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课程目录
【视频课】1.线下拉新先导课.mp4
【视频课】2.线下拉新app是什么？.mp4
【视频课】3.app拉新-礼品筒.mp4
【视频课】4.app拉新-团队管理.mp4
【视频课】5.app拉新-农村怎么做？.mp4
【视频课】6.app拉新-乡镇怎么做？.mp4
【视频课】7.app拉新-高校怎么做？.mp4
【视频课】8.门店赋能逻辑（9月更新）.mp4
【视频课】9.艺术培训机构操作sop（9月份更新）.mp4
【视频课】10.艺术培训机构操作sop2（9月份更新）.mp4
【视频课】11.艺培现场执行sop.mp4
【视频课】12.转化全年班方案设计.mp4
本视频课程资源部分文字识别内容
我不知道大家好，我是孙策，欢迎大家来到第一节课线下拉新先导课，首先先先坐一下做介绍，因为我们主要讲新鲜拉新，嗯，所以说我主要把我线下拉新的经历告诉大家，其实我在期间我做过蔓蔓多业务了，像淘宝客，像喜马拉雅，还有很多业务，嗯，我之前在公众号写了一篇文章呢，就是我的十年，如何通过负债百万，然后赚到千万，大家有兴趣的话可以在公众号看下午的文章，关注之后呢，他会立刻弹到我的额退出这篇文章，然后我们先讲我们先下拉。
按新业务吧，然后其实我线下拉线做了将近四年，其实我们有几个成绩吧，首先我们帮助支付宝的医保电子凭证通过地推的方式就是地推存现象的方方式，我们帮它拓展了百万级的新用户就百万，这是纯靠人力驱动的，获得百万的信用户就第一个第二个的话就是帮助淘宝，支付宝，美团等app通过线下的方式拓展了几十万的新用户，存心用户哈，然后地推输出方面呢？我这边去年的话培训了大概1200多号人就大家来带动大家一块从线下拉新这一块业务赚到钱了，其中5%的人月入过五万20%的人呢？
月入过万，60%的人月入过千，其实对于我们这个数据啊，我敢说其实任何赚钱类型的训练营啊，其实他们很难达到我们的水平了，他们统计，从来不是按比例来统计的，他们只是说诶，有多少个人能赚到多少钱，所以说就是说线下拉新app，虽说这么多年了已经挂掉了好多业务，就像那个之前的很多套利型的业务都挂掉了，这个自从移动互联网开始之后一直持续到现在还是能做还是相对来说普通人相对比较好做的业务，然后我们呢？在2022年，然后就是升级为精准新乡服务商，不仅帮助互联网公司拓展新用户，还帮助实体门店拓展新用户，然后。
具体我们是怎么走上实体门店拓展这条路的？接下来我会给大家思考一下那个奖项，首先我们讲一下，那个线下流量的机会哈，但是那个因为我们是主要是做嗯拉新，然后先讲一下线下流量机会啊，就是就现在很多创业者呢，就是扎根到抖抖音啊，快手小红书等公域的流量平台进行投进公寓流量的公域流量，典型的其实是竞价逻辑，就是无时无刻在跑马，他的流量价格都会越来越贵了然后就会造成一个点是什么呢？强者恒强，然后做成，当然他们机会很大哈，我们不是说唱衰他们，我们是他们的机会很大，但是你要做成他们需要说。
什么呢，书签你要有成熟的后端的产品，九爷说你可能有一个产品，或者是有一个服务举个例子哈ok你会修手机，ok，你家里有一个产品，全国就独你一份儿，然后通过你持续的做内容，然后帮你把你的内容投放到应的用户群，然后通过海量的流量去变现胜出的机会呢，就需要是什么作做成为一或者是第一？这为什么呢？就是为什么说是唯一或者是第一的就是你看，如果说你关注电商博主，她他会持续的给你。
推送各种各样的电商关注你，从你需要从电商伯族的跑马灯，跑马机制中跑出来，你你可以成为第一然后ok你可能拿到这个就赚好多好多钱，所以说，或者是唯一你某个点特别特别独特，别人说，唉，别人代替不了你，大概明白这个逻辑也就说这是线上线上目前来说的形式，不是所以说你做抖音啊，但是也可以，但是我觉得你要思考你首先你要搭建一个自己后端的一个产品，然后你要能做匹配的内容，然后这个内容呢，是你能做到第一或者唯一ok，你可以去做这个是没问题的，所以说现象线线线上的话相对来说。
