幕思城电商培训教育淘宝课程02-07直通车标准计划和智能计划测款-子鹏
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幕思城电商培训教育淘宝课程02-07直通车标准计划和智能计划测款-子鹏
本视频课程资源部分文字识别内容好，各位同学大家晚上好，嗯哦，然后大家进到直播间的啊？把你们的那个会员名打在公屏上，然后帮我确认一下我的这个桌面和我的声音有没有问题啊？那如果没有问题的话，大家就可以先稍微等待一下，然后我们八点钟开始分享今天的这个内容，今天我给大家分享的这个是关于直通车标准计划和智能计划，呃，如何测款？今天我会全程给大家实操以及配合一些相关的表格，到时候方便进行分析啊，因为今天重点的是会给大家讲到计划创建，然后明天会给大家重点的是讲到嗯，推广计划的优化调整和分析，所以说。
大家可以把今天晚上看一下你到底适合哪一种方法进行测试，因为直通车测款，然后有智能计划，有标准计划，那大家应该怎么去选择？甚至有些类目是用于引力磨方或者万象台都是可以退款的，但是大家考虑到是新店铺，我选两个相对来说比较精准的，然后大家就按照我说的这种方法可以在你的店铺里面进行测试，大家看一下效果怎么样啊？然后我们还有个两三分钟的时间啊，大家可以一起来跟我互动一下啊，就是你们可以来说一下，前面三节课，然后有没有什么相关的一些问题没有给大家解决到的，你们可以把问题打在公屏上啊嗯嗯。
嗯，如果大家在听课的时候声音或者说桌面出现的那种卡顿的情况，你们可以刷新一下啊，刷新一下页面就好了，不是买家秀和评价的区别，所谓的买家秀，我给大家来展示一下吧，可能有同学不知道什么是买家秀啊，我给大家来说一下什么是买家秀嗯，比如说这个啊，可能有的同学不知道什么时候买家秀哦哦，我我好买家秀就是这个啊买家秀和评价，大家看一下，比如说这个。
是人家的评价嘛，宝贝评价那在这个宝贝评价里面看看这个地方在上面，这就是文字呀，这个就是相当于他的评价，然后下面呢，是有它的买家秀对吧？就是他收到了这个产品的一个买家秀，是不是啊啊？这就叫图片和买家的图片和文字的区别就是带鱼那你最起码在买东西的时候不至于我只看文字了，是不是如果我自己的生意参谋没有人群分析，是不是想问人就不显示？唉，我自己的生意参谋没有人群数据是不是小旺神就不显示你说的人群数据是指的是哪个呀啊，你指的是哪一个分析款式选好了，选好了。
好几百个评论，只有几十个，呃，评论对我有一个月的这种可不可以谈啊？这种其实也可以参考一下啊，这种你也可以参考，到时候做测试嘛？痒痒垫的款也按照昨天的方法做基础吗？嗯对昂电的话，你也按照昨天的方法做基础吗？做基础销量也要人群定也要定人群吗呃，如果你的基础销量人群不精准，它会影响到你后面的转化率就是即使你这个产品起来了，你后面的这个流量可能就会犯难，就是转化率不会好，就是这样的，嗯，评价是文字就是视频和图片，对大家可以这样理解啊，将军令不能看评价了吗？嗯，将军令现在是不能看评价。
因为那个工具现在正正在升级啊，我已经给那个技术反馈过了，已经给技术返回过了，到时候技术这边调整完了以后嗯，会给大家同步一下，到时候你们再试一下，今天被告侵权植物大战僵尸这个确实它容易被侵权啊，所以你们在卖玩具的时候，记得一定要先确认一下啊，确认一下这个产品给你的顾问确认一下，看这个产品能不能卖？如果说不能卖，那你最好还是不要上架啊，不能卖，一定是有原因的，小小旺成，需要下载吗？小旺神，需要安装啊，就是你可以先下载下来，把那个插件安装到你的浏览器里面。
