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熟知产品与主播话术
课程目录：
1起号篇——起号前期准备.mov.mp4
2起号篇：自然流量起号.mov.mp4
3起号篇：视频起号.mov.mp4
4起号篇：精准流量平播起号.mov.mp4
5投放篇：小店随心推.mov.mp4
6定位篇：1.人货场（上）.mov.mp4
7定位篇：2.人货场（下）.mov.mp4
8定位篇：2.人员架构（上）.mov.mp4
9定位篇：2.人员架构（下）.mov.mp4
10定位篇：3.金字塔产品组合.mov.mp4
11主播篇——高互动话术（上).mov.mp4
12主播篇——高互动话术（下）.mov.mp4
13主播篇——2022高转化脚本（上）.mov.mp4
14主播篇——2022高转化脚本（下）.mov.mp4
15主播篇―—2022高转化脚本（下）.mov.mp4
16千川投放简：基础1.mp4.mp4
17千川投放篇：基础2.mp4.mp4
18千川投放篇：基础3.mp4.mp4
19千川投放篇（第一节）.mp4.mp4
20千川投放篇（第二节）.mp4.mp4
21千川投放篇（第三节）.mp4.mp4
22千川投放篇（第四节）.mp4.mp4
23直播间脚本策划篇1.mp4.mp4
24直播间脚本策划篇2.mp4.mp4
25直播间脚本策划篇3.mp4.mp4
26直播间脚本策划篇4.mp4.mp4
27三农篇：三农选品规划（定位）.mov.mp4
28三农篇：1.三农新版自然流量打爆模型.mov.mp4
29三农篇：2.人设IP拆解引爆百万gmv.mov.mp4
30三农篇：3.一招激发场景爆点.mov.mp4
31三农篇：4.高课单单场拉爆模型.mov.mp4
32三农篇：5.短视频连爆策略.mov.mp4
33三农篇：6.高点击场景差异化.mov.mp4
34三农篇：6.高点击场景差异化.mov.mp4
35贤哥主播篇：五大常见话术mov.mp4
36贤哥主播篇：运营型主播.mov.mp4
37贤哥主播篇：卖点提炼.mov.mp4
38贤哥主播篇：开场话术.mov.mp4
本视频课程资源部分文字识别内容
我们可以恶人方面讲完了，咱们讲一下货品方面，货品方面啊，那货品我们想提高直播间的进入率啊，重要的两个点，第一个是你爆款的展现，第二个是你福利的预告爆款的展现很好理解啊，两个小点就是第一个爆款不离场，我最近买了一辆那个呃，自行车我给他拿过来换车回来拿过来就是这辆自行车啊你会发现跟我画面你这样是一模一样一模一样的啊，因为我就在他们直播间买，当时我就是被她是被她吸引进来啊，这个就是他直播间的爆款，确实我点进她直播间我也发现了，这就是她卖的最好的产品啊你看他镜头里中间那个圆盘上啊，就眼前这个圆盘的产品是不停的换的，就是你要看什么车啊，主播就给你拿什么车，但是中间这样，唯独这辆自行车二八大杠他是永远不换。
为什么这就是直播间那个爆款是它的吸金款？只要把它放在镜头里面啊，我直播间就夸夸夸夸人啊，就是精灵啊，为什么大家都很怀旧？很复古的一种情怀了，这就是爆款，不离场，当时如果刷到这个直播间没有这样自行车，我可能都不会点进这个直播间啊，这个是爆牌不离场啊，不离场啊，第二个，第二个叫做画面分子啊，他们纷纷纷纷纷，很多人不能理解成就理解我说一下这个直播间呢，报考是不会被挡住的，但是有些直播间你人在直播的时候啊，你比如说章鱼哥说那个报考不能离场，要挂在直播间里，然后呢，就把她衣服挂在后面，最后呢，全程人都是挡着这件衣服，根本也就看不到，所以我们要面要作一个分割，你要去做一个比例上的协调，就是我们在直播镜头里的衣服里的衣服，能不能我的左边或者右边？右边看得到的地方，不是因为我挡道的地方那我。
