拿空气哪去土地土豆的做饭那对那对那对那那个可能让土豆人去做美妆土豆人去做测评或者土豆人去做幼儿知识的科普，那它的差异化也都出来，因为虽然空气拿铁这个土豆的形象，现在目前在美食采到很多，但是这个形象目前在其他赛道都还不常见锁，所以说我们要去把这些形象嫁接到其他的赛道，那他新的差异化也就出来了，那第三种人设差异怎么做呢？就是去给你的设定一些独特的标签，这个标签可以是声音，也可以是一些画面的，那你的差异化也就出来，我们来看两个案例，第一个案例呢是美食晒到了陈晓尽快清了记录记录记录来了活动来了，我怔怔怔怔了一笔钱，36，30你带你带不到可能。
连1/4一个月的座位，到二两的成交警，这个美食菜单的全程做饭，没有露过脸，但是她的标签上这个牌子婴儿在抖音上在抖音上面很难听得到，所以说声音的声音的声音符号就是她独特的差异化，那再看看第二个案例也是没事在那画大饼，这里可以看到美食晒到呢，很少会有人带着一个大花臂去做饭，那这就是他的符号表现，也是她的人设，他的人设是什么呢？就是一个有花臂的，一个爱做饭的男生，画笔和做饭，本来这种反差，所以这个形象差一点就出来了，所以说第三种方式怎么样去做人设的差异就是给到你这个普普通通人射给到一些新负符号的标签？或者是一些声音呢？不要紧，或者一些动作的标签，那你这个人设的唯一性，差异化也就出来了，第四，不能种这种这种这。
我们所做的差异都要去围绕我们的变现产品，否则最后让我们这个账号达不到一个变现的一个诉求，这个正好也就白费了，那我们这边阜阳的一个阜阳的就是一个又美女去做饭的内容，里面过多都会出现，其实它的元素，比如说黑丝的，所以说他吸引的粉丝画像，第一，男性为主，而且96%的男性，第二呢，它的人群包啊，你可以看到第一个消费能力相对来说会比较有限的，岭小镇青年小镇青年小镇青年95后为主，第二部分呢就是美食晒到的用户啊，大部分会集中在妈妈这个人群标签，但这个人的这个人群报在他这个账号里面是最末位的，也就意味着他这个没事账号，他吸引的用户是给他带回了美食产品的变现的，所以这个账号做到最后的就只有二三十万的粉丝的，而且没办法变现，因为她的粉丝画像骗了，跟她们去变现的产品是格格不入，因为美食晒到的用户画像基本上会议。
女性会占到六成以上，而且妈妈和和瑞时代会占到一定比例，包括一些小镇青年或者小镇中老年为主，所以说这个账号的用户画像的用户偏向的偏里啊，导致它的产品变变变，现在最后做到最后面就相当于浪费了大家实践和经历，那最后再来最后一点就是我们怎么样去围绕我们的变现产品去做我们人设计的设定的这里呢？我会理一个逻辑就是首先你要先梳理出来，你的变现产品，产品什么这个线产品，要么就是你的课程支付费用，第二部分的话，就是你的一些线线线线产品，第三部分你可能卖产品，那个产品去产品去付费的消费用户，这一部分用户再去用户的到底喜欢什么样的内容，喜欢什么样的啊，垂泪，然后你去做内容上面的组合，你的账号的这个人设差异就出来，我们还是举个例子，比如说现在是钓鱼，菜刀，你要去做这样一个钓鱼账号来一个那钓鱼账号你要求。
便便现在产品了，就是去卖你的钓具以及卖部分的户外用品，那我们来想钓具和户外用品，它的消费人群是什么？基本上会让他35岁左右上下的男性为主要这一部分呢？35岁上下的35岁上下的35岁上男性，他的喜好在哪里？包括了美女包括了时政新闻，包括了金融，然后包括了酒和茶等等，那我们根据这一部分用户的喜好，你怎么样去做你的人设差异呢？你首先想到是你可以用女生去做钓鱼对吧？因为我们刚说过这一部分的用户，他喜欢美女这个兴趣标签，所以说你可以用女生去做钓鱼的这些事情现在抖音上面，现在钓鱼这个赛道的头部有这样一个账对对吧？那第二种我们去想一下，这部分用户刚说过，他的喜好会集中在九和茶，对不对？那可能我们这个账号的人设标签呢？它就是一个懂茶的钓鱼的用户的形象就是你每一次的事。
对啊，就是边钓鱼，然后边去品茶，然后再去说一些品茶过程中对于茶的一些认知和经验的沉淀，这样的话，你的用户才能反哺过来去购买你的产品，而达到你账号能够精准变现的这样一个目的，所以说我们做抖音，不管你是做账号的定位还是做那种输出一切根本都要去违章，我们的变现所，否则做到最后就是一场空，我们值得你们信赖和有问必答的，有问必答，丞丞涛哥，我们下次见。
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