我不知道嗯，那么如何更好地做基础，如何更好地做基础，嗯，我前面的这个内容不是讲过的嘛嗯，如果说大家没有听过我之前内容的，你们可以回过头来再听一下啊，30个基础销量几天做完一天做几个？嗯，等一下，我给大家说一个表格吧，我准备了一个表格啊，这个是基础销量的，对吧基础计量我再来写个表格，每天的单量是多少对吧，然后评价几个买家秀写几个就是在第几天的时候入殓的渠道，这里我都给大家写了，包括车款的时候，我们也要看数据的。
但是这个数据分析呢？更多的是需要用到明天啊，但是我也在这里，今天会给大家带来讲一下，会给你们再讲一下的，因为这个表格，到时候我会给大家提供提供给你们，你们只需要修改里面的一些指标就可以了，比如今天嗯，举个例子，二号你拿到了30个点击量35个点击量，你看你拿35个点击量，他这个地方就会变，然后这个地方也会变，你看这个我们要分析数据是分析的收藏加购，我们优先的去参考收藏加购加收藏加购率多少，收藏率多少，加购率多少啊，这是我们第一阶梯要参考的，那第二阶梯的参考的参考的是转化率，这个产品的转化率第三个第三阶梯呢就是参考的是点击率，所以说你们只要是任意修改上面的指标，我这下面的所有的数据呢都会进行调整啊，比如你的收藏加购，今天有四个。
对吧，二号的时候有四个，那么你大家修改一下这个地方的那个绿色已经出来了，发现没有这个就出来了，所以到时候大家可以在这个地方嗯，进行设置了这个表格我会给大家提供给你们的，包括比如说你今天拿了30个点击量的平均花费，可能是带两块两块五，对吧你看你平均电话费250，然后呢？总预算就是今天花了七块七七十五块钱，然后总花费就是255块钱，就这样的，比如说你在第二天的时候诶，平均花费只要二块一是吧你看这个时候她又变了，对吧，所以这个表格我做好了，会给大家分享，到时候你们自己不会算呀用我的这个表格就可以了，你看这里也是有做基础销量怎么做的？然后评价什么时候出的，然后测款我们的这个数据怎么判断的对吧测款的这个点击电话多少钱的和以及数据怎么去分析的？分析的时候我们先分析的是什么再分析的是什么？
这个东西嗯，大家如果能力太差，我就尽可能的把这个东西再做的细化一些，以表格的形式给他呈现出来了吧？好，那我就开始给大家讲今天的这个内容啊，今天我给大家讲的是关于直通车撤款的啊，电动车测款的那大家之前有没有用过直通车啊？你们来说一下你们之前有没有用过直通车？我想看一下大家到底都有没有用过？嗯，有我看有没有没有用过的啊没有没有油没有用过开过智能没有好的，那行，那我就给大家嗯。
就是讲的尽可能的通俗易懂一些啊，通俗易懂一些，那首先呢，直通车标准计划和智能计划，那么在测款的过程中，我们是需要调整非常多的一些指标的，那就像大家在开直通车，对吧，你们需要这样的数据判断，那么我给大家做出来的后面我尽可能的看看能以表格的形式把相关的关键词的数据给大家做出来啊，但是这个我不确定啊，有一些挑战啊，有一些挑战，所以我到时候去试一下，然后今天我会讲到三个啊，因为里面会涉及到一个预算的工作啊，预算的工作以及智能计划实操和标准计划实操这两个实操点，那么我先打开一个呃。
我给大家说一下，这个直通车具体是在哪个地方啊，你们这个地方是首页对吧？点击这个地方是有一个推广的，在推广的这个页面里面，这就是一个推广中心，比如说直通车，尹丽魔方极速推，以及万象台，还有直播，对吧？还有打磨盘等等，那么我们今天要用到的就是直通车，大家点击进来，那就会进入到直通车的推广页面，这个是我的一个推广页面啊，然后大家就在这里可以点啊推广了这个是标准计划，这个是智能计划，总共分为两个计划啊，所以在直通车里面是两个计划，那么今天呢，给大家来聊一聊，嗯，还是一样，我们回顾一下上节课，上节课我给大家强调了你们通过各种各样的方式把表格大家有没有发现？在这一期我用的表格是最多的表格，虽然用的比较多。