在红酒的，那我就从九能不能放在我在讲的时候能不能放在这儿？你能够在镜头里啊？是卖茶叶的，我都包括茶叶，怎么在镜头里啊？买螺丝粉的螺丝粉能不能全程出现在我的前面啊？这个就是我说的画面要去做这个啊，要学会灵活变通啊那第二个点就叫做福利的预告，你看我们第二张图片啊，300层啊，300张四层的一个抽纸啊，一块钱三包，这就是一个福利的一个福利的预告，一一个是福利的数量预告啊，一个是福利的企业点就是啊，如果你们不是这样子做这些伴我们直播你直播你们直播你们这样站在里面的直播间的时候，你需要去告诉用户啊几点几分或者几分钟以后我要上这个福利了？福利多少多少分，比如说千万不要说上来宝贝啊，给你们发一个福利。
我给你们发福利，不会发发发多少分福利多少人抢到？这才是你去讲的核心才能信人家点进你直播间，高进入绿的一个核心啊，人家刷到你之后，你现在讲到福利品啊，比如说你，比如说啊，比如今天33年整，现在2点55分，五分钟以后好送大家五台iphone手机，那你说人家愿不愿意到你直播间来领取你一个负担呢？或者是说我们的aj篮球鞋啊，在我们的整点，还有最后15分钟就给大家放送啊，一共放松100，双100双啊，通通专柜五折价，人家就更容易点进来啊，就是这两个点，一个是爆款的展现，一个是福利的预告，一定要记住了哈，嗯，那第三个点就是我们说的嗷嗷的，我们的直播场景啊，第一印象很重要啊，人家刷到你的时候当当没有听你说话的时候，你展现。
人家的事情只会跟着场景也决定了啊，你的场景也直接决定了啊，你能卖多少客单价的货你是卖什么样的风格的风格的啊，都是一眼给人家的感受，第一印象是很难改变的，所以说第一印象很重要，影响相当的中文啊啊，那我们的场景我们有注意三个板块啊，第一个叫做主题的突出啊，一个是直播，主题突出，一个是要我们的活动主题突出啊，我举个例子，什么叫我们的直播主题突出，你像第一张图片啊，告别黑黄皮的困扰，越黑越管用啊，看到了啊，那个三瓶用完不满意全额腿，这就是我们直播主题的一个突出，当你遇到同样的问题，你有同样的啊皮肤问题困扰的时候，你看到这个封面首你没有听出我说话，你狠。
点进去，因为这是你的痛点，这是他的直播的一个主题，很突出啊，如果把这个字遮住，你刷到这个怎么样你都不知道他是卖什么的，他是干什么的？对不对啊？你需要听我讲完你才知道，你可能就不太愿意听下去啊，可能就直接划走啊第二个啊，第二个是啊，懒人免洗发护发乳，看到了吗？啊突出吧啊懒人免洗护发乳诶头发都不用洗了啊，平时懒得洗头的，或者工作很忙的人啊，可能就会点进去听一听，看看，包括他里面还有价格59买一送一件大牌的一个香蕉有什么的作用对吧烫染受损的都可以用卷发让你的卷发更q弹啊哦，那你的那个染发固色啊活动主题啊和直播主题？
一格外的突出啊你看第三个也是其实第三个也是品牌尾货的换季清仓就告诉你，今天我们的活动主题是什么啊？今天的活动主题是品牌尾货，换季清仓人只要出现清仓两个字啊，就很容易吸引用户的点击第四张图片，你们看一下，其实也是我们活动主题的突出啊，两元店超过两元，不要拍全部一块啊，两块包邮，新人任意单一单已经辞一天对吧？像这种直播间啊，你只要看到这段话，你就愿意点进去看了她购物车里到底卖的什么什么东西，只要一块钱，对吧？二十二十二十几万，怎么还就很容易点进去你帮他提升了他直播间了？一个点击率啊帮她做的数据就会源源不断地放大他的直播间的体量，当然她把这张纸拿掉的话，这个直播间不会超过十个人啊，所以说有时候你的场景的布置直接决定了你这个好。
我的生死啊，第第二个点叫做货场的匹配啊，一个是我们的人货场，我们的货场啊要突出我们这个货场景要和我们的那个货品做匹配，要突出产品的价值感，突出氛围感啊，突出氛围感也是为了提升下之战，就看你们我们第五张图片是一个卖包的纸国籍那你还卖包子直播间啊，就是这样一个装修华丽，看上去有点奢华的一个直播背景之下啊氛围灯打得非常漂亮之下，这些包包的第一印象就是嗯嗯，不错，应该是挺不错，挺好的东西应该不是很便宜的货，但是只不过我给你的价格其实还是非常有力度，有优惠的啊超出你心中的预期，这就是你的第一印象，你的第印象就是好的嗯，高级奢华才能点进去哦，价格这么便宜？