说竞争压力还是比较大的，如果说对于实体门店来讲，博取公寓流量就获取线上流量就是注定了自由10%或20%的人才能获取到线上流量量，大家理解吧就就是我刚才就是上面讲的就是那个什么，你需要成为前几，所以说，如果说那剩下的80%就挂掉了吗？肯定不可能啊，所以说线下实体门店，他们有成熟的产品是不是成熟的产品？所以说他只要解决流量端，然后如何把流量获取进来就ok了，所以说，对于现象，流量来讲的话就是其实实体门店。
对线下流量的需求还是很大的，向实体商家，线下小摊商品那个消费品的货架，ap，推广其实对现象力量都有很大的需求，然后还有一个点是什么呢？线下流量其实是区域逻辑，他是可以做到区域垄断的，这话怎么理解呢？就是做什么呢？你在这个地方，你举个例子，你在杭州，你只需要比你杭州市的进入对手强就好了，你不需要给你全国的人竞争，或者是你在杭州市的某个县城或者萧山，然后萧萧山，当然现在是个萧山区啊，你在萧山区比别人做的好就ok啦，所以说区域区域流量的存在时间是比较长的嗯。
啊，这句话怎么理解呢？就是说就是你只要说把萧山区的线下流量做好了，唉，你你知道哪些流量那些什么样的人群啊然后嗯，什么样的标签，然后他们需要嗯，可以方便推什么样的产品，比如说流量是相对于说是存在的时间是长了，因为这个人口是一直在呢，他不会说像嗯嗯，像那个淘宝啊，像抖音啊，像那个流量变迁，然后可能说pc，互联网流量到移动互联网，移动互联网啊，现在那是移动互联网都在移动互联网上所以说如果说一个团队能把一个地区的线下流量扎透，它就可以持续的服务本地区仅具有限。
下流量需求的实体门店，或者是互联网公司，相当于说相当于说什么呢？我们是流量获取放我们是帮助实体门店，互联网公司，然后做流量服务商的，我们通过流量，然后把流量卖给实体门店，或者是互联网公司，如果说有机会我们可以再做三，ok我们帮助他进行经营，把流量更高的变现，但这是后话了，所以说综合来分析的话，就线上流量比较卷，嗯，现在流量是区域逻辑，我们只需要嗯，然后大家呢对流量需求量很大，所以说如果我们做好限流量服务商，我们的机会的机会对啊还是很大的。
然后我不是近几年啊，然后再做那个地推app的拉新嘛，然后我们这个课程是两套，可一个是appc线，一个是门店拉线嗯，赶上了很多红利，每个阶段其实总的来说我觉得还是可以，但是呢，app，政策多变，价格的波动会导致团队整个体系的波动，让团队没有安全感，其实我一在去年的十月份就是21年的十月份，我一直在思考该怎么破？所以说解决方案呢，我当时我后来我想明白这个事情啊，就是第一个点就是什么了？就是找到足够多可控的产品去推广，如果美团政策变了，我们就不推美团我。
因为忒忒丑团a团b团c团地团是大概是这个样子，所以说如果说我们能有足够多可控的产品去推广，然后这个产品呢？符合条件，这个产品有成熟的变现体系，然后他们把这个钱能赚回来，ok，是不是我们能做拉新？我们可以就可以做几十年，是不是这个逻辑？当时我在你在思考呢？在哪里呢？这些对于麦甲方在哪里呢？嗯，我一直在想哈，就让我看一下啊，还要点一个有一个我一直在想，因为之前一直在帮助那app做推广真。
获得商业主体在哪呢？其实可能是小小门店，所以说后来我发现把自己的格局小了，其实每个实体门店他都有熟悉的产品，提举个例子，你是做一陪ok你是做书法，你是做那个，你做那个钢琴或者是你做篮球，你有熟悉的产品体系，而不是成熟的产品体系，但是它们是很多是缺流量的，所以说帮助实体门店拉新有巨大的市场，他说，我们就然后有两个店通过app拉新养地推团队做小利润，通过门店拉新做高天猫天花板，拔高利润，做大利润，当我们做这个门店拉新的时候啊！
就是我们要思考我们切入一个点，是不是我们怎么思考一个业务呢？首先我们要思考这个业务大不大，就是这个赛道打不打就是？这是第一个点哈，就是怎么判定呢？我们需要判定说这个业务所在的赛道有没有高利润的公司？如果说不止一家，如果好多好多家，就证明这个市场空间是巨大的，它不是一个伪需求，大家能理解这个点吗？所以说业务大不大？是不是伪需求？所以说，ok，我们通过pad说说诶，帮助门店做拉新这一块儿的，还有很多公司千万级一级的利润都有。