但是这个表格对你一定是有非常大帮助的，所以你们需要把我之前讲的这个表格一定要用好，咱们用好，再用好的同时，那么你要把产品选出来，选出来哪些产品到底值得我们测试，我在这里再给你们强调一下啊，之前没有听过我前面三节课的，那么都建议大家听一下啊，不要错过了，千万不要错过，所以我产品选出来了，那么就要开始进行测试，那么测试之前呢，我们是有一个准备和预算，嗯，在这里呢，给大家先说一个点啊，就是如何判断自己适合哪一种测试方法，就像刚刚我说的直通车，它是有标准计划，有智能计划，那么我应该用哪一个？
计划更加适合我呢？这个是你们都会遇到的一个问题，也是会问到的一个问题，所以我在这里就给你们来说一下，到底应该怎样做？然后适合你自己的计划，首先第一个啊，什么时候适合用标准计划和什么时候用智能计划，那么我在这里给大家说一下啊，如果说你们有一些经验的啊，就是之前推广过就对于直通车比较了解的一测款我们都用的是标准计划，但是呢，有的同学是没有嗯，没有做过这个事情啊，没有坐过直通车，那么你就用智能机话就可以了，知道吧，智能计划就比较简单啊，三四个步骤就已经能正常的推广来测数据了，但是标准计划呢我们要先创建计划再选。
此次在选人群对吧？还有再添加创业还要进行优化等等就相对来说比较麻烦，所以那么你们会遇到一个问题，就是我自己到底要选择哪一个？那么我先给大家说一下利和弊，智能计划的利和弊到底有哪些啊？首先利呢？他有一个利好的点给大家说智能计划利好的点是推广操作非常的简单，它是适合新手卖家的啊，就是这个，这个就是智能计划，大家听说嘛，听了智能什么叫智能就是人工智能嘛，基本上系统都会帮你自动优化的，然后弊端是什么呢？就是不可控，就是我们在推广的过程中，现在是不可能的，大家不知道有没有发现啊，你们直通车的智能计划现在已经已经升级了啊，已经升级了，没有之前的什么啊？
呃，就是时间折扣了，大家有应该有发现吧？所以现在呢，她是属于有些不可控的，但是呢，毕竟所有的工具他都有利和弊，你们不要听着啊，这有个弊端是不可控的，对吧？然后我就不用这个智能计划了，我又是个新手那不行，那么你只需要考虑好弊端，那无非这个弊端呢就是不可控，也没有什么其他的啊，所以那还有一些就是针对于部分类目是属于那种不精准的测试，举个例子啊，你们可能有些同学经常性的啊，就是换类目对吧，那么换类目比较频繁的，那么你用智能计划在你的店铺挺好了你的店铺没有成交，但没有成交的情况下你换类目是没有影响的，但是如果说你有成交的情况下。
换了类目，对你的类目就会对你现在进行的这个类目的人群就会有特别大的影响，就会导致在推广的过程中转化率啊，点击率啊，人群，然后整体来说，数据都会非常的差，所以这个时候呢，大家就不需要去使用智能计划了，建议您用标准计划，那当然，如果你换了类目，结果你在这个类目里面还有成交，现在现在这个类目里面现有的这个类目里面有成交你就可以开始进行另外一个逃脱了，就是可以用智能计划好，大家听好了啊，它有利和弊，新手卖家，如果你的类目换的不平凡的情况下，用智能计划就可以了，那如果说你经常换类目店铺，现在换了内幕也没有成交，那么就建议用标准计划那标准计划，他也有利和弊，那粒是什么呢？