就很容易让用户产生一个购买的行为啊，很容易产生一个购买的行为，现在你看现在十个包包包直播间大概有5到8个都是这么装修的，为什么呢？确实有很高的点击率高的购买力确实是效果上，数据反馈上非常的yyds啊，嗯，所以说我们平时啊你们会很不注重场景的一个和货品的匹配其实很重要的，尤其是卖高考的来讲，你不要在一个破破烂烂的一个环境里面去卖你那个500块600块的产品，1000多块钱，产品突出不了它的价值感，用户不会愿意买单，场景要配得上这个户型好呢，我们第三个点比较创意，打击就是多场景一切换啊，怎么在暂停一个仓库啊或者或者说前景我看到一个卖密封的啊？馒头被叮的都是包啊，头上全是蜜蜂，这就是创意大师当年。
人物没有优势的，当你的货品没有优势的时候，你要在你的场景上面找优势的场景上面找的事很多，直播间都是靠场景做起来的，本身没有很强的一个人，嚯嚯，没有很强的点啊，你看第一，我们第六个直播间啊，在哪里播的？在我们的仓库直播看上去就是完全是现货，而且很大气，纵深感很强，顶很高，人家就是我不买，我不买，我都愿意进来看两个到底挂的是什么意思啊怎么做啊？对，事实证明这个祖国卖的也非常的不错，我们的第七张图就是买卖家具和任务，只是从小家电怎么卖锅碗瓢盆的啊？就在我们仓库里直播是今年非常流行非常火的仓库里快速过关，这个过简单的演讲，一下开价，不知道下一个这就是创意大集啊，新的一个大货场景啊，那第八个你们看就是。
应该是一对姐妹，还是一对夫妻，我忘了啊，就他们是卖水果的，卖水果在原生态的果园里面卖水果的感觉是什么？很质朴，很真实，很近，你看他们俩皮肤都被晒得黝黑黝黑的就很像当地的那种当地的当地的农民，当地农民给人感觉是什么啊，纯朴靠谱可信就这个倒，所以说我们场景的构建很重要，你不要坐在我这个地方卖水果，那就肯定卖不过在我这个地方买任何东西他都不会很难卖出价值，但是同样是一瓶水摆在我这一块钱一瓶啊，有点渴，喝一口，这是摆在摆在一个很高级的展厅里，这个水平就是50块钱一瓶，你要卖多少钱？需要去搭建多少钱的场景啊，我们下一个，这是我们场景端嗯这里。
以来补充一个点补充一点，叫做直播间的软件啊，什么直播间的软件呢？就是我们大部分人是用手机直播的吗？但是其实啊，很多高级的产品你更适合用摄像头去直播啊，那我给大家介绍一下我们直播间电脑的一个直播软件叫直播伴侣直播伴可以推流啊，可以加图片，他有很多功能，你们看一下，可以加模特卡可以将信息加入左边放了一个截图，就是用什么射摄像头播的啊，画面更清晰，色彩更丰富，主播在镜头里呈现出来的质感和气质啊更胜一筹，像这种产品，你说他们1000多过分吗？他就不过分了啊，用户可能更容易接受的，但是如果拿个手机么，这个应该赚钱的，花钱的用户可能接受不了，因为整体的质感，画面的呈现没有那么高级，感觉那么高。
好几个所以说，很多品牌啊，很多会选择用我们的这个摄像头直播上头，然后呢，下载完直播伴侣，你们打开啊，你用电脑直播，其实手机直播啊，很多东西都是一样的，也可以kkkk线啊，也可以发福袋你们看到了嘛，也可以那个也可以那个有那个什么礼物投票功能也可以设置美颜，可以说这清晰度啊，功能都是一样，但是就是说这里就作为补充嘛，很多人有时候你们选错了社会啊，选错设备也会有很大的影响都是细节啊，作者这个是我们的一个直播中控台这个就不用去多讲了吧就是巨量白银的一个后台嘛啊它具有那些功能，就左边都有啊，现在的功能很丰富了，都可动啊现在818有活动啊，都可以直接报活动炮包括发优惠券，包括我们账号的违规都是在这里看的账号违规了，我们点进去可以看一下那条违规。
视频点进去看看视频，具体是哪个细节？违规的都可以看得到，这就是我们的直播中控台啊，也是你们中控用的一个后台中控会用到的一个后台啊？
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