[抖音电商超级主播课爆单实操]0基础、0粉丝、0流量
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[抖音电商超级主播课爆单实操]0基础、0粉丝、0流量
课程大纲
第一节：<超级主播训练营>讲师阵容与课程介绍
第二节：如何明确对主播的认知和人设的搭建
第三节：带货主播心态搭建
第四节：热门产品月销bw的主播话术讲解
第五节：带货主播需要哪些具体能力
第六节：带货主播必须掌握的知识点
第七节：开播之前的准备工作
第八节：话术框架的设计
第九节：话术内容两大核心
第十节：顾客心理建设
第十一节：话术框架
第十二节：循环单品类话术、过品类话术
第十三节：逼单转化
第十四节：憋单话术框架要点
第十五节：平播话术框架
第十六节：人设话术要点
第十七节：切款节奏把握
第十八节：直播完结复盘总结
第十九节：如何拆解其他优秀直播间话术
第二十节：下播后的复盘
第二十一节：实时违规话术规避要点
本视频课程资源部分文字识别内容
来，关于保定呢进入这一节课程的学习当中哈这些课程呢？将给大家分享呢几个方面的内容，首先得让我们打开我们的认真的认真，什么样的主播具备明星的潜质，这样呢，如果你是老你具备选主播的眼光，如果你是主播呢，你会找到自己的一个成长方向，那第二方面的，那我们要学习的是热门产品越销百万的主播话术，第三方面呢？后面呢？后面的课程我们要学习直播完结后，如何帮助主播去快速成长的工作，到底有哪些？所以呢，我们从一点点的打开自己的认知，最后呢，我们成为一个优秀的主播，下面我们开始学习今天的课程，首先我们要打开自己的认识，先去明白什么样的主播啊，具备明星的潜质，这样方便我们能找到我们成长和学习的方向，我们了解。
什么是主播主播的重要性，以及如何去培养一位主播是什么呢？我们先对主播这个行业有一个认知，只有你有了正确的认知，我们才能把这个岗位做好，也就是我们经常在做其他行业的时候，要明白责权利是如何划分的，所以今天我们先明白他的岗位职责，我们才能把这个岗位做好，第一，主播是什么呢？是网络时代的时代的时代的事，销售人员，我们都知道，以前啊，销售人员在线下，我们跟顾客之间的交流呢是面对交流，一对一的成交，而而今天呢？我们的主播来来到了我们线上，这些一对多的沟通和一对一对交流流交流，刘流留在直播间来和去都是很快的，我们常说一句话说，这个客户啊，就像为一吧，我们看得见，有时候抓不住，这就考核了主播的一个家，流量的能力和吸引别人的，都是需要经过策划和学习之后，你就能掌握啊啊。
第二个是什么呢？主要是产品和用户之间的一个衔接者在直播间里面买东西啊，会比我们去旅淘宝上逛一逛，然后买东西啊，更有体验的，为什么呢？因为消费者会通过主播他处安卓这个东西之后带给她的一个视觉感受，以及听主播去分享，穿完她之后的一个一个体验感来给自己下决心，所以在直播的时候就是说你们之间的一个衔接，世界第三呢，主播是直播活动的主持人，我们都知道，整场直播做得好不好？取决于一个主播对整个直播间的一个把控气氛的一个把控啊，所以这点是很重要的好，我们来不同段位主播，他的表现到底是什么样子的？让我们来具体的好，首先我们先来看第一段视频，359的一个价格好吗？大家准备好手机。