就是数据更加的精准，他肯定是由于我们的智能计划的，知道吧，数据，它是由于智能计划的产出，那如果说大家哎想去尝试一下推广标准计划也是可以的，知道吧，所以另外呢，他还有控制他比较好控制，他可以同时测款和测图知道吗标准计划他是可以同时春晚和喝吐的，而智能计划他是不能撤掉，他只能撤款挺好了，不要拿着智能计划去测图测图这个行为呢是非常关键的，如果你把这个行为没有做好，那么你到后面图片流量也是很难起得来啊，记好了，那标准进化的弊端是什么呢？就是他不好优化，因为我刚刚说了嘛，他需要有一定的足够经验，就像你们是一个心。
新手的司机，你新手司机肯定都喜欢开自动挡的车吗？但是老司机的话，可能更多的玩玩拉力赛的呀，他们更多的可能就喜欢开手动挡的车，所以它不好优化新手呢，非常的不建议大家进行使用，所以通过大家可能会问到的这个问题我给大家延伸出来了两种利和弊对你对号入座，如果你是个新手，不要去考虑其他的需要选择智能，也不要觉得啊他数据不精准啊，这个不是你该考虑的，你只需要考虑拿到数据就可以了，只是刚刚我在这里说的数据不精准是有一些特定的情况下，就是你平凡的换类目，我说的是平凡的，换类目换了一个类目，又没有任何的成交，然后你就用智能计划这个时候数据是不好退出来的好吧，标准计划啊，但凡你做了。
啊，电商一两年，你都应该都能做标准计划是不是所以那大家就自己进行选择就可以了？最后呢，给大家做一个总结，关于这个问题的一个总结，你们挺好了，就是没有推广经验的使用智能计划，然后多盖进行测试，就是如果说在这里给大家再强调一下，如果你自己的产品非常的多比如我这一次，这一次要推广五个产品，那你也可以用智能计划啊，就是不管是洗洗手还是老司机了，产品比较多的用智能计划，知道吧，如果说没有经验的用智能计划就想法，然后如果有电商经验的选择标准推广，然后更加的适合三个产品测试，如果你一个产品呢，又是个新手，用智能，如果你是个老司机，然后一个产品呢，就用呃标准计划，如果你是个老司机，产品又比较。
多那么你也可以选择智能好，这个是我给大家一些相关的建议，所以不管是你选择标准计划还是智能计划，都是可以测出产品出来，所以你们可以任意选择其中一个，根据自己的能力，对吧？你有多大的饭量，你就盛多少的饭啊，不要不要，就是吃不完，然后你自己呢，还要吃很多的饭，对吧？这就是一个鲜明的例子，另外呢，我们回归到正题里面，刚刚我说到标准计划对吧，标准计划，这个是需要准备关键词的啊，但是需要准备关键词的这个关键词该怎么去选择呢？教大家一下，如果大家用标准计划的啊，用智能计划的，那么你也可以听一下，如果说你是用标准计划打算。
开始测试的，你们要提前性的准备好关键词，那关键词总共是分为三类，第一个呢是飙升词，第二个是长尾词，第三个是大四，那么可能会有人问到什么是飙升词，什么是长尾一次，什么是大四我就给大家打开一个啊工具给你们来讲一下这个用词，因为标准计划，他是需要添加关键词的，也就是说你投放的什么关键词就会有一些搜索这个关键词的人点到我们的这个产品，所以我们需要提前性的准备好关键词啊啊，我把这个刷新一下啊，可能我每次在讲课的时候，他她的这个数据他就不好刷新出来啊，就非常非常不好的刷新出来。
应该是额，这个直播工具的问题啊，哦，那么我就继续啊，在这里大家在这个地方点击市场，市场这边呢，有个搜索分析，当然你们也可以而搜索分析啊，搜索分析，你们也可以用我们的将军令将军令呢，也给大家打开一起来看啊，有两个渠道，第一个是叫将军令，一个叫做市场洞察，都给大家演示一下，但是我讲单词呢，我就直接给你们来讲一讲嗯，就是这个市场洞察吧，有我就用毛巾架了啊那我就用毛巾架和毛巾架这个产品呢，我们再去选择关键词的时候要选择七天啊，在这个地方选择七天，然后如果大家要用市场行情的话，也是一样的啊然后进价。