也就说这是一个成熟的一个行业，帮助门店做营销，做拉新做战略咨询，所以说这个赛道是巨大的，而且有好多公司在赚到钱，证明它不是一个伪需求，然后第二点是我们进入之后有没有匹配的优势呢？是不是我们是app地推的公司？是不是我们是app地推到公司？我们我们的优势是什么呢？我们的优势是搭建了成熟的，地推的体系，我们理解地推我们理解本城市说唉什么样的流量在哪里，我们了解。
然后如果说我们在杭州市，是不是我们杭州市的第一团队？如果说外地的地区团队来服务本杭州市的话，它的成本会比我们高，这个理解吗？我们相应的成本是领先的，第三个点就是可不可以形成壁垒？就是我们在这个区域内做的时间够长，可不可以形成壁垒？如果说我们在这个区域内，我们扎根能做好久，其实相当于说我们能记得多个案例，我们的壁垒还是很大的，然后通过这三个里。
嗯，我们判定说诶，这个业务ok是不是我们就先切一个比较细分的？一个一赔是不是我们先切一批门店就是很多尸体没练了？有很大的地推需求嘛，他们也就是就是啊，这句话讲的有点少，稍微逻辑问题，我们判断这个业务ok啦，是不是可行了？Ok那么我们要思考我们为什么可以服务团队，不服务于门店，他们的痛点是在哪里呢？他们的痛点是无法持续的，养一个地推团队，而且呢本区内没有一个成熟的地对团队，他们只能从外地团队去聘请。
明白这个点了吗？他们需要地推拉新，他们狠狠狠狠地推拉新的需求，当然，我们后面我们不仅讲地图拉伸，我们还设计一些裂变拉星的外星，所以说这是一个一个报价哈，就是看一下就帮助一培机构，也就是说他们过来的人，我们人员的车费加住宿费，学校承担，这是第一个点，第二个点的话就是我们每招一名提升他们给我们100块钱，也就说什么呢，就是我们我们会帮她退一个课包，可能39块钱，只要用户一支付39块钱可包钱，我们全部收走那个学校呢，还需要支付我们100块钱。
我们每个人呢？还补贴50块钱，明白了吗？也就是如果说我们招到50人的话，我们的收益大概有多少呢？可包钱可能是39，我我我我我我我这样我们大家半夜这样球场吧九各地的我们招50人，可以赚多少？嗯，先导课，我们只是那个先先简单讲一下哈，我不知道，都不是100元30元可包30元体验课码四九三十九元体验课吧嗯。
我觉得39元体验课，比如说30年前客，用户只要支付39块，然后学校立刻支付给我们100块钱139元，乘以一个50，那就相当于说7000块钱吧，嗯，这是我们赚的钱，他们还需要帮我们呢，14岁我知道住宿费还需要帮我们一个人补贴50块钱一天。
出行费大概有多少钱呢？这大概是一万块钱，是不是？如果说我们app地推团队去切入的话，这个钱是我们完全可以省掉的，我们完全是可以省掉的，我们只赚这份钱就好了当然，我们可以再给他要一笔服务费，涨的话是不是我们的优势很大？大打个大哈哈这个这这是一个这是一个那个录播课，我去直播，有点那个啥了嗯，对啊，大家刚。
你明白了吧？我说我们本地化团队节约差旅费是降维打击，然后我们的我们在做拉星座appip那时候唉，我们也是赚钱了，相当于说他们给我们增加了更高的收益，这个理解了吧？也就是说还用户标签化，因为我们在这个城市内，我们知道唉，什么样的用户在什么位位置，然后能更好的推特包，我们对这些外地团队来说就是降温打击，然后团队的稳定性，我们有持续成熟的地产团队，其实本地区可以可以搭建一个持续成熟的地产团队的，就是决定的是什么？为什么说持续成熟了？第一个拟招一批兼职，他可能今天不来，但是他有活，你可以让他过来理解了吧？也就是说我们就可以搭建一些成熟的人，唉，就有活儿来做就好。
好啦，所以说我们artd推拉新团队进入这个市场，机会是很大很大的，嗯，所以说我们我们的逻辑什么的，我们的逻辑还是要成为这个单个的城市的地推之王，线下流量之王，成为垄断，希望说我们一块儿说课听课的每一位同学，然后都可以成为一个城市的地推之王，线上流量之外，真正的形成区域垄断，然后可以服务于本城市的各种的拉新需求，服务于互联网公司服务实体门店，帮助各个业务做不同领域的拉线，然后并且不断地提升我们服务质量的能力嗯。
拿到更大的订单，OK，我们的先导课比较简单哈，后面就是先告诉大家是一个什么逻辑，后面OK我们就开始讲干货，大家下一节课再见。
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