二来321来，刷新去看一下第二段视频，第二个直播间主播的表现什么样的鼓声呼唤下大家的一个公牛裤子是多长的裤子1158到175穿的都没问题，要往外啊，不会拖地，也不会短哦，再看一下第三个直播间的主播的表现，那么什么？我就是说说我158的时候把你穿这把我把我把我把我给他写了个小时候想做饭，我只要长长时间长时间一双15两双11双15两个位置，把这个双十为你把这样的话你相伴，我们刚刚刚刚刚刚刚刚说定了，你们看过会回来，这样讲什么的好看不觉得吗？不觉得吗？他不会让你说你说你说我们，你说我们这样子不行的，主播是不同的表现，我们看到第一个看到第一个是怎么样的啊青铜的啊青铜？她丝毫抓不住客户的心里的感觉，营造不起来客户端。
对他的一个信任，他整个状态看看有没状态是不是没有状态好，我们再看第二个直播间是不是一起在直播第一个主播看半死不活？像别人欠他那个脸是不是没有感觉也不是那和那和他配合的一个主播呢？在直播间里面还在喝水喝饮料，喝咖啡，那么对粉丝尊重啊，甚至不是不是不是，所以这样的时候，现在你觉得好就会好吗？会不会不会也不会好，我们再看第三个直播间，我们看到这个主播专业业这个很多次在跟直播间的粉丝做互动用还没有，是不是在这儿在这儿自在自己的祝福和绿名在打配合在上传再上传嗯？所以第三个直播间我们看到了整个节奏都非常紧凑的啊然后他的整个环节如何塑造客户的信息引渡如何注意塑造价值，如何塑造紧迫感，他是不是做到？
啊，所以你会看到哎，人呐，在直播间里面的表现啊，训练呀和没有训练过的是完全不一样的我们都知道一个宠物是一个宠物，是不是也是你们没训练和没训练还不是我们这个人了？是不是要做主播呢？要做一个训练有素的，既节省您的时间，又能够让你的人生成功的速度啊加倍对不对啊？人设应该怎么去搭建呢？让我们让我们让我们来共同的梳理和疏理和学习，加上的逻辑，在我们的直播间里面会有几种不同类型的主播，第一种主播叫叫专业类的主播，第二种呢？这个我就不是大家都知道了，是不是不是啊，卖专业的啊，第二个呢，是形象类的，是形象类的靠颜值干嘛靠颜值媳妇？然后再再带带有没有娱乐性主播蔬菜好第三位是什么呢？是教学类的啊，教学类的主播啊，比如说学习唱歌是一个语言学习钢琴呀，是不是不是教学类的主播，那么还有什么组合类的组合类的一个类的一类的一类类的，一类的，一类的上的叫c。
霹雳组合的直播间打配合的啊，那直播间氛围的我们有没有见过有见过？是不是还有什么娱乐类的？比如说什么什么什么小镇啊，还有什么什么什么什么什么什么什么什么什么什么什么什么什么客栈啊，我看到了很多这样的直播间，是不是娱乐组组合类的？还有什么，就是很多小姐姐一起跳舞的啊，是不是以后带零食就是娱乐？乐乐主播靠打赏的啊，还有什么一种特别想和人社类的主播类型？原来呢？我在做主播的时候呢，就是作的人设类的，当你把自己的人设打造起来之后，你会发现很像，无论你带什么货，因为你的粉丝是非常喜欢你的啊，比如说李子柒是不是在比如李嘉琪当你的粉丝非常喜欢你的时候？无论你戴什么品牌，都是疯狂购买她购买的原因是因为她喜欢你这个人，相信你这个人这个人本身就自带表情，所以就。
会形成什么羊群效应，粉丝连带去购买，好，我们再看不同类型的主播在直播间的带货的感觉好，我们看第一个这是什么时差？明星对不对？演员对吗？啊，现在北京很火啊，现在我们看到的很多的演员是不是都开始出来做主播了？是吗？我看看人汽车很慢很慢的，倒了，把人气拉到十几万才开始正式卖货，好，我们再看第二个直播间的直播间的人行不行啊？我们说好这么闲在家里什么类型关注起来，主播教你手把手不好不好不好知道她看到我们新进来的心脏的心脏的，第一次伤到我们孩子，我们在这里面看看，看看看见对面关键对面，关键我们不可能看到他们已经参加成功了，是吗？