哎，我不知道好然后呢？什么叫做大词，什么叫做长尾词，什么叫做飙升词啊，首先在这个搜索人气比较高的他是属于大词，就是简单的来说，这个产品，它能够概括我的需求的，比如也不能说需求吧，就是我说了这个东西大家都知道是个什么东西了，我说了这个关键词，大家都知道，哦，原来是毛巾架吗？毛巾架，大家都知道吗？所以流量最大的这个就是要做产品的大词，在这个地方我写到了啊，你们需要准备的关键词，第一个呢是飙升的第二个肠胃的。
第三个是大四，只是说我在这个地方呢，打开了以后，她第一个搜索人气最高的，那么就是一个产品的大肆那么刚给大家说了，大概他一般比较的简短另外一个呢？是你说这个词就能代表这个产品到底是个是个什么东西，所以他就匿名，我是大慈，那什么叫做长尾词呢？有没有同学知道的？我们一起来互动一下，在这个列表里面有没有长尾雉长尾词指的是加了一些相对应的需求？比如我说了一个毛巾架，大家现在应该都买房了吧？你们买房的时候你们装修的那个地板专业好还是你那个厕所卫生间的瓷砖也好，那么你在买瓷砖的你在瓷砖贴好了以后呢？
你需要有一个毛巾架，但是买了这个毛巾架以后你会发现没办法打孔，就像那那一块瓷砖嘛，一块儿砖500多块钱对吧，五六百块钱的一块瓷砖在那个卫生间里面500多块钱有一块，如果说你要打孔的话，很有可能它会裂掉的时候，那时候那这500多块钱真的是挺心痛的，是不是很很很很小的一个再转都要八额就是500多块钱那你肯定很会很心痛吧是吧？所以你就会想到我买毛巾架，卫生间免打孔的，对吧你看免打孔，这就是一个需求，对吧现在毛巾架基本上都是免打孔的了，所以你可以买免打孔的吗那么这个就是属于长尾词了，这个就是属于肠胃炎，另外下面这个也是就是我卫生间置物架，毛巾架一体的你看置物架和毛巾架一体的，其实这个精准度呢会比这个？
这个精准度会更高啊，他的转化率会比较高，然后大家来说一下这三个词，你们凭感觉哪个描述的需求会更多？各位来说一下哪个描述的需求会更多123啊？哪个第一个还是第二个还是第三个？大家来可以说你们第一个的打一，第二个打大二，第三个打打三个打三啊，第三个对吧？确实因为他是卫生间的置物架，然后又是毛巾架一体的，所以说第三个那么这个就叫长尾词，所以它描述了更多的消费者的需求，是不是这样的？就比如说大家玩具，你们经常做玩具的同学是比较多的那做玩具的时候你们可以看一下来，我在这里搜索一个玩具啊，好玩具里面大家。
再来看一下玩具，这个是不是大四呀？我说了玩具那大家都知道了，哦，原来玩具他就是一个大四了吧玩具里面其实它也分为很多种的男孩玩具是吧女性成人女性成年玩具，婴儿玩具，对吧毛绒玩具对吧还有兴玩具解压是吧各种各样的玩具女孩其实在这些词里面，你们就可以做定位啊知道吧，这每个都是不同的赛道，你可以看一下女孩的玩具就能打开，是男孩的玩具竞争大还是婴儿的精神玩具大那如果说我要做的话，我一定会选择婴儿的为什么因为婴儿的他的竞争空间可能会比这两个前者要小一点那在小的同时呢，它的价格也可以提高地去卖就这样的是不是嘛你看这就是一个对吧？乐高玩具，当然这个是品牌的那个，其目的是品牌的，是品牌的饰品。
小猪啊，还有这些这个东西也都不能基本上不怎么样啊，虽然他是标准的，对吧？所以说大词和长尾词，大家应该就已经完全知晓了吧？然后接下来呢？我再给大家讲一讲什么叫做飙升词啊，我继续回到毛巾架啊里面那什么是飙升的呢？我给大家再说一下啊，飙升的就是指的。
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