直通车高转化高ROI开车方法
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直通车高转化高ROI开车方法
很多人开直通车，没转化，或者转化低，我今天来分享一个可以提高转化率的方法。
我们要搞清楚，直通车转化跟哪些因素有关系？
关键词：相关性高，展现多，产品数少。
创意图：这个影响点击率，具体需要什么样的，可以多做几张测试，也可以借鉴别人的图
下面来说说关键词：关键词宜少不宜多，为什么这么说那，有朋友跟我说，他选的关键词，都是跟产品相关的，而且查了进30天的数据也都是有转化的，为什么添加进去就没有转化了那，下面我通过一个例子来介绍一下造成这个问题的原因
大家看下这些词跟冰糖心苹果的相关性可以说都是比较不错的，而且每个词的关键词的转化率也还可以15-18之间，按照这个利润如果单个词我们如果能引来100个访客，那应该可以成交个15-18单这样子，但是实际可能只有2-5单这样的成交。为什么会这样那，下面我们来分析一下造成这些的原因！
1、选词
数量不要太多，建议一开始选30个左右。转化不要选太高的，搜索2000以上的关键词，不要考虑长尾词，我们知道是长尾词，别人也肯定知道，长尾词的搜索量非常低，转化高往往是因为S出来的。
2、计划
可以多建立几个计划，每个计划放3-5个词。很多人的直通车开不好就是因为选择的关键词太多了，有人竟然放200个词，里面什么样的词都有，转化率也不稳定，每天就只知道调价格，这样的情况，你出价越高，你的花费越高为什么那，因为现在的平均花费都比较高，假如你日限额是500块钱，你有50个词有点击，平均点击是1块钱，那你500块钱，平均每个词也只有10个访客，转化率10%你理论上才可以转化一单，但是实际情况往往要比实际转化低很多。而且转化里面还要考虑人群精准度的问题。
3、卡位
我一般卡位，只卡16-20，和7-10，因为这两个队后期的质量分提升计划需要。怎么提升质量分这都是很基础的问题了，如果实在不懂，那就只能先去研究下直通车的基础规则了这里不做解释。
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