本来还没有报名的姐妹漫头出两个字，报名好不好不好，手臂上上推出来，我有时候都名字的名字叫端端，端端起来起来，而且那而且那个游泳三个直播间的类型都不一样，第一个直播间的类型是不是明星类的直播间？我们看到现在很多的明星是不是要带货明星为明星？也觉得大货箱啊，她带货一天的收入比他拍戏拍2到3部戏，可能的收入都要多，对不对？看到很多明星是不都出来带货的，带来带货就是两个人不分主次的，在直播间里面，配合像彩虹服服服服，大狼狗夫妇了，cp类的配合氛围也会打得更好，哈哈，有种的是什么呢？健身累的健身累的主播现在很香啊，如果你是有一些健身技能的，可以打造健身类的直播间啊，健身啊，健身啊，刘芳一个月销售额一个亿以上，那我们在。
什么间里面的人设到底应该怎么去打造呢？怎么去定位呢？我们来分析一下啊首先分析下我们人设的形象和人设的形象，里面分为印象形象和包装形象印这个形象的这样形象的形象的形象的年龄段，身材那么身材呢，只有服装类的，对身材是有要求，其它品牌是没有要求的哈，那么主播的阅历，他的祸与她的粉丝画像，最好是能够一致的，因为这样容易达成共鸣，比如你是一个宝妈，你可以卖一些育儿的产品啊，刚有宝宝的宝妈之间会有些共鸣啊，年龄你要匹配不同的产品，比如说你是一个比如说比如说，比如说比如说，比如说比如说刚毕业的大学生你是大学生，你是大学生，你说不累啊，或者是发卡呀，然后饰品啊，可能会比较大哦，但是如果呢你是一个这个小小年轻让你带一些年龄大的人喜欢的东西。
可能那就不是很合适了，所以你带着品要有一个也很年龄相匹配，这个能理解吧，好，我们来看包装形象那你要看你的货品对不对？他给你的主播定位为什么样的人群匹配来带着货，然后我们再围绕这个角色，我们去给她选择是吧？去妆容来给他找合适对应的主播类型号在这里面其实对主播的颜值要求并不是很高颜值小姐姐她的人气好像没有那些农村大妈来的好，所以呢，这个颜值，只要有亲和力就可以了，第二个是服饰服侍要围绕你的主播人设，我们去选择合适的合适的，合适的不是来进行穿搭，比如说你今天人社是一个老板娘那里要设计老板娘的服饰和视频，该怎么去搭配才能呈现老板娘的形象？才和你这个角色比较匹配，那另外就是妆容呢？抓主播啊，美妆品。
唯一卸妆化妆，他就装要求可能会比较不一样，特别啊，其他的品类的主播与自然的妆容为最好的自然就可以了，我们在设定主播的类型的时候，人设的时候，我们要围绕三个方面来考虑，第一个是主播的人设，主播形象是御姐，是小清新是专业搭配师，还是企业女老板要做人设定位角色的定位，这是非常重要的哈，定位决定了什么，你代替能代替什么价格，比如你是小清新一代高价能带出去吗？你要带出去吗？你要想到一下，肯定是老板形象好的专业人员才能够给专业的建议或者是才能够取得更高的信任度，才能带高科大家的品，所以，围绕着产品设计，你的主播形象啊，来看你的产品的定位好，我们再看与你的粉丝画像，我们要什么统一？你要看我的。
其他的粉丝画像是什么来定位我主播的形象？做主播的包装听懂了吗？听懂了我们这节课的课程就到这里了，那么下次可能给大家分享啊，一个非常重要的内容就是主播心态的大件，你我的心太重重要呢？非常重要，一个人能够把一件事干好，取决他的心态是不是不是能保证，如果能把自己的心态建设好，相信无论你做什么事都能接受？最好不接受特别好，成功者永不放弃，永不放弃，气质永不成功，如果我们知道，整个主播成长的过程当中的心态应该保持怎样，从一开始我们就打了预防针，相信我们在走主播这个路的时候，走的时候走得更加轻松的轻松和自在一些啊，那么期待下一节课更重要的课程分享吧，下节课再见。
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